?趙澤君的一番話，讓馬芸陷入了短暫的沉默之中。

沉默的原因很多。

首先一點，馬芸對趙澤君提到的內容，沒有任何準備！

之前無論是澤聯科的論調，還是百度、騰訊放出的風聲，始終都圍繞著『趙澤君利用數據中心，換取阿里巴巴的股份』。

因此馬芸所有的準備工作，都是圍繞在此，關於數據中心的價值上。

但此時，趙澤君根本一句話都沒有聊到數據中心，更沒有直接討價還價要股份，而是搬出了阿里巴巴的雅虎之間的關係，用此作為切入點。

饒是馬芸有足夠的急智和談判經驗，但在沒有任何準備之下，一時之間也不知道該怎麼應對；

更關鍵的是，馬芸承認，趙澤君說得有道理。

很有道理。

有得必有失，阿里巴巴的幾輪融資，即為阿里巴巴帶來了驚人的發展，也伴隨著劇烈的陣痛。

向軟銀高盛的融資，才有了阿里巴巴；由軟銀領投的兩次融資，讓新生的阿里巴巴在互聯網寒冬中存活下來，並且利用大部分互聯網企業艱難度日的機會，飛快壯大，向B2B電子商務大踏步前進；

為了打敗最大的競爭對手ebay，阿里巴巴進行第四輪融資。

利用雅虎在國際上的影響、十億美金，以及雅虎中國的人才、技術，最終打敗了ebay，佔據了國內接近80%的B2B市場，完成了行業布局。

這四輪融資，讓阿里巴巴成為國內最耀眼的一顆互聯網新星，尚未上市，估值就已經超過了很多上市公司，每年滾雪球一樣壯大，最終站在大陸電子商務的霸主地位。

正如澤閱在網路，博客中國在博客，在eb2.0。

但付出的代價同樣是慘重的。

股權飛快的流失，對公司的控制權岌岌可危，甚至讓一家跨國互聯網公司，雅虎，成為了阿里巴巴最大股東。

就在此時，趙澤君又一次開口了。

「馬總，我們的公司，雖然都是在開曼群島註冊的，但歸根結底，你，我，都是中國人，阿里巴巴、百度、澤聯科，都在大陸，主要針對的，都是大陸市場。最終由外國公司控股，還是美國公司，無論在經濟上，政治上，都存在很大隱患。」

最後一句話的殺傷力，比之前所有的話，加起來都要大！

經濟上，政治上，都存在很大隱患！

不管是中國還是美國，在世界上任何一個大國，經濟和政治都是分不開的。

企業做到一定規模，需要考慮的就不僅僅是經濟賬，還有政治賬。

政治賬甚至能起到一票否決的作用。

阿里巴巴這一類的企業，幾乎擁有全部網民個人信息、銀行卡信息、消費習慣等等，將來的業務，甚至會拓展到整個金融領域，怎麼可能由國外企業實際掌控，尤其還是世界上最大的競爭國？東西方最大的對立國？

