?剛走進尚菏3號樓休息室，剛才還踉踉蹌蹌需要蘇昀攙扶才能走路的趙澤君頓時醉態全無，雖然依舊渾身酒氣，但一雙眼睛卻立刻恢復了明亮光澤，腳步也變得沉穩起來。

丁嵐轉身去吧台拿了一罐茶葉，低頭泡茶，一邊說：「你是想讓幾家銀行自己競爭？」

「他們來求我，總比我去求他們簡單一些。」趙澤君靠在沙發上，點了一根煙。

丁嵐把泡好的濃茶放在他面前，隨手也從趙澤君的煙盒裡抽了一支，變戲法似的手裡多出一個金屬打火機，吧嗒一聲給自己點上了。

「你就不怕他們聯起手來對付你，或者一怒之下全跑了？」丁嵐口中噴出一條淡淡的煙柱，「別看這些銀行的級別不高，可平時和企業家打交道，都是別人求著他們，趾高氣昂慣了。」

「跑是有可能跑，不過全跑了不可能，至於聯手，那更不可能。」趙澤君搖搖頭，說：「全世界只有一種人可以毫無私心的真正聯手。」

丁嵐一愣，好奇說：「什麼人？」

「無產階級，窮的一無所有的人，才會真正的無私，只要有私心，同行之間的矛盾，就一定大於同行和客戶之間的矛盾。」

趙澤君開了玩笑，說：「兩家國有銀行我不敢確定，但是那幾家股份制銀行的業務經理，絕對不會跑，他們有業務壓力，晉級壓力，一筆有優質土地抵押的六千萬貸款，是個不錯的業績，有了這塊地抵押，貸款不難。再者，我不是說了嘛，這次哪家銀行能給出最好的條件，以後澤聯科、澤閱甚至澤建的存款，都從這家銀行走，吸引力足夠大，不可能跑。」

「這倒是，你一家的存款和貸款業務，就能保證小銀行一個中層經理的業務任務。」

丁嵐看了看趙澤君，問：「你是不是一開始就壓根沒準備從國有銀行貸款？請農行老楊，就是給其他幾個股份制銀行施加壓力？」

「這倒也不完全是。」趙澤君想了想，說：「股份制銀行手續簡單，放款快，後期監管比較松，適合中小型企業。不過國有銀行畢竟勢力更雄厚，利息也的確比股份制銀行低。如果那位楊副主任能按章辦事，我還是願意從農行走。」

「按章辦事？」丁嵐笑了，「你不會真喝多了吧，這裡面的貓膩你不懂？其實你就算給老楊個人五十萬到一百萬的返點，這筆錢也不是拿不出來吧。」

「當然能拿出來，但是不能拿。」趙澤君正色說：「丁姐，如果是一鎚子買賣，拿給老楊一百萬我無所謂。不過即然涉足實業，以後和銀行打交道會成為常態化，這次給了，下次怎麼辦？給了一次，以後次次都要給，明明正大光明的業務，卻變成我去求人，事情會很難辦。再說嘛……」

喝了口茶，說：「常在河邊走，早晚要濕鞋，銀行這種單位管轄範圍其實有限，除了錢，其他方面影響不到我，只要我手頭有好項目好地皮，應該是他們求著我才對。人和人打交道，姿勢嘛，一開始就要擺對，不然後面再想調整就很麻煩了，不慣他們的臭毛病。」

「姿勢？」丁嵐不知道因為這兩個字想到了什麼，抿嘴笑了，然後咳嗽一聲，說：「我知道，你是有長遠眼光和規劃的人，不希望在小的方面栽跟頭。不過我還是要提醒你一點，個人的返點可以不給，銀行的返點肯定要給，這是行業慣例，誰都繞不開，指望一點兒擦邊球都不打，一毛不拔，那是在挑戰整個體系，不行的。」

「慣例當然是要遵守的，至於擦邊球嘛……我自有辦法。」

趙澤君點點頭，換了個舒服的姿勢張開手靠在沙發上，歪這頭看著丁嵐，「別的倒是無所謂，只是這次給你添麻煩了，場地都是你安排的，人也是你聯繫的，那幾個銀行的人，尤其是楊副主任，不會對你有所不滿吧？」

「你也說嘍，他們又不是無產階級，滿意不滿意的，還不是看利益。我只是中間人作陪的，業務怎麼談，能不能談的好，是你們雙方的事。」丁嵐又笑了一下，「最多就是向他們表明了，咱們倆是朋友，一條船上的人。無所謂啊，反正本來就是嘛。」

