第123章勉強合格
「寧藥師,容兒小姐!」許無痕不敢怠慢,起身相迎。
寧瑾萱微笑著回一禮:「請坐,許少爺請坐!」
主客紛紛入座,楊玉蘭給寧家姐妹送上香茗。
「寧藥師,在下打擾了,望見諒!」許無痕一臉歉意。
「許少爺客氣了。」
寧瑾萱抿唇一笑,「小女子早有預感,許少爺再次登門。」
「在下唐突了。」
許無痕汕汕一笑,「家父等人聽聞寧藥師願意與我們合作生意之事,催促在下處理這件事情。」
「原來如此。」
寧瑾萱點了點頭,眼角瞄了一下躍躍欲試的人兒,笑道。
「許少爺應該明白,靈劍宗的程長老曾經提起,我並沒有立即答應。」
「假若許少爺的條件不能讓我們滿意,我們會選擇靈劍宗,關於這一點我必須想說明。」
「在下明白!」
許無痕暗暗鬆了一口氣,扯出一抹笑容,「不知寧藥師有何要求?」
「我姐沒什麼要求,這樁生意由我來跟你談!」
寧瑾容迫不及待的跳出來,急切切的搶話題。
「這是……」許無痕怔了怔,露出意外之色。
他目光投向寧瑾萱,無聲詢問。
「容兒說的不錯,她跟你商議這樁生意。」
寧瑾萱輕輕點頭,又道:「你放心,不管最終談判如何,我們皆認可。」
「在下聽從寧藥師安排。」許無痕暗喜,表情仍舊如初。
他沖著寧瑾容拱手道:「不知容兒小姐有何要求,不妨直言。」
「我不說。」
寧瑾容直接拒絕,笑眯眯地盯著他,「不如許少爺先跟我說一說你們給予的方案,我再來考慮,怎麼樣?」
「沒問題!」
許無痕眼底閃過一抹意外,微笑道。
「在下準備兩個方案,第一個方案,寧家出售傢具給我們,不管我們銷出如何,由我們自己承擔。」
「第二個方案,我們共同承擔所有風險,利益五五分配,不知容兒姑娘接受哪一個方案?」
「第一個方案,我不接受!」
寧瑾容首先否決雙方以交易為主的合作。
「沒問題!」許無痕並不意外,他接著又道:「看來容兒姑娘願意接受第二個方案。」
「我同意第二個方案,但是不能接受你們的條件。」寧瑾容綳著小臉說道。
「容兒姑娘可以提出你的要求。」
「第一,投資方面,由你們自己提供,風險方面,你們承擔,我們不會參與。」
寧瑾容認真地提出自己的要求。
「第二,利益五五分配不公平,我的建議是寧家七許家三。」
「三七分配?容兒姑娘,恕在下不能答應。」
許無痕擰起眉頭,「許家獨自投資,獨自承擔風險,利益方面才三成,恐怕有點說不過去。」
「許公子別忘記,各種傢具不會憑空出現。」
寧瑾容口齒伶俐辯解起來。
「從尋找木源、培養匠師,製造出傢具,全都由我們承擔,你們並沒有吃虧。」
「不妥,利益五五分成,在下可以應承。」
「三七分成,否則我們情願不做這樁生意。」
「容兒姑娘,我們是不是該協商,各自退讓一步?」
「我們為什麼要退讓,除非你能說服我!」
……
一個時辰之後。
許無痕面帶微笑離去。
寧瑾容小臉露出得意的笑容,歡喜地道:「姐,怎麼樣,我這次談判成功了吧!」
「你想聽真話呢,還是想聽假話?」寧瑾萱揚了揚秀眉,反問道。
「真話?假話?」
寧瑾容怔了一下,嘟著小嘴說道:「當然是真話,我幹嘛要聽你說假話騙自己。」
「你這次判斷馬馬虎虎,勉強合格。」
「勉強合格?」
「真正能讓你及格,便是堅持利益六四分配,其他方面表現的很差。」
「我表現很差勁?」
寧瑾容失落極了,就像大冬天被人潑了一盆冷水從頭冷到腳。
她以為自己表現的很好,肯定能得到姐姐的獎勵。
理想很飽滿,現實很骨感。
「確實是很差勁。」
寧瑾萱點了點頭,慢悠悠地啜茶,「后不後悔選擇走這條路?」
「我,不後悔!」
寧瑾容回過神來,露出堅定之色,「姐,我不會退縮,你快跟我說說這次談判怎麼失敗了。」
「你堅持要走下去?」寧瑾萱放下茶杯,輕聲問道。
「是的,姐,你別小看我,我才不怕失敗。」
寧瑾容小臉露出開心的笑容,自豪地道。
「你剛才不是說過,我好歹爭取下四六分配的利益,總有一點及格,對不對!」
「有這種心態不錯。」
寧瑾萱笑了笑,出言指點她。
「許無痕給予的兩個方案,不管合不合你心思,不該在第一時間就否決其中一個。」
「為什麼,第一個方案對於我們來說太吃虧了。」
「吃虧又怎麼樣,你一樣可以利用它,達到自己想要的目的。」
「利用它?」寧瑾容懵了。
「不錯,如果第一個方案,許家收購我們傢具出售,我們可以提出相應的要求。」
寧瑾萱細心指點說明:「比如你可以向他提出,許家經營的任何一間店鋪賣出一件傢具,必須給我們一份提成。」
「收購了我們的傢具,怎麼可能願意給我們提成?」
「不管他願意不願意,你都必須提出來,而且提成的理由必須讓他們無法拒絕。」
「這,這能做到么?」
「當然能做到,只不過看你有沒有這個本事而已。」
……
姐妹兩人交談足足有半個時辰!
寧瑾容的小臉露出心服口服的表情,語氣有些激動。
「姐,你太厲害了,如果剛才你跟他談判的話,肯定能拿下三七分配的利益。」
「未必!」
寧瑾萱慢悠悠地端杯,淡淡地道:「不管如何,四六分配是他們的底線,三七他們肯定接受不了。」
「為什麼,姐,你也說不服他?」寧瑾容好奇的問道。
一直默默守在旁邊的楊玉蘭忍不住豎起耳朵聽起來。
「許家是個大家族,大家族最重視利益,假如不是他們對我們有所求,絕對不會提出五五分配。」
「四六分配屬於他們最後的底線,超過他們的底線絕對不會陪我們玩下去。」
「……」
寧瑾容露出糾結的表情,好一會兒才開口道。
「姐,許家的人既然想要跟我們合作,他們沒有理由拒絕。」