?電話那頭，吳總的聲音滿滿得全是詫異，「趙總你這話什麼意思啊？起點一向以澤閱馬首是瞻，我個人更是把趙總你視為行業先鋒，學習的榜樣，不知道你何出此言啊?」

趙澤君心想你這在跟我寫套路呢，呵呵一笑：「老吳，那大概是下面的工作人員自作主張，沒向你彙報吧。百度競價排行幾個和網路的關鍵字，我們這邊一出價，你們那邊立刻就加上一口，不多不少正好壓澤閱一頭，幾個關鍵字，是一個都不準備留給澤閱啊。」

「有這種事？！你等等，我去問下。」

「好。」

日照在邊上，乘著機會插嘴問趙澤君：「他怎麼說？」

「裝瘋賣傻唄。」趙澤君冷笑了下。

沒多久，吳總『問清楚』情況回來了，一開口就義憤填膺：「趙總，我問了，是有這麼回事。我把他們宣傳部門得幾個人狠狠的罵了一頓，搞什麼搞，我們和澤閱之間是合作夥伴嘛，哪有這麼辦事的，知道的說是下面的人亂來，不知道的，還以為是我的意思，你看，這不就讓你誤會了！這樣，我回頭把那幾個人這個月的績效全部扣掉！膽子太大了！」

這番話講出來，任憑誰都不能再去責怪吳總和起點，不等趙澤君發難，就先主動放低姿態，堵住了他的嘴。

即然都是套路，趙澤君也按章出牌，說：「老吳，不必不必，各為其主嘛，他們也是為了起點。」

吳總借坡下驢說：「實在太過份了，也就是趙總你大人大量，回頭我還是要好好批評批評這些人。」

「老吳，先不說這幾個人了。」趙澤君一筆帶過，沒必要糾纏於處分還是不處分這些『擅作主張』的起點員工，很誠懇的說：「百度那邊擺明了是在中間挑火，我們兩家這樣惡性競爭下去，對誰都沒好處，不管誰最終拿到排名，都要花一大筆冤枉錢。你看呢？」

「趙總，情況是這樣的。我剛才罵他們的時候，那幾個員工也覺得挺委屈的，跟我詳細的說了下原因。」

吳總語氣微微一變，呵呵笑了笑，不急不慢的說：「現在新讀者增長速度很快，大部分新讀者，都是通過百度搜索找書看，網上盜版卻與日俱增，想要吸引新讀者壯大網站，只能參與百度的關鍵字競價排名。我去技術部門調了下近期的數據，真別說，自從買下那幾個關鍵字之後，起點的流量明顯增長。所以就像趙總你說的，也不能全怪那幾個員工。」

「老吳你看這樣行不行，我這邊想了六個關鍵字，咱們兩家各自競標三個，不產生衝突。效果都能達到，也能少花冤枉錢。」趙澤君試探著。

電話那邊沉默了一兩秒，「趙總啊，起點的情況你也知道，底子薄，起步晚，不像你們澤閱，財大氣粗，大神遍地，執整個網路界的牛耳。別的就不說了，光是你這個網路教父坐鎮澤閱，澤閱的優勢就已經超過了所有站。我們起點不行啊，如果放棄了關鍵字排行，損失實在太大了。再者，你也知道，起點的創始人團隊也不是我一個人說了算，明明已經通過競價排行，取得了成績，這時候忽然要放棄一部分排行，我也沒法向整個團隊交代。」

說完，還故意開玩笑一樣的說：「明白人，知道是我們兩家友好協商，不明就裡的，還以為我個人拿了澤閱多少好處，把起點給賣了呢。趙總，你不能把兄弟我丟坑裡去吧？」

話說到這個份上，起點、吳總的意思再清楚不過了。

「老吳你這麼一解釋，我理解了，的確是我有想的不周全得地方，差點讓你難做。」趙澤君哈哈一笑。

「非常感謝，多體諒，多體諒。」

「那好，你忙。咱們以後多聯繫。」

打電話的時候日照從始至終都在辦公室，雖然沒有聽到對方吳總的話，但從趙澤君的反應和言辭中，判斷出了八九不離十，說：「趙總，依我看起點吳總就是在演戲給我們看，百度競價需要花錢，大金額支出，他這個老總怎麼可能不知情？沒有他批准，下面人膽子再大，也沒權利花公司的錢和我們對標。」

「他知情與否，是不是他指示的，不重要。」趙澤君這番電話，要的只是吳總的態度。

即然對方已經明確表示了不讓，澤閱也就沒什麼好顧忌的了，想了想，在紙上寫了兩個關鍵字，「這兩個關鍵字一定要拿下來。」

第一位是網路，第二位是。這兩個關鍵字，是之前選定的關鍵字中，份量最重的。單是這兩個關鍵字能引來的流量，就要遠超剩下幾個加起來。

原先趙澤君的打算是和起點一家一個，另外配合幾個小關鍵字。

「恐怕要花不少錢。」日照說。

「不要再和對方百分之五朝上加，一口價，在原先的基礎上，一次性增加百分之五十，如果起點再加錢，我們還是一次性增加百分之五十，做出勢在必得的樣子，徹底斷了起點的念頭。」

「你的意思是，引起點上鉤，抬高價格之後，咱們忽然撤出，讓起點吃了悶虧？」日照琢磨著問。

「不是。」趙澤君擺擺手：「起點吃悶虧，對我們沒有好處，損人不利已。歸根結底，我們還是需要新讀者到澤閱來看書。這次咱們不來陰的，堂堂正正，用錢正面砸翻起點。」

趙澤君說得慷慨激昂，日照卻沒有配合著做出受到激勵的興奮表情，反而眉頭緊鎖。

「我知道你在擔心什麼。」

趙澤君從辦公桌後面站起來，日照也要站，趙澤君擺擺手示意他坐下，然後繞出來，和日照並排坐在沙發上。

「我知道你心裏面不爽，白白便宜了百度。百度做免費搜索引擎，已經佔領了市場，人家吃的就是這碗飯，想要引導流量，不給他上供是不可能的。你換個思路想一想，咱們就當在高速上開車交過路過橋費，國家花了大價錢修路，我們利用它的路辦事，交點錢也是應該的。就像咱們的，都是寫手一個字一個字寫出來的，憑什麼賣了錢要給澤閱一半？還不是因為寫手利用了澤閱的平台和資源。一樣的道理，沒什麼好生氣的。」

頓了頓，拍拍日照的肩膀：「我們現在的敵人，不是百度，沒有必要在百度身上花精力，更沒必要鬧意氣之爭。」

「我明白。」日照訕訕一笑，「可是，按照你說的，直接用錢砸得起點沒脾氣，這可是一筆很大的開銷。」