?見面短短几分鐘，張大春態度雖然非常客氣，可趙澤君還是能明顯的感覺到，今天這場『談判』估計很艱難。

上次來，嚴格意義上是進行『舉報』。宋成李然兩個做的事太過分，一旦曝光，對誰都沒好處，自己和張大春在那時候是站在同一陣線上的，即便有一番相互試探，最後交底后，自己和區里可以進行密切配合，聯手高效處置。

但這次，本質上不一樣了，自己來找區里要政策的。政策就這麼多，給了星星廠，其他企業給不給？給多少？區里是不是要為這個政策來買單？政策又能為區裡帶來什麼……這都是張大春要衡量的因素。

上次是合作，這次，是博弈。

上次來已經說的很清楚，第一條就是要地，一塊新的工業用地，當時張大春也說了，會在區里進行討論，可今天卻隻字不提。

他不提，趙澤君卻不能不提。正所謂漫天要價，坐地還錢，無外如是。

果然，剛提到要地，張大春就疑惑的說：「趙總，你們星星廠現在的地皮不夠用嗎？你上次說要地，現在駕校已經搬遷了，前面幾十畝的地都還給了星星廠，星星廠的實際面積，比原來大了一倍有餘，地方應該足夠用了嘛。」

趙澤君心裡好笑，人都不傻，誰都別指望忽悠誰，上次自己和張大春暢想未來，以未來發展作為要地理由進行忽悠；這次張大春和聊起當前，用實際情況堵自己的嘴。

「再說了，星星廠這幾年來，產量始終上不去，都已經停產了，之前就是因為場地太大，空著浪費才出租的。現在星星廠都已經停產了半年多，至今尚未開工。」

張大春頓了頓，說道：「趙總，你說，星星廠如果是因為業務規模擴大，地皮不夠用，那還能談一談。你現在都沒業務可做，這麼大一塊地方空著，我還給你批地？這不太現實吧？我給你批了，外面那麼多生產進行的如火如荼的企業，又怎麼辦？」

「張書記，您的情報有些落後啊。」趙澤君呵呵一笑：「之前星星廠沒開始生產，是因為我才接手，忙於處理倉庫里擠壓的幾百萬條毛巾。」

「我聽說了，幾年下來，倉庫都堆滿了，是個老大難問題。街道陳達鵬好幾次找我，希望政府能出面採購，可政府買幾百萬條毛巾幹嗎？」

張大春見趙澤君笑得神神秘秘的，話鋒一轉，意外問：「你處理掉了？」

「處理掉了，做進出口，全部買到外國去了。」趙澤君說：「伊拉克，那地方不是在打仗嘛，特別缺少紡織品。」

張大春眼睛一亮：「你這個思路好！」

「處理完這批存貨，星星廠賬上就有錢了，立刻可以重新投入生產。」趙澤君半真半假的說：「張書記，我和省里的天隆進出口貿易公司已經達成了意向，接下來會大規模生產，專門做進出口這一塊，把廠子里的紡織品朝中東賣。就今天上午來之前，我還進了一百多萬的原材料。」

「這麼說，星星廠很快就能恢復生產了？」張大春面露喜色，這當然是好事，星星廠不大，可情況太特殊，那麼多殘疾人的福利廠子，始終處於停產狀態，萬一哪天有上級領導來視察，或者有好事的媒體爆出來，他這個主管領導面子上掛不住，一個『工作不細緻』的黑鍋是跑不掉的。

「不僅能恢復生產，很快就會擴大生產。」趙澤君笑到：「伊拉克戰爭如火如荼，中東人民水深火熱，等著星星廠的產品呢。」

「這是好事。這樣吧，你前面不還有幾十畝原來駕校的地嘛，你先用著，什麼時候生產規模擴大到一百多畝地都用上了還不夠，我給你打包票，區里來想辦法解決。總之，星星廠能發展，區里和我個人一定支持！」

趙澤君被張大春說得一窒，繞了半天，等於什麼都沒說。這不廢話嘛，前面駕校的地，本來就是星星廠的，光是要這塊地，老子跟你磨什麼嘴皮子？

「張書記，我不是白要地，有工業用地，我可以買啊。」趙澤君說。

張大春攤開手說：「你自己去看掛牌信息，今年區里的工業用地已經賣光了，從哪給你擠出地皮？」

說到這個份上，地看來暫時是沒指望了。

「書記，地沒有，政府補貼總該有點吧？」趙澤君又問。

「等等，等等……」張大春直接打斷了趙澤君，說：「星星廠的補貼早不就停了嘛，怎麼又舊事重提？趙總，現在星星廠已經變為了私有企業，為什麼要變，我不說你也很清楚，對不對？廠子、設備、人員、地皮都交給了你，自負盈虧，你還來要政府補貼，那當初政府幹嘛出售它？」

