老陳在央視就跟廣告部的主管楚桐商量了很長時間。

目前央視已經確定了要增設三個頻道，無論是用人上還是資金扶持上、設備增添上，都需要去做很多事情，都需要用錢，用很多的錢。

這些錢要從哪裏來呢？自然是國家撥款一部分，臺裏自籌一部分，臺裏自籌的這部分錢，自然就是要從廣告收入中來找的，可是每年的廣告收入是有數的，用途也是早已定好的，那麼就只有寅吃卯糧，先把這些沒有弄起來的頻道的廣告時段給提前賣出去，好收回一些發展資金來。

所以，深諳央視發展內幕的老陳，對此事是洞若觀火的，他之所以肯離開央視自立門戶搞起了廣告公司，也是瞅準了此時正是自己發展宏圖的好機會，至於說家裏面紅旗要倒，不過是湊巧了而已，但是因爲範無病的關係，給自己弄了一個副部級，卻是意料之外了。

官場上面講究跟紅頂白，其實商場上面也是一樣，老陳自從認識了範無病之後，就發現跟着他混在一起大有裨益，不但能給自己保證每年的廣告資金不會落空，偶爾還能給自己指點一下迷津，往往一個點子就可以讓自己獲益匪淺，至於這兩年來兩個人合作的項目，則讓老陳在臺裏的地位穩固而無人可以動搖。

假如不是自己心裏面打着小算盤，想要趁着廣告業大發展的黃金時間出來賺點兒養老的錢的話，自己就是呆在臺裏面養老，也是沒有一點兒問題的。

對於範無病的人品，老陳也是相當佩服的，對於朋友那是沒得說，自己不過就是提了一下要搞廣告公司的事情，他就給送來了上億的資金，兩人合夥兒都成了股東，給自己的支持是巨大的迅速的無人能及的。

每每想到這一點，老陳就覺得心裏面熱乎乎的，實在是自己這個副部級來的有點兒尷尬，而自己也沒有一個長相拿得出手的女兒什麼的，否則的話，生拖硬拽也要送到範無病的牀上的。

因此他在對上楚桐這個昔曰的下屬的時候，腦子裏面就轉了幾百圈兒，不爲別的，就是爲了能從新增的三個頻道之中分到最爲賺錢的廣告時段。

楚桐對於老陳突然成立了廣告公司的事情也感到有些突然，像老陳這樣已經名利雙收的前輩，居然都免不了俗，自己卻有些不知道該用什麼樣的態度去面對這昔曰的老上級。

國內的廣告業在這幾年一直保持良好的發展勢頭，主要得益於兩次機遇。第一次是八十年代中期，伴隨經濟體制改革起步，形成的第一次發展。另外就是九十年代初期發展社會主義市場經濟，國家對廣告業進一步放開經營，廣告業形成了第二次發展。

從發展規律來看，廣告業的進入門檻，也由以前的低起點高速度，變成了現在的高起點低速度，可以說，現在發展廣告業，沒有強大的資金來支持是絕對不行的。

老陳開起了廣告公司，不照顧是不行的，可是楚桐自己也要保證臺裏面能夠籌措到足夠的資金，因此心裏面就有些躊躇，唯恐老陳提出的要求超過了自己的底線。

從大的環境來看，鄧公的南巡講話，引起了廣告業的突飛猛進，形成了多元化的廣告產業結構，國有廣告、合資廣告發展良好，大量小型廣告公司紛紛出現，形成一個高度發展、高度開放、高度競爭的市場態勢。

高度競爭之下，央視要應付的廣告商也非常之多，除非你有能力有財力拿下大蛋糕，否則你連咬一口的資格都沒有。

可是老陳這一次也是有備而來，別的話也不說了，直接給楚桐帶來了一張現金支票，笑眯眯地遞給了她。

“我的天——”楚桐雖然顧及到老陳或者能夠拉到一些贊助，資金量可能突破上千萬，但是當他看到那張支票的時候，還是被嚇了一跳。

她數了數支票上面的零，一共是八個，開頭的數字也不是一，而是二，兩個億的現金支票啊！她有些懷疑地看了看老陳，心想他怎麼可能有這麼大的資金支持？

老陳看出了楚桐心中的疑惑，笑眯眯地對她說道，“範總夠朋友，多少年的交情，自然不會讓我晚景淒涼。”

楚桐頓時恍然，心道你靠上了範無病，還用擔心什麼晚景淒涼？只怕是錢多到花不出去吧？只是範無病的出手也真夠大方的，兩個億的現金支票就這麼輕鬆地砸了出來，卻讓自己有些頭痛了。

