林聽賣的珠串均價約為一塊八；

  最初一批跟風的均價已經降到了一塊二。

  他們都是自產自銷，算是單價最高的先驅者。

  真正掀起風潮的是那些看到利益的手工作坊，他們有成熟的手工藝人，靠著大量貨物野蠻侵占市場。

  毫無疑問，他們都是聰明人，對市場的敏銳度極高。

  但壞消息是——聰明人太多了。

  蛋糕就那麼大，分蛋糕的人多了，就得搶破頭。

  就在資本稍厚的大廠靠著價格戰擠沒了數個小廠，打算坐下來重新切蛋糕時……

  林聽把他們的蛋糕扔了。

  他們心裡清楚，這些珠串還是可以去周邊的小城市賣的，或許那些地方賣的價格不如沈市高，但總歸是可以賣出去的。

  但這感覺不對啊！

  他們又是組織生產、又是搶占市場，把同行得罪了一個遍，最後的結果是去附近城市賣？

  那他們之前咔咔打價格戰是圖什麼呢？

  直接去別的地方賣不好嗎！

  認輸是不可能認輸的，他們覺得，是他們上次的動作慢了，漫長的價格戰給了林聽扔蛋糕的時間。

  所以這次，他們要快。

  報復什麼的，絕對不能過夜。

  當然，開展報復的第一步就是先去把所有的款式買來。

  ……

  「哎呦，這些項鍊啥的可真好看，正好我家女兒多，一樣給我來一個。」

  一個中年大叔擺出慈父臉，笑眯眯地朝櫃檯後的林聽說。

  林聽端坐在櫃檯後，慢條斯理地修剪著指甲，聞言眼皮都不抬一下，懶散地說：「好啊，全款式打包價三千八百八。」

  大叔瞠目結舌，失聲驚呼：「你怎麼不直接去搶！」

  林聽坐得更直了些，嚴肅道：「直接搶，犯法。」

  大叔：「……」

  還……挺有道理的嘞。

  大叔反覆做了三次深呼吸，勉強忍住罵街的衝動走到櫃檯前，曲起手指敲打著桌面：「小姑娘，做人留一線，日後好相見。」

  他是從牙縫裡擠出的這句話，顯然已經恨不得把林聽生撕了。

  林聽打量著他，沉默片刻後搖頭：「你長得又不好看，我以後見你幹嘛。」

  大叔：「……？」

  這句話還可以這麼理解嗎？

  還有，他怎麼就不好看了？

  他年輕的時候也是有很多小姑娘圍著自己轉的！

  大叔怒了，想掀桌子。

  掀——

  再掀——

  可這桌子就像被焊死在地上似的，完全掀不動。

  林聽看著他憋紅的臉，輕笑一聲說：「大叔，沒有掀桌子的本事，就得認打，我給你再去看一遍那些飾品的機會，你去仔細瞧瞧，裡邊的珠子配件是市場上買得到的嗎？」

  大叔皺了下眉，回身又去看。

  他就是做這行的，市面上有什麼沒什麼他心知肚明。

  眼前這些……市場上的確沒有，但拿去工廠，做出來不難。

  林聽繼續磨著指甲，慢悠悠地說：「你可以找別人來替你買，然後你得拿著珠子去找配件，等你找到、工廠生產出來，怎麼著都得一星期吧？之後再安排生產，又一個星期過去了。」

  「時間啊，如白駒過隙，這半個月的時間……我還真不一定能做出什麼東西來呢。」

  大叔是個聰明人，他敏銳地覺察出林聽話語中的關鍵。

  他問：「你能告訴我配件廠的地址？」

  半個月。

  好死不死的，剛好是他們從嗅到苗頭到開始分蛋糕的時間。

  他毫不懷疑，再給林聽半個月的時間，她就又要扔蛋糕了。

  林聽笑了：「您都交了三千八百八的門票了，我哪還能讓你去等工期啊——我有現成的配件賣給你，不過條件是你們的市場售價得與我保持一致，有錢大家賺。」

  林聽從沒覺得能在這種無序的市場競爭下獨占一整塊蛋糕。

  畢竟，馮悅馮盼的生產力就是他們的硬傷，指望靠兩個人編出的東西搶占一整個城市的市場是絕對不可能的。

  錢可以大家一起賺。

  但該是她的，一分都不能少。

  大叔也是老江湖了，他輕眯著眼睛，細細地看過那些飾品，說：「我考慮一下。」

  他不可能讓林聽幾句話就給忽悠得直接交了三千八百八的學費，還是要去問一下自己的供貨商最穩妥。

  「請便。」林聽也不挽留，任由他離開。

  等他走了，馮悅才湊過來，小聲問：「老闆，他還會回來嗎？」

  「當然。」林聽勝券在握。

  「可是……三千八百八呢……」馮悅心裡發虛。

  那麼多錢，他會買嗎？

  林聽的嘴角輕揚著，笑得有些殘忍：「他們已經用價格戰把一票中小工廠和手工作坊都打得半殘了，如今剩下的都是大廠，這些人以前是做什麼的？工藝品、門帘，他們的供貨方體量不會小。」

  她為什麼要放任他們抄了半個月？就是要讓他們自己打起來、自己篩一遍啊。

  能挺到現在的，家底絕對不薄。

  「大廠都要排單，不可能他說要就立即安排生產，至於小廠……剛剛打生打死結束，這時候不落井下石就不錯了，還真能給他們掏心掏肺生產？退一萬步說，就算小廠接了單，從採購原料到生產，也要一星期。」

  這個時間當然不是林聽坐在店裡瞎想出來的，而是於占軍的家族工廠晝夜開工需要三天——這是林聽訂貨量小的緣故，那點兒東西可滿足不了大廠的胃口。

  馮悅似懂非懂，她想了好一會兒，問：「老闆，那如果他們從咱們這兒買完配料後再去找工廠生產呢？那以後不是還賺不到錢嗎？」

  「也不能說賺不到，有價格卡著，只能說賺得不如以前那麼容易，」林聽轉頭看向她，「這種事其實是不能避免的，不過可以讓他們乖一些，以後給我們省去一些麻煩……以21天為周期，如果你們能在他們拿到原料後又搶出一批新貨，那我就很好操作了。」

  國人對「三」這個數字似乎格外敏感，比如「事不過三」、「再一再二不再三」……如果同樣的事只發生了兩次，第三次沒有發生，那麼前兩次大概率會被歸結為運氣，但若連續發生了三次，潛意識就會覺得第四次會理所應當地發生。

  如果連續發生了四次依舊覺得只是巧合……那代表這人多少有點兒缺心眼。

  馮悅長長地「哦」了一聲。

  她其實沒太懂林聽話中的意思，但她記住了她最後說的那句話。

  「老闆你放心，我和我姐一定能在半個月裡用另一半珠子做出新款式！」

  是的，店裡目前擺出來的款式中，新珠子只用了一半。

  林聽領先了他們兩個周期。

  這才是她的底氣。