「張書記，話是不錯，但畢竟要承認，星星廠的情況很特殊，不能和普通的工廠一概而論，再怎麼改制，它也是福利廠。它存在的目的，首先一條，是保障這兩百多個殘疾人的基本生存，確保社會穩定，您說是不是？」

「嗯。」張大春點頭。

趙澤君回頭看了看門口的方向，雙手一攤，說：「那就對了，殘疾人生產效率天然就比正常人低，管理難度也大。您要是同意，我把這兩百多人都開了，雇傭普通工人，那我今天絕對不來麻煩您，其他企業該怎麼樣，星星廠也怎麼樣，同等對待。」

「那怎麼可能！」張大春瞪眼說。

「這不就是了嘛。」趙澤君笑了起來，說：「畢竟還是有不同的嘛，即然有不同，當然要區別對待。政府不直接採購，不直接補貼，總要給點政策。別的就不說了，我一年給兩百多個人繳納社保就是幾十萬上百萬，這不就變相的幫區里減輕了負擔嘛。」

張大春皺眉想了想，說：「看來你今天是做好了充分準備的啊。土地暫時不能給你，財政直接補貼也不可能……」

「稅收呢？」趙澤君問。

「減稅？」張大春沉吟了起來。

「張書記，國家可是有相關規定的，星星廠這類型的企業，有稅收減免政策。我的要求不過分，算是在情理之中吧。」趙澤君旁敲側擊的說。

的確有減免規定，只是前幾年星星廠貨都賣不掉，哪裡談得上稅收，所以很多人都忽視了這點。

全世界的商人頭頂都壓著稅收這座大山。稅很重，增值稅、企業所得稅，林林總總加在一起，佔到了企業收入的三分之一以上，這年頭不偷稅漏稅的企業肯定有，但大多數賺錢的企業，多多少少都存在偷稅漏稅的情況，交不交稅，交多少稅，直接決定了一家企業是虧本還是盈利，能否生存下去。

查私企老闆的稅，一查一個準。

稅收減免，具體減免多少，要當地的一把手說了算。

這一次張大春倒是沒有再找理由推脫，沉吟了片刻，說：「地稅管著的營業稅幾個稅種，倒是可以給你減免一部分。不過增值稅和其他幾個稅種，你要找國稅才行。」

「張書記，我找國稅沒用啊，星星廠的情況，我跟國稅說不著，只有區里才最了解。您是不是讓區里負責的同志出面，和我一起去國稅去辦理相關手續？」趙澤君說。

「這當然沒問題，我給區里地稅的同志打個招呼。現在就辦。」張大春拿起電話，撥了個號碼，接電話的大概是區里地稅部門，張大春在電話里吩咐了，讓對方派人去星星廠，和星星廠財務人員一起去國稅局，儘可能辦理減免。

「趙總，能給的政策，能幫你們企業的，也就這麼多了。」張大春掛了電話，攤開手說：「星星廠的情況的確特殊，希望你能辦好它。」

「張書記，地稅方面具體能給減免多少呢？」趙澤君問。

張大春笑了，問：「你想減免多少？」

趙澤君想了想，說：「我想免，不是減。」

張大春：「……」

……

在張大春的辦公室里，一直談到快下班，總算談出了一個章程。

三年之內，星星廠在地稅這一塊，可以全免。

三年之後，逐年遞增，遞增到正常企業的一半稅收之後，再次和政府重新商洽。

等到那時候，張大春還在不在這個位置上，星星廠發展到什麼模樣，都還不好說，雙方都把問題留給了未來去解決。

但是星星廠方面需要承擔相應的義務。

除了確保現有的218個工人正常生產生活之外，還要幫助開發區進行下崗職工安置和殘疾人就業，簡而言之，以後這幾年，每年都要接受一批下崗員工，開發區如果有新的殘疾人需要就業，星星廠也是首選。當然了，數量上雙方具體協商，不可能一下子塞太多人進來，殺雞取卵。

這個新的『義務』，對於星星廠而言，其實是好壞參半的。

負面影響很明顯，人員雜，沒有選擇餘地，素質參差不齊，可能隨時進人，不停的調整人員安排等等。從樂觀的角度來看，至少免除了招工的煩惱。殘疾人的『來源』是不固定的，但下崗工人這幾年很多，不怕沒人手。

其實這一點還是趙澤君本人主動提出來的，國企下崗工人的安置，從90年代中後期，一直到新世紀前幾年，都是各地政府頭疼的大問題。在GDP增長過程中，無時無刻都在困擾著地方政府。

一個是發展，一個是穩定，兩手抓，兩手都要硬。

上輩子同學的那個加油站在審批的過程中，就附加了一條，加油站基層員工全部從當地的下崗工人中招收。這給了趙澤君很大啟發，用做最後的籌碼，才有底氣和區里談稅收。

生產製造行業，不解決稅收問題，效益再好都是白忙活。免了稅，星星廠一身輕鬆，才能真正的輕裝上陣。