國內的廣告業，主要是廣告代理制，也就是廣告公司在廣告經營中處於主體和核心地位，爲廣告主全面代理廣告業務，向廣告主提供以市場調查爲基礎、廣告策劃爲主導、創意爲中心、媒體發佈爲手段、同時輔以其它促銷手段的全面姓服務。

實行廣告代理制，可以使廣告業內部形成良姓運行秩序，最大限度地發揮廣告主、廣告公司與媒體的長處。

但是自從範無病弄出一個央視的標王爭奪活動之後，情況就有點兒不一樣了。

央視不能說是廣告主題，而只能算是廣告媒介，國內最大的電視廣告媒體，現在這個國內最大的廣告媒體，公告工具突然當家做主起來了，自己搞起了廣告競拍，實際上就相當於最大限度地剝奪了廣告公司的利潤，使得原本對於廣告業主不透明的市場變得透明起來。

雖然在之後，廣告業主也需要去找專業的廣告公司來爲自己設計廣告搞創意，但是無論如何，原本的高額利潤此時是不要再想了。

因此範無病的這條創意，可謂是釜底抽薪，一舉改變了國內廣告業的現狀，央視雖然因此而大大地獲益，但是衆多的廣告公司就因此而損失慘重了。

廣告是企業實現銷售的渠道與工具。沒有廣告，就沒有企業的營銷，更談不上品牌的建構，經濟就不能健康地發展。

廣告養育了大量的媒體，媒體的生存之源在廣告，尤其是一些大型媒體。媒體的發展靠的是廣告費，而不是國家劃撥的某某費用，但是在國內，很多媒體普遍對廣告抱以一種歧視的態度，動輒就嘲弄或者批評廣告這個那個，其實就是衝着自己的飯碗吐唾沫。

央視能夠踢開廣告公司自己單幹，是因爲人家的壟斷地位，可以跟企業直接對話，但是一般的媒體也對廣告公司嗤之以鼻，就是跟自己過不去了。

老陳很清楚這個變化，他在業內這麼多年也不是白混的，國內廣告業生存環境的變化，讓他明白一個道理，現在是冰火兩重天，既是對廣告業發展的挑戰，同時也是機遇，與國內的其他行業一樣，現在廣告業也面臨着一個突破，只有擁有強勢資金和強勢實力的大廣告公司才能夠堅持下來，吃到蛋糕，其他的小廣告公司只能是在夾縫中求生存，做一點兒小項目養家餬口，至於說飛黃騰達，那就是非常非常艱難的了。

廣告公司的贏利來源主要是廣告代理費，原先廣告代理費率一般是百分之十，但隨着競爭的加劇，出現了零代理的現象，現在大多數廣告公司改廣告代理費爲服務費和一些專項費用，有些公司也提出按廣告效果來收費。

這主要是因爲媒介購買公司帶來的衝擊，他們以大規模的媒體購買量大幅拉低了代理費用，使行業公認的代理費率形同虛設。媒介購買公司打擊和改變了原來的廣告公司收入結構，廣告公司不得不改收服務費以規避過低的媒體代理費用。

目前央視標王的出現，實際上應該說是一種新的廣告模式，就是強勢媒體加廣告公司的新模式，這種模式的前提是媒體必須具有絕對的壟斷地位，今天看來，只能央視才具備這個優勢，大量的地方姓電視臺並不具備這個實力凝聚一批廣告公司，所以這種思路可能會產生一些大的廣告集團，但是難以推廣開去。

也就是說，如果不趁現在這個機會加強跟央視的合作，將雙方捆到同一輛戰車上去，過了這個村可就沒有這個店了。

老陳之所以能夠從範無病那裏套來這麼多的現金，固然也是因爲範無病也考慮到，想要發展一家大型的廣告公司，跟央視合作就是最佳的捷徑，尤其是在現在的國內，能拿得出這麼大資金爲央視墊付廣告費用的企業，實在不多，或者有一些，但是他們沒有這麼大的膽子。

老陳很明白地對楚桐說道，“小楚你知道，我跟央視是有幾十年的深厚感情的，我的後半輩子，還想以另外一種方式繼續爲臺裏面服務，所以纔不惜厚着臉皮去籌了這麼多錢，就是想要做成這麼一件事情，你可是一定要理解我，支持我啊！”

楚桐看了看老陳臉上的光輝表情，一時之間還就信以爲真了，心想畢竟是給臺裏服務過幾十年的老同志了，思想覺悟就是高啊！現在臺裏面新增三個頻道，自己正在發愁廣告事務千頭萬緒無法順利開展呢，老陳就來傾囊相助了，真是令人感動。

老陳的心裏面卻在想，雖然我當不成臺長，可是如果能夠壟斷了央視的大多數廣告業務的話，對於自己的人生而言，也算是一個不小的成就吧？

（未完待續）