按照常理而言，原本之前雙方都已經談好了融資，今天就是來簽約的，陳偉一再更改條件，的確有些說不過去。

不過談到現在，陳偉心裡也明鏡似的：剛才喬欣雲一連串說出來三個附加條件，絕對不是臨時起意，趙澤君始終在邊上一言不發，肯定是對方來之前就內部討論過，得到趙澤君的首肯。

換而言之，兩方都想加碼。

「趙總，我很清楚，以您的財力，澤字系的背景和影響力，除了我之外，還有很多的選擇。但是您既然找到了我，就說明對我是認可的。」陳偉緩緩的說：「我想，這份認可，也是您願意放棄決策權的原因。對於我而言，和您合作，是之前壓根沒有料到的，所以我非常珍惜這次的機會。」

陳偉語氣很誠懇，頓了頓，道：「我想您也是對小橘寄於了很大希望的，如何利用澤聯科的資源，把小橘的做大，應該是我們共同的目標。」

「你說錯了一點。」趙澤君搖搖頭：「如果需要過多的動用澤聯科的資源，我完全可以自己下場。」

不等對方說話，趙澤君又點頭道：「不過你可以先說說，你想要什麼？」

陳偉深深的吸了一口氣，道：「微博宣傳，和小米手機的APP宣傳。」

趙澤君看了他一眼，忽然笑了，「不可能。你應該知道，現在微博、小米這兩塊，一次大力度宣傳費用就價值不菲。這份資源一直用在小橘上，恐怕會比我對小橘的投資還要多。」

「但是目前我們最缺乏的就是宣傳，趙總，如果微博或者小米，任何一方可以支持，小橘都能在最短的時間內佔領首都市場。」

「你也說了，是首都市場。」趙澤君說：「微博也好，小米也罷，都是面向全國用戶的，而目前小橘僅僅在首都的一個區搶市場，我就是給你宣傳，也會極大的浪費資源。這樣吧……」

趙澤君沉吟了片刻，道：「這樣吧，我給你另外一個優先條件。你知道，任何一個城市的澤業廣場，都是有廣告牌的。以後無論小橘發展到哪個城市，只要有澤業廣場，澤業的廣告牌，就一定會並只會有你小橘一家在線打車平台，價錢上，按照均價出租。」

這個條件乍一聽不怎麼樣，但細想之下卻商機巨大。澤業廣場多在一二線城市的黃金地段，人流量大，需要叫車的人很多，可以說是針對在線打車APP宣傳效果最好位置之一。

而小橘的未來戰略是『逐點突破』，每一個大城市，挨個佔領市場，首都之後就是滬市。目前澤業在滬市有兩家大型澤業廣場，都是寸土寸金的黃金商業地段。

「小橘的第一槍是在首都打響的，目前首都並沒有澤業廣場。」陳偉想了想道。

「沒有澤業廣場，但是恰巧，在二號航站樓和首都南站，有幾個廣告牌是我朋友買下來的，我可以找對方談，轉讓給小橘。」趙澤君道。

二號航站是幾個機場里人流量很大的一個，每天吞吐數萬；而南站，更是首都幾個車站中的黃金寶地，高鐵的起點站，京滬、京津等高速城際列車都從這裡出發，這裡一個廣告牌，客流巨大，用車輛也驚人，在這裡宣傳打車軟體，效果不言而喻。

見陳偉還有些猶豫之色，趙澤君沉聲道：「三個月之內，首都只有你小橘一家，可以通過微信掃二維碼下載APP，可以通過微信順利付款，其他任何打車軟體付款，都會遇到或多或少的麻煩。陳總，這是我最後也是最大的誠意，如果你拒絕，我就只有去找搖搖合作了。」

陳偉猛地抬起頭，有些不敢置信的望著趙澤君。

有了這份籌碼，這三個月之內，首都市場上，除了小橘，其他的打車軟體幾乎就等於被微信和澤pay封殺了，作為依靠物聯網產品和手機APP，這段時間內，根本不可能有任何建樹。

趙澤君等於是為小橘開路，用上了惡性競爭得手段。所以時間上不可能太長，換而言之，他三個月內必須打垮競爭對手搖搖。

但這夠了，APP競爭，小橘對上搖搖，等於是開了掛。

陳偉猛地意識到，眼前的這位趙總，絕對不僅僅是一個普通的投資人，他手中掌握了的互聯網資源，足夠輕易的捧起或者封殺任何一個依託互聯網的新興產品。

同捧起小橘，封殺搖搖。反過來也是一樣。

「趙總，我們重新擬定協議，今天就簽合同吧。」陳偉再無它想。

……

簽合同之前，喬欣雲和趙澤君獨處的時候，她終於忍不住，說：「你這麼做，是不是涉嫌壟斷？」

「何止是涉嫌，這是典型的壟斷。」趙澤君笑了起來。

「那你還？」喬欣雲皺眉道：「為了一個創業公司，哪怕它再有前途，好像也不值得吧？」

趙澤君看了喬行雲一眼，她之所以這麼說，主要還是不知道小橘公司未來的前景。幾年之後，小橘的估值高達上千億美元，掌握了全國主要城市數千萬人的出行信息，它的前途，絕對不是目前任何人能想象到的，包括小橘的創始人團隊。

為了這樣一塊大蛋糕，稍稍搞點小動作，值得。

「這種行為不能作為常態化，偶爾來一次，對付得又是搖搖這種沒有背景的創業小公司，不會有什麼後遺症。三個月，搖搖大概還沒反應過來發生了什麼，就已經不復存在了。」

趙澤君笑笑，小橘後來一路上是怎麼過來的，他太清楚了，那幾個看起來年輕儒雅的創業者，有著和他們外表完全不相符的狠手段。大約都不用三個月，小橘就可以吞併了搖搖。

其實小橘，或者說滴滴打車的崛起之路，在普通人看來，是比較流氓無賴的方式。你在哪裡做，我就在哪裡做，你補貼多少錢，我比你補貼還多，死纏爛打，活生生擠死對方，完全就是野蠻人和流氓的合體。

而未來幾年，這恰恰是幾個新興行業的特點，資本過處，血流漂杵，寸草不生，只有一顆活下來的樹。