?趙澤君見日照忽然飛快的皺了下眉頭，似乎對自己的話有什麼異議，於是主動開口問道。

「趙總，推廣返利大方向上絕對正確，我就是擔心，會不會出現讀者自己推廣，自己註冊的情況？」日照說。

「你這句話說到點子上了！」趙澤君沖日照哈哈一笑，然後目光微微一轉，面向宋雲說：「這就需要你們技術方面來解決了，推廣鏈接想要成功，必須保證兩點：第一，要能夠識別推廣鏈接是誰發的，以便給予對應賬號獎勵；第二，要識別新註冊賬號的IP段，同一個地址註冊的不計在獎勵內，包括斷線重連更換地址也要考慮到。」

「這個難度不高，可以實現。」宋雲道。

「另外，在推廣的時候要事先說明，這次的優惠返利活動是有時限的，活動結束后，不會再有這麼大的優惠力度。」

日照微微一愣，納悶說：「這個活動公司根本一毛錢不花，給出的返利越多，說明咱們賺得越多，為什麼要設定期限呢？」

「日照你還是太實在了。我說『有時限』，但並沒有說『設定時限』嘛。」

接著說：「人都是有惰性的，如果這個活動一直存在，就可能出現這麼一種情況：有的讀者介於可推廣和不推廣之間，今天賬上還有不少書幣，說不定就不推廣了，一天兩天，習慣成自然。反過來，給他們增加緊迫感，可以催著他們儘快推廣，也是習慣成自然。要知道，非典就算蔓延到內地，也不可能持續好幾年，我估計最多就半年時間，這半年是推廣的黃金時間段。況且，網站的讀者構成中，真正非常缺錢要靠著推廣返利才能看正版的讀者，和根本不缺錢的大款，畢竟都是少數，絕大多數讀者，都是剛才我說的那一類中間層。這個『時限』就是為了在這批人身後推一把。」

其實還有個原因，趙澤君現在沒說。

行業內有兩家網站並立，澤閱要靠著推廣來吸引人氣。如果有一天，，只剩下澤閱一家獨大，就不存在高額返利的必要性了，讀者沒有其他的選擇性，到時候推廣的重要性會大大降低，預先為將來留個退路。

至於具體的返利金額：新註冊用戶返利20澤閱幣，充值返利5%，趙澤君說留了餘地的，推廣返利措施沒有任何技術難度可言，也不存在保密可能，早晚要被其他網站跟風學去，到時候，可能又會有一場新的價格戰，靠提高返利吸引讀者。

日照負責的這一塊說完，接下來是宋雲的技術片。

站已經走入正軌，技術上主要是維護和升級改版，相對比較輕鬆，乘著非典的機會，趙澤君準備研發點新項目出來。

非典期間學校封校雖然只有兩三個月，可非典帶來的恐慌影響前前後後長達一年多，很長一段時間裡，人們都不太願意出門，這是網路產品發展的最好時機。

至於到底開發什麼，趙澤君現在還沒有確定下來，有幾個待選項，可以到時候根據具體情況來定。

無論開發哪個項目，都需要人手，而且技術難度比網站要大得多。

所以要提前招人。

還有另外一層考慮。

一旦非典到來，澤閱很可能會出現『用工荒』。

澤閱發展的速度太快，人員上始終捉襟見肘，而且大部分員工都是學生兼職，非典期間各大高校封校，很多一部分骨幹員工未必能按時來上班，人才市場也冷冷清清，等到全國恐慌到來之後再去招人，難度太大。

都說完之後，宋雲單獨留下來，對趙澤君說：「趙總，過年期間，咱們學校的李明然教授給我打了個電話，想請你和他一起，錄製一檔關於網路的網路節目。」

李明然，這個名字很熟悉，稍稍想了一下，趙澤君記起來了：他的JAVA語言就是李明然教的，當然，大多數時候也是在翹課。

大二還有門演算法課聽說也是李明然代課。

李明然四十歲出頭就評上了正教授，可以算是『年輕學者』；由於計算機學屬於現代化前沿科學，和實踐緊密聯繫，李明然不像傳統的老科學家一樣，皓首窮經只顧埋頭做學問，反而經常參加各類商業、社交活動，在媒體上頻繁露面，在科大的教師隊伍中，是個名人。

即做學問，又撈錢。

趙澤君挺喜歡上李明然的課，這類老師一般不卡學生，上個學期JAVA課程一大半都翹了，最後跟著複習了兩節課，混了個60分。

上次網易有一檔關於網路的節目里，李明然就是嘉賓，趙澤君還看過這期節目，對李明然有個觀點印象很深：對方認為，澤閱和起點之間，必然會有一場決定行業壟斷地位的霸主之爭。

觀點未必完全正確，但大方向沒錯。

趙澤君和李明然聯繫上之後，才知道這次採訪是網易的一檔網路財經節目提出來的，想要邀請趙澤君作嘉賓，李明然是科大老師，趙澤君是科大學生，於是就通過李明然。趙澤君本人平時神龍見首不見尾，李明然不太摸得清這位年輕創業者的心思：現在的成功創業者，一類特別招搖，一類特別低調，不願意在媒體前露面，所以他又輾轉通過了宋雲聯繫趙澤君。

宋雲最初組建的技術組中，有個研究生，就是李明然的學生，技術能力很強。

網易的這個財經欄目影響力平平，要不是之前連續報道網路，趙澤君都不知道有這麼個節目，上與不上，對於澤閱的宣傳都沒有太大的區別。

不過趙澤君倒是願意和李明然打打交道。

李明然就在學校，趙澤君邀請對方來澤閱參觀，現場拍了些照片作為素材，答應抽個時間去接受採訪。

拍完照片之後，李明然和趙澤君在辦公室里喝茶，李明然笑道：「趙總，這個採訪嘛，我也是受朋友所託，他們的主編跟我是同學，磨不開面子。我知道你平時忙，時間你自己掌握。倒是網路這個行業本身，咱們可以當成一個新的課題來進行學術研究討論。」

聞弦而知雅意，趙澤君從對方的話里聽出了點另外的意思，想了想，說：「李教授，如果之後的研究需要相關資料，我們澤閱一定全力配合。澤閱能走到今天這一步，和學校、老師們的關心也是分不開的。」

花花轎子眾人抬，李明然哈哈一笑：「趙總太客氣了。不過，還真有個事，希望趙總幫幫忙。」