秦江玲:“是劉鑫劉先生對嗎?”
劉鑫:“有什么事兒嗎?你誰啊?”
秦江玲:“劉先生您好,我是合家歡的員工。上次,你讓我留意的昌平的房子我已經給您找到了。
您看,今天中午咱們去接您老房子怎么樣?”
秦江玲確實進步了很多,進步之快,之大都是前所未有的。
至少,在目前的美麗花園分店來說,秦江玲的進步真的非常快速。
才半個月左右,這丫頭打電話用套路已經很熟悉了。劉鑫內心還是比較滿意的,畢竟這是自己帶出來的徒弟。
分店的其余員工,雖然絕大部分男性,都癡迷太秦江玲的美麗當中。
不過,秦江玲打電話還是讓他們驚訝了一下。劉鑫內心雖然滿意,但是這個小游戲還是要繼續的。
“這樣啊?在昌平什么地方呢?”
這是第一個小困難,客戶問在什么地方,這真的不是一個很好回答的問題。
你說出真實的地方,對方自己就去了,你說的太離譜,約出來以后也不好殺單。
所以,劉鑫第一個難題交給秦江玲了。
秦江玲:“在昌平廣場附近。”
這是一個萬金油答案,只能說沒有亮點也沒有缺點。
劉鑫:“昌平廣場?那邊我不要,我要步行街附近的二手房。你給我介紹的,是二手房嗎?”
好吧,劉鑫果然是個鐵憨憨。自己徒兒這么漂亮,你也真恨的下來心。
老實說,劉鑫這句話非常的厲害,一個回答不好,秦江玲的這次電話約客基本失敗了。
秦江玲也愣了一下,這時候她一時之間有點著急了。這個問題很難的,客戶指名點姓的要二手房,你說新房對方直接就掛電話了。
你要說是二手房,你這個慌又編不下去了。所以,一時之間還真的進退兩難。
“這個劉先生,我確實為你找到了二手房,可是二手房我們找到的這一套,后來才發現這個地方風水不好。
住在這套房子里面的人,經常會出現問題。想來,這樣的房子,劉先生你肯定不會要的對吧?”
劉鑫看了一眼勉強接上話的秦江玲,嘴角勾出了一個笑容來。
看到劉鑫這個笑容,秦江玲心里咯噔了一下,感覺不妙啊!
劉鑫:“步行街附近,只有這么一套房子嗎?既然這一套不行,那你們繼續找唄。”
聽到劉鑫這句話,秦江玲臉色一白。她知道,這次自己的電話約客失敗了,接下來沒有了任何機會了。
所有的話題,全部掌控在劉鑫這個所謂的客戶手里。
一開始,就被劉鑫牽著鼻子走。一句二手房,讓她陷入了這個陷阱里面了。
垂頭喪氣的秦江玲,憋著嘴看了一眼劉鑫。
“師傅,我失敗了。”
“坐下吧,已經很不錯了,這么短時間能夠有這樣的表現很棒了。各位,咱們來給我徒弟呱唧呱唧!”
劉鑫話音落下,大家都還是很給面子的開始鼓掌起來。
見此,秦江玲臉上的失落消失了,帶著一些淡淡的微笑。
或者說,她的內心非常的驚喜。劉鑫還是第一次,這樣夸獎她呢,非常的不容易啊!
此時此刻,秦江玲比上次劉鑫摟著她的腰喊媽還要高興。
“好了,那么誰第二個來?”
……
“劉先生,雅致-山水莊園真的很不錯了。這里的地理位置,還有咱們公司今天的折扣,都是非常好的。
這樣吧,我今天下午去接您老房子怎么樣?買不買咱們另說,看一下總是沒有問題的吧?
再說了,也就抽出這么一點時間來,也不會耽誤工作什么的。萬一看對眼了呢?”
此時此刻,正在和劉鑫表演打電話約客的人是樊紅。
此人到底是老人了,不管是各種誘惑,還是說各種忽悠,相比秦江玲這個青瓜蛋子那可是好太多了。
就剛剛這句話,就能跟直觀的體現出來。這時候,輪到劉鑫了。他今天搞這個小游戲,為的可不是和大家樂呵的,而是想要將現實當中,所有人打電話遇到了一些問題拿出來給大家看的。
畢竟是他老劉第一次主持會議,還是要有點東西才是。
既然劉鑫已經決定,要是沉寂在這個行業,默默地積蓄力量。
那么,他就要真正的來了解這個行業的方方面面不是嗎?
劉鑫從來都知道,在其位謀其政這句話的。
劉鑫:“是嗎?有你說的這么好?”
樊紅:“那是當然的,我敢肯定只會更好。而且,今天過去我還可以申請公司折扣的。
這樣吧劉先生,我三點鐘去接您怎么樣?”
樊紅此刻,臉上露出了笑容來,他感覺自己這次應該穩了。
畢竟,劉鑫都這么說了,還不穩真的對不起他的口水。
可惜啊,這娃兒還不知道劉鑫這個人啊!
劉鑫:“那好,我自己開車去吧。”
果然,經典的客戶一句話。真的,很多時候這是讓中介員工最深惡痛絕的一句話了。
尼瑪,最討厭就是客戶說自己開車去。
見鬼了,劉鑫這下子可把樊紅惡心的不行。別說他了,公司其余人也覺得惡心。
因為這樣的情況,他們自己也遇到了太多次。現如今大家生活好了,基本上很多人自己都有車。
所以,他并不需要你去接送。可是,自己開車的客戶,真心成交率太低了。
一句話不好,你大爺的開車就走,這誰頂得住啊?
“劉先生,我們這個必須要公司安排車,這才能算是我們合家歡的客戶,才有這個優惠的。
自己開車過去,只能算是上門客,根本拿不到的。我們這個,就等于是團購性質的。”
還好,遇到過太多次,所以早就有了一個比較算是可以忽悠的黃金油答案。
“這樣啊?那你說一下樓盤名字,我自己去看看,看了以后我來聯系你。”
我去,你大爺的劉鑫,你丫的太惡心了吧?
不就是一個午會小游戲么,你丫的用得著這么惡心人嗎?
確實,劉鑫這句話真的太讓他們無語了。一旦客戶要樓盤地址,就是最差的情況來了。
給不給,都會出大問題的。
給了,對方直接自己跑過去,那就是肉包子打狗一去無回啊!
現場銷售這群人,可都是一群狼啊,吃的骨頭渣子都不剩。
可是你不給吧,對方就覺得你騙人沒有誠意,最后這個客戶直接掛電話了。
遇到這種情況,真的就是一個死局。很多時候,一些人約不出來客戶,就是遇到這種情況太多了。
“這……”