「那好吧。唱一首許巍的《故鄉》怎麼樣？」

艾溪席地而坐，專註聽著馬哲輕聲吟唱，不由得落下眼淚。

馬哲停止道：「你怎麼了？」

艾溪擦掉眼淚道：「沒什麼，你唱得真好聽，讓我想起了遙遠的故鄉，還得我逝去的父母親。」

馬哲收起吉他道：「早知道我不唱了，你們女人就喜歡多愁善感。」

艾溪望著窗外道：「我無法忘卻那記憶深處的淚痕，有爸媽的影子，還有至今沒有下落的孩子，有時候非常痛恨自己，可現實的殘酷直抵心底最柔軟處，其實我是在逃避。」

馬哲遞上紙巾安慰道：「一切都會好起來的。」

艾溪深呼吸一口氣道：「算了，不提傷心事了，還是談談方案了。剛才我看了，確實挺有想法。看來，最近一段時間你的進步非常明顯。」

馬哲坐起來道：「艾總，其實這個想法我早在時代廣場就有過，實體店加互聯網模式並不是新生事物，面對淘寶、京東等電商巨頭，本土電商平台具有很大潛力。為此，我做了大量詳實的調查。」

「首先，網上購物真假貨殘差不齊，是如今面臨的主要問題，即便是真貨，甚至一些大品牌，都是電商特供款。比如說電冰箱，同樣型號同樣款式，實體店與電商差價在500元左右。調查后發現，看似一模一樣的東西，其實把最核心的壓縮機換成了最廉價的，通過此來壓縮成本。」

「再比如服裝，與電冰箱有異曲同工之妙。款式毫無差別，但在面料上和做工上都動了手腳，這也是人們普遍反映質量差的重要原因。為此，如果我們做電商平台，絕對不能作假，完全是與實體店同等質量。」

艾溪若有所思問道：「如此一來，我們的成本不就上去了嗎，比其他電商平台賣得貴，誰來買？」

馬哲道：「這個問題我已經想過了，再如冰箱的例子，價格肯定比其他電商平台高，但我們可以採取返券的形式來彌補差價。一台冰箱賣1500元，返電商券200元，可以用來購買其他任何電器產品。或者說用捆綁搭配的方式來出售，也能帶動其他產品銷量。」

「你接著往下說。」

馬哲又道：「再次，我提出了『24小時』完美售後服務，凡是購買的產品，當日送達，絕不超過第二天。我們金諾店分佈在各個區，倉儲中心基本能實現。至於24小時服務，不過是個噱頭而已，表現出我們最大的誠意。」

「還有，這個電商平台我取名叫『一日購』，除開發電腦客戶端外，手機客戶端同步啟動。至於宣傳造勢，我打算外包給廣告策劃公司，你覺得怎麼樣？」

艾溪想了想道：「想法可以，但你的視野太小了，僅僅定位塢州及周邊區，調查過有多少市場嗎？我猜想塢州網上購物的肯定超不過百萬。另外，市民已經習慣了其他購物方式，而且產生粘性，你如何改變他們的購物習慣？」

馬哲道：「這個項目畢竟剛起步，如果全面鋪開太冒進，等塢州試點成功后再在全省推廣，未來還有可能全國推廣。至於改變消費習慣確實有很大難度，這就需要廣告公司進行策劃引流了。」

「那整個項目的投資預算是多少？」

馬哲伸出兩根手指道：「如果單純的建網站開發app並不需要多少錢，但後期宣傳，倉庫改造，增加職工等，啟動資金至少要2000萬元。」

艾溪半天沒說話，過了許久道：「挺好的，你先把方案寫出來，讓聶董過目后再做定論。這是一項浩大的工程，需要專業的團隊來運作。我公司目前還有這樣的專業人士，或者說單獨成立電商部跟進這項工程。」

「不過，我不是給你潑冷水，提交到董事會很有可能會斃掉。互聯網畢竟是燒錢行業，2000萬元丟進去看不到一絲水花。假如達美集團上市還有可能實施，眼下看來，夠嗆。你也不必灰心，萬一聶董看上該項目，說不定就支持了。」

馬哲點頭道：「我已經做好了心理準備，即便不成功，這是我的想法，也在為達美的發展開闢一條新的思路。」

「嗯，你能這樣想最好了。」艾溪道，「同華公司雖是投資公司，與多家銀行和保險行業有緊密合作，但如今社會風雲突變，說不定那天風向就變了。」＆#160;

「對了，聶董明天下午的飛機，估計上午還會到達美，乘著這個機會見他一面。」

「好。」

艾溪看看錶，伸了個懶腰道：「時間不早了，你也累一天了，早點歇息吧，我也回去收拾東西，準備回家咯。」

「等等！」

馬哲從廚房拿出幾瓶辣醬遞過去，艾溪好奇地道：「這是啥？」

馬哲雙手擦口袋靠著門框道：「我媽做得辣醬，你不喜歡吃辣椒嗎。」

艾溪迫不及待地擰開蓋子聞了聞，進餐廳拿起筷子吃了起來。一邊吃一邊道：「真香！謝謝啊。」

馬哲在一旁嫌棄地看著，道：「你不嫌辣？」

「這才夠味，你要不要嘗一口？」

馬哲連忙擺手道：「我可沒你那麼生猛。」

「不行！」艾溪挑起一筷子跑到跟前，非要讓他吃下去。馬哲趕緊躲避，誰知艾溪追了上來，圍著狹小的客廳來迴轉圈。

「哎呀！」

艾溪一不小心把筷子戳到馬哲眼睛里，嚇得她頓時臉色煞白，六神無主。

馬哲感覺到一陣火辣辣的疼痛，立馬跑到衛生間沖刷起來。艾溪站在門口急得都快哭出來了，連連道：「對不起，對不起，我不是故意的。」

馬哲寬慰道：「沒事啊，艾總，一會兒就好了。」

不一會兒，馬哲捂著紅腫的眼睛走出衛生間，艾溪像犯了錯誤的孩子似的跟在身後，道：「你趕緊坐下，讓我看看。」

「真的沒事，別多心，你回去收拾東西吧。」

「這那成，讓我看看。」