這已經部分涉及到國家信息安全層面。

在這場談話之前，趙澤君就仔細的分析過。

阿里巴巴之所以會在上市前幾年，耗費巨資從雅虎手裡，回購阿里巴巴的股份，應該不單純是經濟原因。

百億美金，即便對於2011年的阿里巴巴，也是一筆極為沉重的負擔。

他能記得一些細節，阿里巴巴和雅虎合作之後，始終矛盾不斷，在回購雅虎的股份時候，引入了一家國字頭的新股東……

後世瘋傳阿里巴巴是外國企業，從股份構成上來說也許沒錯，但實際上，真正掌控阿里巴巴的，依舊是阿里巴巴管理團隊，而不是外國人。

不錯，阿里巴巴是在美國上市，可如果涉及到國家安全，不要說美國，他跑到月球都上不了市。

不僅是阿里巴巴，歷史證明，國內互聯網巨頭，都不可能由外國企業和個人掌握。

可以有股份，甚至是大股東，但決策權，必須牢牢的掌握在中國人手裡。

至於阿里巴巴另外一個大股東，軟銀的孫正義，和雅虎情況還不完全相同。

軟銀是風投，對於決策權幾乎沒有要求，而且孫正義本人和阿里巴巴關係向來融洽，從未對馬芸的決策有過任何反對。

再者，日本這個國家，歸根結底，也就是個跑腿的小弟，隨著大陸改革開放經濟發展的不斷深入，這個所謂的第二大經濟體，已經漸漸失去了和大陸全面抗衡的能力。

馬芸這一次沉默了足足有半分鐘，在這種兩個人的談話中，半分鐘的沉默顯得非常漫長。

「趙總，你很讓我意外。在國內，像你這樣的年輕人，我從來沒有見到過。無論今天結果如何，我個人都很願意和你交個朋友。」馬芸終於開口了。

趙澤君笑了：「從那天你在西湖龍舟上接我開始，我們就已經是朋友了。既然是朋友，您如果有『但是』，就不妨直說。」

馬芸也笑了：「是的，我現在就要說但是。但是，股權，未必就能和決策權、控制權划等號。哪怕我只擁有10分之一的股權，我同樣可以擁有百分之百的決策權。」

趙澤君沉默了片刻，眼皮一翻：「AB股？」

馬芸雙手一攤，示意正是如此。

AB股是一種二元股權架構，即公司創始人和高管持B類股票，投資人持A類股票，B類股票每股表決權等於A類股票10股的表決權。

換而言之，馬芸只要佔有超過5%的股權，就擁有了超過50%的決策權。

即便雅虎、軟銀占股權已經達到70%以上，但阿里巴巴管理層，同樣有控制權。

採用AB股架構，可以完全繞過了趙澤君所提的問題。

「採用AB股方式上市，必須經過董事會投票通過，雅虎會同意嗎？」趙澤君問。

「當然不會。」馬芸聳聳肩：「但雅虎目前只有40%的決策權。軟銀孫正義先生對於阿里巴巴的投資，完全是經濟上的，我可以說服孫正義先生同意，這麼一來，阿里巴巴管理層加上軟銀的股權，完全能確保董事會通過AB股方式。」

趙澤君沉吟了片刻，搖了搖頭，語氣肯定的說：「不對。」

「哪裡不對？」馬芸笑問。

趙澤君不急不慢的說：「馬總，b股的確可以避免大權旁落，但無論是大陸還是香港股市，都不認可AB股的股權架構方式。」

馬芸說：「紐約證券交易所和納斯達克是認可的，我可以在美國上市。」

「那麼又繞回來了，以雅虎在美國的影響力，如果它不願意幫忙，甚至阻撓，阿里巴巴能夠順利在美國上市嗎？」

頓了頓，「當然，資本主義市場有它的法規，也許雅虎有沒有這麼大的能力。但無論如何，雅虎的確擁有阿里巴巴接近40%的股權，一旦提出AB股，無異於立刻和雅虎翻臉。馬總，現在就迎來阿里巴巴最大的內鬥，是你想要的嗎？」

馬芸又一次沉默不語。

「就算一切都按照最好的方向發展，但決策權也不代表財產權。即便AB股通過，即便雅虎保持沉默，即便最後順利上市，你真的放心，公司40%的『財產』都掌握在另外一家海外互聯網公司上嗎？尤其當阿里巴巴和雅虎的合作價值，已經越來越小的時候。」

說完，趙澤君輕輕的用手指敲了敲桌子，似乎不經意的補充了一句：「如果是這樣的話，那您又何必著急部署，在大股東堅決反對的情況下，強行把支付寶從阿里巴巴中剝離開呢？這可是很沒有商業信譽的做法，甚至涉嫌違法？為什麼你寧可背負罵名，也要這麼做？」

「你怎麼知道？」馬芸眼神猛地一緊。

「我自己也做在線支付，澤聯科旗下的業務，都使用澤pay支付，所以對於支付寶的信息，我當然更加關注一些。」趙澤君說。

「澤pay……」馬芸似乎意識到了點什麼，不太確定的問：「趙總，你是不是希望澤pay能和阿里巴巴合作？」

趙澤君卻是哈哈一笑：「馬總，支付寶是你的禁臠，你寧可犧牲商業信譽，也要把它分離出來，我即便提出這種要求，您肯答應嘛？」

馬芸也笑了，當然不可能。

趙澤君放緩了語速，用最平和的語氣說：「馬總，這麼說吧，一旦阿里巴巴加入數據中心，未來百度澤聯科騰訊阿里四家，外加三大門戶，我們之間就是合作關係，能給彼此帶來的，遠遠超過一家在大陸站不住腳的雅虎。我覺得，我們不應該是敵對，即便我想要阿里巴巴的股份，最終受益的，也是我們雙方。為什麼我們不能聯手，把雅虎給一步步趕出局呢？我想，三大門戶也很樂意看到這一點吧。」

場面微冷，馬芸在思量著趙澤君的話，暫時無法做出決定。

正如之前一次次的融資一樣，阿里巴巴的股份，並非一定不能拿出來。

關鍵是看，用股份，到底能換取什麼。

如今僅僅是之前所謂的數據中心的成員資格，甚至是和BZT三家聯盟，這都是不夠的。

可是，在和趙澤君一番對話，尤其是提到逐步將雅虎趕出局之後，馬芸心動了。