走進齊安國的辦公室,庄芹發現這裏比她上次來時,雜亂了一些,可見主人的心情也如同這辦公室一樣,是雜亂無章的。
齊安國不好意思的攏了攏自己放在辦公桌上的文件等。
「不好意思,因為昨天的事,一着急也沒來得及收拾。」
「無妨,咱們都不是外人。」庄芹拉着四哥坐到了椅子上。
到了這會兒庄芹才發現,齊安國比昨天上去要神色憔悴些,顯然今天去開會沒有什麼實質進展,給他也帶來不小的打擊。
「齊經理,我有個建議,之前我就聽說兩個國營飯店在打擂台,從一開始城西飯店就隱隱壓城東飯店一頭,現在因為麻辣燙的事,城東飯店的業績大不如從前,這才引得李經理狗急跳牆。」
齊安國點點頭:「是這樣,可是那李天和的姐夫是縣長的秘書,除非有特別重大的事件發生,不然城東國營不會輕易被關門。」
「而且因為這幾次上頭一直誇讚我們飯店,我也引來了不少人眼紅,現在許多人巴不得看我熱鬧呢。」
庄芹早就知道會發生這些,但是既然當初齊安國選擇了合作,應該就料到了今天的情況,現在後悔的話可是晚了。
不過看齊安國的模樣,倒不像是後悔,而是在懊惱,至於他在懊惱什麼,庄芹不得而知。
「是我當初考慮不周。」齊安國揉揉臉,說道:「一開始我沒想到麻辣燙會這麼受歡迎,所以有些部署沒有做好,城東國營飯店找上門也是早晚的事,好在大家提前有了防備,損失不大。」
庄老四見他們討論,跟着說起來:「既然那個李經理背後勢利大都沒能把你們這個擠下去,看來齊經理你們飯店確實是有實力的。」
「我們能有什麼實力,都是靠着崔師傅,他的手藝好,做的飯菜口味好,而且我熟人也多,我清楚哪裏去買菜便宜,所以菜價平時也定的低一些。」
庄芹聽他這麼說,思索道:「齊經理,我之前說過的,我有個辦法可以光明正大的把城東國營飯店擠走,不知道你有沒有興趣。」
「我當然有興趣了!」齊安國期待的看着庄芹,等待着她支招。
「我這樣想的,我們把所有生意拉攏過來,那麼城東國營飯店沒人去了,那他自然而然就關門了。」
庄芹繼續說着:「我們需要做個宣傳,還要搞促銷,比如花一塊錢送一塊錢,這樣就會讓顧客有種自己白吃了飯的心理。」
齊安國聽得有些懵,庄芹的話他沒聽明白,花一塊送一塊,這不等於是讓人白吃了,這樣一來,飯店還不虧死。
「庄芹同志,你這話我不太明白,按你說的這個方法來的話,那咱們飯店還不虧死了。」
庄芹笑了笑,和他聊起後世最火爆的銷售手段,詳細和他聊了聊這個存一塊送一塊的操作辦法,還有賺錢的利潤。
兩人聊到後面,齊安國和庄老四全部聽得眼睛發亮。
他們從來沒想到過這種經營方法,既賺了錢,還能拉來客源,並且讓客人覺得自己佔了大便宜。
庄老四到了這會兒是對小妹佩服的五體投地,他都不知道小妹的腦子裏都裝着什麼,怎麼這麼多的好點子。
想到這裏,他還偷偷問庄芹:「小妹,這也是書中教的嗎?」
庄芹眨巴眨巴眼睛,堅定的點頭:「對,這是書中教的。」
庄老四一聽,想要努力學習的心更重了,這次他不是為了討好夏寒姍,只是為了像小妹一樣,做個頭腦里有許多好點子的人,然後努力掙大錢。
齊安國也跟着說道:「庄芹同志,這個辦法簡直太好了,我真是太感謝你了,如果不是你,我都不知道該怎麼辦好了。」
「齊經理,你不用急着感謝我,等把事情解決了,咱們再一起慶祝!」
「對對,等成功了我就請客讓你們在飯店裏好好吃一頓。」
「那這頓飯我就記下了。」庄芹笑着說道。
把細節再次敲定好后,庄芹和庄老四一起離開了國營飯店。
齊安國和小雅把他們兩人送到門口,在齊安國的感謝聲中,兩人騎上自行車,離開了。
「四哥,咱們先不急着回家呢,你知道哪裏有生產玻璃的工廠嗎?」
庄老四聞言停下車子,拿腳支住后,他回身看向庄芹:「小妹,你問這個幹嘛?那玻璃可貴,你看咱們家的水杯,還是大哥結婚時買的呢。」
「我就是問問。」庄芹沒細說她要幹嘛,反而和四哥解釋起家裏為什麼玻璃水杯少的原因:「四哥,咱娘不買玻璃水杯,是怕咱們打碎了,不是單純因為它貴。」
庄老四笑了:「小妹你這話就是傻了,要是便宜的話,那還怕碎了嗎?說起來還不是因為貴。」
庄芹一想,這麼說倒也沒錯,他們村子裏家家戶戶基本都是用搪瓷缸,因為結實還便宜,怎麼摔打都爛不了。
「那四哥,咱們去鋼鐵廠看看吧。」
「你去鋼鐵廠又幹嘛?」庄老四問著一邊騎上車子往郊外走,縣城的鋼鐵廠就在那邊。
「我想買一批鐵盒。」
這次庄芹和他實話實說。
庄老四沒追問她買了鐵盒幹嘛,只是一邊騎車子一邊說道:「你要買鐵盒,那咱們得去鐵盒鐵罐廠,去鋼鐵廠沒用的,這邊可不生產鐵盒。」
庄芹一聽愣住了,她前世沒關心過這個問題,還以為鋼鐵廠就可以生產鐵盒鐵罐呢,既然這樣,那他們也沒必要再去鋼鐵廠了。
庄老四也不知道小妹這一出一出是好乾什麼,「小妹你到底要幹嘛?你跟哥說清楚,我也好帶着你過去。」
「四哥,我想賣擦臉油,你看行嗎?」
庄芹略帶興奮的問著。
庄老四驚的「咯吱」一聲按住了自行車的車閘,把車子猛地停住后,他回頭看着庄芹,彷彿不認識她了一樣:「小妹,你咋想一出是一出呢,咱們這底料賣著不是挺好的,怎麼又琢磨起來賣擦臉油了,那個擦臉油是那麼容易做出來的嗎,不然雪花膏能賣那麼貴!」
。