?談判的基礎是雙方的實力對比、當前大局勢走向，但具體的技巧和談判者的個人語言能力、心理素質等等專業水準，同樣重要，否則就不需要有所謂的談判專家，也不會有個人能力這一說法，每次洽談，派幾個文員把雙方的數據拿出來，逐條對比一下就可以解決問題了。

劉強棟滿懷信心而來，本以為趙澤君這個年輕的創業者，會和他一樣，對京東燃起希望的火焰。

事實上，他早就調查清楚，澤聯科進行了一些列大的組織結構調整，開始向集團化公司轉型。

這應該正是對方雄心勃勃，大幹一場的時候。

哪知道，趙澤君倒是挺客氣，不光耐心的聽他說了一大堆，還非常誠懇向他解釋了一大堆，最後得出一個結論：京東嘛，對我而言就是個賠本貨。

劇本打開方式怎麼會是這樣？

難道不應該是兩個同樣是草根出身，對未來充滿了希望，有著火熱一般熱情的創業者，在見到第一面之後，相見恨晚，乾柴烈火，豺狼虎豹，嬌娃色鬼……總之是攜手並肩前行，歷史的車輪從這一刻發生了變化，滾滾前行嗎？

關鍵是，電子商務這一塊，的確是澤聯科的短板，現在有一個現成的成熟商務網站主動求合作，趙澤君難道真的一點兒都不動心？

劉強棟抬起頭，微微皺眉，審視著趙澤君。

趙澤君還是那副表情，似笑非笑，沒有什麼桀驁驕狂，卻也看不出對京東有任何的希冀。

「不對勁！」

看著笑呵呵的趙澤君，劉強棟腦海之中靈光一現，忽然意識到，自己思維走進了一個誤區！

趙澤君和他說到現在，目的到底是什麼？

是真的不想合作，為了避免雙方鬧得不愉快，所以才會解釋這麼一大堆嗎？

不，完全沒有這個必要，不必解釋的這麼詳細。

對方從頭到尾，都在說兩件事：和京東合作，能給京東帶來什麼樣的巨大收益，甚至都說到了『我不認可京東就很難在蘇南省展開業務』這種話；第二，就是在談，和京東合作，澤聯科需要付出什麼樣的代價。

這是什麼？這根本不是在拒絕合作，而是在擺道理、談難處、講條件！

趙澤君從頭到尾，壓根就沒說『不可能合作』，好幾次，強調的是『僅僅為了幾個點的京東股份，沒必要合作』！

一瞬間想明白這點，劉強棟從談話至今，就一點點失去的信心，終於開始重新找回了一些。

「趙總，難處是有的，否則就不會有收益，難度越大，獲利越大。」劉強棟笑了起來：「我承認，幾個點的股份，的確少了點。不過，既然我們坐在這裡坦誠交流，那麼一切都是可以談的。」

果然，這一次趙澤君沒再說什麼『麻煩、不合作』，反而也笑了。

眼皮一翻，不置可否的說：「哦？那劉總，您接下來準備怎麼談呢。」

劉強棟想了想，說：「目前京東能拿出來的，最有價值的還是股權。當然，是幾個點，還是十幾個點，甚至幾十個點，這可以商量。我相信，量變會產生質變，五個點和十五個點，甚至三十個點的股權，對您的吸引力應該是截然不同的吧。」

「劉總，你即便能通過操作，讓我在下一輪融資中，拿到30%的股權，說實話，我暫時也沒這麼多閑錢。」趙澤君心裡默算了一下，那可是幾十億的人民幣，在移動互聯時代初期，用來投資京東，實在不划算。

「30%很難，但是少一些，比如十幾個點還是可以做到的。另外，澤聯科也未必要出錢，剛才的三項合作條件之中，另外兩項，也可以折算成股份。」劉強棟說。

「劉總，你還是沒有明白我的意思。」趙澤君用手指輕輕的敲了敲桌面，開口道：「我要的，不是京東的股權。百分之5，和百分之十五對我而言，並沒有太大區別。」

澤聯科已經開始轉型，之前通過各種方式獲得幾個大公司前期股權的方式，不再是趙澤君的重點工作，他接下來要做的，是抓緊這幾年好機會，讓澤聯科本身，成為頂級的互聯網巨頭。

或者說，相對於京東的股權，趙澤君更在乎京東能提供的其他幫助。

「那是什麼？」劉強棟問：「我實在想不出，除了股權，還有什麼更吸引您。」

趙澤君沉吟了片刻，「這樣吧，我先說一說，我可以給京東什麼。」

劉強棟眼睛微微一亮：「願聞其詳。」

「錢方面，一毛都沒有。我想，幾百萬，幾千萬拿給京東，也什麼意思。」

趙澤君是不差錢，可接下來要做的一些列事，都要燒錢，這時候拿出幾個億去買京東股份，得不償失。

「蘇南省的京東物流中心，我不會明著給予直接的幫助，但是同樣不會反對，會保持中立的態度，不干涉。」

不等劉強棟說什麼，趙澤君就接著道：「但是，如果京東和順風之前，出現了重大矛盾，或者京東遇到了過不去的坎，我可以出面，從中調和。」

劉強棟不再說什麼了。

在蘇南省，有趙澤君這句話，比任何直接幫助都管用，只要京東自己不找死，就不會有做不成的事。

「至於宣傳這一塊嘛，微博和淘寶一直有合作。這並不是排他性的，可以讓京東加入進來，但是目前宣傳的主要力量，依舊會放在淘寶上，一兩年之內，微博對京東的宣傳力度，不可能超過淘寶。」

「如果淘寶因此感到不悅，對澤聯科採取措施呢？」劉強棟很敏銳的捕捉到了一個關鍵信息。

「如果是這樣，那就是淘寶的問題了。到時候，京東會逐漸取代淘寶，成為微博上電子商務的第一大平台。但此在之前，我依舊會和阿里巴巴保持良好的第一合作夥伴關係。」

劉強棟皺了皺眉頭，顯然不太滿意。

企業發展再初期都是最艱難的，也只有在這個時候，才會以核心利益為代價，尋求合作夥伴幫助。

京東也是如此，接下來一兩年，是最需要幫助的時候，如果澤聯科無法在這幾年給予京東最大的支持，那麼這項合作的效果，就會大打折扣。

「這點你可以放心，在宣傳上，我會用其他方式，給予京東補償。」趙澤君笑了笑，「說不定，比網路宣傳的效果更好。」