?遊戲不是不能做，可這麼大的市場，好玩現在做的，卻是和騰訊發生直接衝突，從騰訊的碗里搶飯吃。

嚴格說起來，好玩和騰訊，都是其他相對比較弱勢的原創遊戲嘴裡搶飯吃，其他遊戲做什麼，騰訊就做什麼，然後好玩就做什麼。

「馬總，這我可是跟你學的。」趙澤君半開了一個玩笑，不等馬總不悅，就說：「這也是沒辦法的事。遊戲嘛，無非山寨、代理、自行研發，其實我們的所謂自行研發，也是山寨。換而言之就兩種模式。目前，國內最火的一批遊戲，全部已經有了成熟的代理商，很難直接搶過來，那我就只能山寨了。多玩的研發能力有限，暫時難以山寨大型網游，說不得，只能從諸如勁舞飛車之類的遊戲下手了。」

說來說去，趙澤君在遊戲問題上，不肯做出讓步。

於情於理，馬總也的確沒有要求趙澤君必須讓步的理由，數據中心的天網聯盟，是合作關係，並非禁止競爭關係，兩家企業互動再多，聯繫再緊密，也不可能因為自己從事某個領域就要求對方放棄。

「趙總，我並沒有要求澤聯科放棄遊戲事業。」馬總說。

「我當然明白。」趙澤君點頭。

馬總沉吟了片刻，緩緩的開口，「澤聯科和騰訊之間，有著很廣闊的合作空間，遊戲對於你我而言，是重要的組成部分，但同樣都不是最核心的部分。我並不希望，因為遊戲，導致我們兩家之間出現重大對立，這於你，於我，從長遠來看，都是得不償失的。」

「這點我很同意。」趙澤君恩了一聲，說：「如果澤聯科和騰訊直接交火，這場戰爭的規模太大，對我們兩家都是巨大的傷害。」

頓了頓，說：「甚至我自己都懷疑，澤聯科最後很可能會輸。」

馬總點點頭：「不管誰輸誰贏，剩下一個，也絕對不好過。我相信，這不是一場短時間內打完的戰爭，一年，還是幾年？我認為，沒有必要把彼此的精力和財力，投入到這樣一場不決定我們未來的戰爭之中，你覺得呢？」

「能有這樣的共識，我想我們就可以找到解決問題的方法。事實上，我們坐在這裡，就是在想辦法解決問題。」

騰訊和澤聯科之間，可以合作的方方面面實在太多了，一旦遊戲開戰，就意味著在很長一段時間內，雙方各方面的合作要暫停甚至中止，各自投入海量的資金，還要時時刻刻面臨著來自對方的算計。

無論騰訊，還是澤聯科，在懟人這方面，都是一把好手，挖坑小能手，小鏟子飛舞，大坑小坑連環坑，到時候兩邊日子都得過得提心弔膽，指不定哪天就被對方推坑裡去摔一個狗吃屎。

這種代價，趙澤君不想付出，小馬哥也不願意承受。

關鍵是，遊戲不是他們的核心產業，最後的贏家，也不可能把輸家完全從互聯網趕出場。

兩人碰面，短短的十幾分鐘，就定下了一個基調：不能窩裡斗。

問題還是回到了最初，澤聯科不可能因為騰訊的存在就放棄遊戲市場。

「我並不是要澤聯科放棄遊戲市場，而是換一條思路。比如，做代理。」馬總說：「國外的遊戲都經過一定程度的市場檢驗，相對風險較小。」

「僅僅是代理肯定是不夠的。」趙澤君果斷的搖了搖頭，「現在澤聯科像是一頭憋足了勁的公牛，必須要找到足夠的發泄口。遊戲這方面，我可以不做和騰訊直接進行競爭的山寨，或者這麼說，我們兩家不去山寨對方已有的遊戲，只競爭遊戲市場份額，不直接在具體項目上衝突。」