「一條船上的人……」趙澤君隨口嘀咕了一句。

雖然腦子是清醒的，可酒畢竟喝了不算少，舌頭有些大，一條船的『船』字，發音不太清晰，聽起來很像另外一個字。

「你說什麼？」丁嵐斜睨了他一眼。

趙澤君也意識到了自己的『口誤』，呵呵一笑，帶過不提。

兩個人都喝了點酒，休息室里暖氣溫度很高，酒氣上升，丁嵐似乎有些耐不住熱，起身脫了風衣，只穿了一件貼身的高齡毛衣和一條貼身的黑色長褲，翹著二郎腿在沙發上抽煙。

趙澤君忍不住多看了兩眼，身條很正。

趙澤君一雙眼睛不太老實的時不時朝丁嵐身上飄，正巧丁嵐也朝這邊看過來，兩人目光一觸，發現對方眼裡都有些說不清的東西。

女人的眼裡水汪汪的，男人的眼裡火辣辣的。

丁嵐下意識一扭頭，看向另外一個方向，幾秒后，又轉頭大大方方的看著趙澤君，岔開話題似的問：「對了，你那個娃娃，好玩嘛？」

「娃娃？哦，你說美伊啊。」趙澤君愣了愣才明白丁嵐所指。

「你還真……真是……居然還給它起了名字。」丁嵐一臉意外，和看怪物一樣看著趙澤君，「沒想到你是這樣的男人！」

「咳咳……名字本來就有嘛，又不是我起的！」趙澤君紅著臉分辨說：「不是你想的那樣，我他媽再無聊，也不至於去碰個娃娃吧。我把它改造了一下。」

「說不定。」丁嵐笑眯眯的打量著趙澤君，一本正經的搖搖頭：「你們這些男人，尤其是有錢男人，什麼古怪癖好都有。說不定你就是個娃娃癖！」

「得了姐姐你口味太重了，下次有機會，帶你去我家看看，你就知道了。」趙澤君說。

丁嵐眼睛一閃，「呦，酒喝多了，就琢磨著騙我去你家，想幹什麼？」

趙澤君眯著眼，打量著只有兩人在空蕩休息廳，悠悠的說：「能幹什麼？我三天兩頭在你這裡，你不也沒幹什麼嗎？」

「聽你這意思，是想讓我干點什麼嘍？」丁嵐笑吟吟的湊上來。

「不要挑釁，禁止撩騷！」老趙豎起一個巴掌，比劃了一個stop的手勢，攔在兩人之間。

「臭德行！」丁嵐哈哈一笑。

說著話，尚菏3號樓主管經理敲門，隔壁的『談判』已經結束了，姜總問趙總有沒有其他交代。

「我這酒也醒的差不多了，走，我們去看看。」趙澤君起身。

「你猜，最後留下的是哪家？」丁嵐問。

「不管留下的是哪家，都是最好的一家。」趙澤君笑道。

留下來的，是今天所有應邀來尚菏的銀行中，最『年輕』的銀行：今年剛成立的股份制銀行，蘇商銀行。

顧名思義，蘇商銀行的大本營在蘇南省，當前的主業務，也僅僅在省內展開，總部就在建武市。

在今天出席的一眾主任、經理中，蘇商銀行的客戶經理羅莎，也同樣是最年輕，大約也算是最漂亮的一個。

進包廂的時候，姜萱和羅莎已經不在飯桌邊，坐在包廂沙發上，面前的茶几上擺著幾份文件。

「趙總你好。」看見趙澤君去而復返，年輕的羅經理並沒有流露出任何意外，起身很熱情的摟住了丁嵐的胳膊，一副小妹妹撒嬌語氣說：「丁姐你可把我嚇了一跳，今天來了這麼多銀行，我差點都沒爭取到。」

「我只負責請人，提供場地，別的事我可不好多說。」丁嵐笑道。

「談得怎麼樣？」趙澤君問姜萱。

姜萱把手頭的文件整理了一下，說：「蘇商銀行的羅經理最後給我的條件是……」

貸款總額8000萬，比趙澤君最低需要的六千萬多了整整兩千萬，兩年期，年利6%，抵押物為老星星廠的地皮；澤聯科和澤建的資金，在放貸的同時，就轉移到蘇商銀行。

「趙總，剛才我和姜總還聊到了，按照慣例，有2個點的銀行返點。」羅莎站起來，帶著職業化的微笑說：「我們是第一次合作，承蒙趙總和姜總照顧，我可以把手頭的許可權浮動放到最低，1.4個點……」

丁嵐看了眼趙澤君，無論趙澤君主觀上再不願意打擦邊球，但客觀上依舊避免不了。

「這個你不用跟我說。」趙澤君擺擺手：「一切交給姜總。我就說一點，我們公司和蘇商銀行的貸款，不直接發生關係，按照聊好的條件，姜總會找一個財務公司負責具體操作。我從財務公司拿錢，給財務公司勞務費，至於財務公司和蘇商銀行之間怎麼勾兌，我不管。」

羅莎和丁嵐一愣，但隨即就明白了趙澤君的意思。

尤其是丁嵐，沒想到這個看似不可解決的矛盾，被趙澤君輕輕鬆鬆就繞了過去。

財務公司是一道中間的防火牆，如果趙澤君給蘇商銀行返點，顯然是擦邊球甚至違規行為；但通過財務公司找銀行貸款，如何公關，如何拿到貸款，理論上是財務公司的行為，趙澤君給財務公司勞務費，不授意對方進行任何違規操作，這就一點問題都沒有。

丁嵐見趙澤君卻如此謹慎，忽然就想到以前有人和她說過，步步謹慎的人，要麼膽小如鼠，要麼就是所圖甚大。

很顯然，趙澤君屬於后一種。

連貸款這種『大家都這麼做』的細節，趙澤君都不願意涉水，如此謹慎，讓丁嵐越來越看不透，這個年輕的『弟弟』，胸中到底裝著一片多大的天地。