「我就是這個意思，遊戲市場足夠大，完全沒必要做一樣的項目。」

「但是，不做同樣的遊戲，就意味著我放棄了已經有市場知名度的遊戲，轉而開拓新產品。比如做飛車、做炫舞，這些都有現成的用戶群，市場很熟悉，風險小，推廣難度低，如果我代理一款沒有在大陸出現的新遊戲，或者研發一款新遊戲，那麼初期付出的推廣代價很大，無異於冒險。」趙澤君說。

既然是為了騰訊讓路，那麼騰訊自然應該拿出誠意，給予一定補償。

馬總想了想，說：「你想要什麼？」

「騰訊有成熟的遊戲平台，可以說目前是國內最大的綜合性遊戲平台，無論是用戶規模，還是運營模式，都足夠成熟。好玩遊戲在這方面才起步，還是個新手，我希望在最初的一年時間，可以利用騰訊遊戲平台的資源，幫助好玩儘快成長。」

說完，立刻補充了一句，「當然，這種幫助是相互的。」

馬總的眉頭微微皺了皺。

雙方之前的合作，僅限於『無競爭』項目，比如QQ可以宣傳微博，微博會宣傳QQ，可一個領域內存在競爭的項目，卻不會相互宣傳。就好像上輩子的，起點不會去宣傳其他網站的書，其他網站，也不會推薦起點的書一樣。

除非兩家網站開始嘗試著一定程度的合作。

好玩和騰訊遊戲，根本不是一個層級上的，說『相互幫助』，目前的好玩，對於騰訊的幫助是微乎其微的，反過來，騰訊遊戲平台稍稍有所動作，好玩遊戲就能順利的渡過初期，憑空提高一大截。

這等於是用騰訊的資源，去培養一個未來的競爭對手，避免當前的直接戰爭。

孰優孰劣，哪種更划算，真的說不好。

「馬總……」趙澤君緩緩的說：「我們今天坐在這裡，歸根結底，並不是討論雙方怎麼去解決遊戲上的衝突，僅僅為了遊戲這一塊，還不足以驚動我們兩人，派兩個公司高層來就可以了。」

馬總眼皮一番，說：「那是為了什麼？」

趙澤君一字一句的說：「未來的競爭是難免的，無論我們再怎麼小心翼翼，再如何理智，都不可能避免。所以，我認為，我們真正的目的，應該習慣競爭，並且嘗試著，在競爭中，摸索出一條，共存共進的相處之道，而不是因為競爭，把我們兩家拖進疲憊的持久戰火坑。遊戲，就是個很好的開始。何況，恐怕不止是遊戲吧。」

「不止是遊戲？」小馬哥眼神中精光一閃。

「馬總，有傳聞，騰訊好像在開發一個QQ書城，應用於塞班手機。」

趙澤君笑了起來，指著自己鼻子：「我的老本行，就是網路閱讀，澤閱現在也在開發手機閱讀工具。如果按照剛才的說法，騰訊是不是在跟我搶飯吃？是不是我們還沒有解決掉網路遊戲的問題，先要開始在網路上打一仗？」

馬總一愣，隨即笑了起來：「你的消息也太靈通了吧。不錯，是有這麼回事，但是網路只是騰訊一塊很小的業務，目前是進行試水而已，主要目的，還是填補娛樂互動版塊的空白項，並不會進行過多的投入和關注，這點我可以向你承諾，幾年之內，都不可能和澤閱有太大的競爭關係。」

「無論事實上有沒有競爭關係，但理論上，的確都存在。」

趙澤君說：「所以我才說，我們需要找出一條在競爭中並存共進的道路。在網路上，我願意拿出自己的誠意，將澤閱導入QQ書城，和QQ書城分成。這麼一來，澤閱的收入和影響可以提高，新生的QQ書城可以在短時間內擁有海量書庫，吸引更多的QQ用戶成為書城用戶。這就是我說的『競爭並進』。那麼在遊戲上，我們同樣可以借鑒這種方式。」