第49章 梅殷的生意經
回去的路上，李景隆望著梅殷問出了心中的疑惑。
對於這個問題，他其實已經憋了很久了。
只不過之前一直在靈犀閣內，又有其餘的事情要做，他也不好當場詢問。
現在一切事情辦妥，出了應天府城，開始往回返了，李景隆終於是憋不住了。
當然，他之前在靈犀閣那裡沒有詢問梅殷，還有一個原因，則是為了在老鴇子等人面前，保持他曹無雙曹公子的風度翩翩，無所不知的形象。
他曹公子，也是一個很在意自己形象的人。
尤其是在青樓等風花雪月的場所時，更是如此。
一聽李景隆問出了這話，趙甲長几人也都豎起了耳朵。
他們對此，也是非常的困惑。
那靈犀閣的人不知道，他們這些跟著梅先生，參與了不少製作香皂的人，卻很清楚。
梅先生若是想做的話，一天弄個四五百塊香皂，還是很輕鬆的。
若是想要造出更多的香皂，只需再多採購一些材料，多請一些幫手。
一天製造個千把塊，絕對沒問題。
一塊十貫錢，刨出成本，抽成什麼的，至少賺八貫多。
一天就是八千多貫，簡直就是在搶錢一樣！
不，比搶錢都快！
短短時間內，梅先生就能得到一筆令人震撼的財富！
可是梅先生面對這潑天富貴，卻沒有動心，硬是說一天最多只能造一百塊。
這實在讓他們不能理解。
莫非，梅先生不喜歡錢？
覺得錢多了燙手？
這不應該吧？有幾個人不喜歡錢的？
梅先生若不是為了賺錢，又咋可能辛辛苦苦的造香皂呢？
這事情，當真費解！
梅殷聞言看了看李景隆，還有趙甲長几人一眼笑道：「我也想一天多賣點，最好是賣它個千把塊。
只是，不能這樣做啊！
這樣做了，今後反而賺不到錢了。」
聽了梅殷的話，李景隆還有趙甲長几人，都是有些發愣。
一時間沒有想明白，這裡面的道理。
從昨天香皂熱銷的情況，以及那老鴇子那火熱的目光當中，可以看得出來。
梅先生所造的香皂，深受歡迎，絕對不愁賣的。
有多少就能賣出去多少。
可梅先生為什麼卻說，這時候賣的多了，今後反而賺不到錢呢？
正疑惑之中，只見李景隆臉上，露出了恍然大明白之色，像是一下子就想明白了這其中的很多關節。
趙幾人見到李景隆的神色變化，不由的心中滿是感慨。
這讀過書的人就是不一樣，腦子轉的就是快。
自己幾人還是一頭霧水，沒想梅先生這不爭氣的侄子，卻已經琢磨過味兒來了。
人和人之間的差距，實在是太大了！
「大侄子，既然你已經想明白了，那便由你給趙叔他們幾個解釋一下吧。」
李景隆笑著擺擺手：「還是不搶二姑父你的風頭了。
事情是二姑父伱做出來的，那自然還是二姑你來解釋更好。」
趙甲長几人聞言，心中再次感慨。
這曹公子雖然看起來有些吊兒郎當，挺不靠譜的，但關鍵時刻還是蠻可以的。
知道事情該怎麼做。
梅殷聽李景隆此言，便也沒有執意讓李景隆說。
「在回答這個問題之前，我想問一下，咱們的香皂為什麼能受到人歡迎，能賣出大價錢來。」
梅殷望著趙甲長几人詢問。
香皂為什麼能賣出大價錢來，幾人都是一愣。
梅先生為什麼這樣問？
這個問題這不是顯而易見的嗎？
「這是梅先生，您弄的香皂好用。
用它洗澡洗手舒服，乾淨，……
「對！對，還有用了之後可以讓女子減緩衰老，還能尖叫。」
說這話時，幾人都不由的嘿嘿笑了起來，懂的都懂。
話說，他們還真的沒有想到，梅先生用帶著他們採購的那些東西，所造出來的香皂，竟然還有這方面的作用。
「應天府城裡，有錢人真多，願意買。
對對，還有青樓里那些姐兒們的賣力售賣……」
趙甲長几人，不一會兒就七嘴八舌的，說出了好幾個香皂熱賣的原因。
李景隆也忍不住會點頭，覺得趙甲長几人說到了點子上去。
梅殷卻笑著搖頭道：「這些確實都是咱們香皂，能夠大賣的原因。
但卻不是根本原因。」
這些都不是根本原因？
那什麼才是根本原因？
趙甲長几人，都有些鬧不明白了。
唯有李景隆站在那裡，面帶微笑，一副早就已經洞察一切的樣子。
梅殷笑道：「這根本的原因，便是香皂稀少。
有句話叫做物以稀為貴。
這香皂，只有咱們自己能做。
正是因為稀少，所以才能賣上大價錢。
這也是我為什麼，每天只向外面賣一百塊的原因是所在。
因為這東西一旦多了，不再稀缺，那麼價錢自然會下降。
如此一來，到了後面，咱們一天造上個千把塊，甚至於更多的香皂，所獲得的利潤，還不如現在每天一百塊獲得的多。
既然如此，那我們自然不能這樣做。
抓緊時間多造香皂，那肯定會在短時間內，獲得一筆可觀的財富。
可這樣做，和殺雞取卵無異。
一旦香皂多了，你能買的起，我也能買的起。
這樣一來，它的稀缺性便會不復存在。
昨天那些有錢人，為什麼會花十貫錢買咱們的香皂？
其實，除了香皂的各種好處之外，還有一個更重要的原因，是因為它貴。
且數量稀少，今後不好購買。
通過購買和使用香皂，能夠顯示自己的身份地位和自己的財力。
也是因為貴，只有一小撮人才能夠使用得起。
才能讓他們購買和使用香皂時，獲得強烈的優越感。
可若是今後，咱們賣的香皂數量太多了，導致很多人都能用得起香皂了。
那麼用香皂所營造出來的這種優越感，一下子就會消失乾淨。
一旦這個屬性消失了，那咱們的香皂，也就距離不賺錢不遠了……」
梅殷在這裡，給幾個人說這件事。
梅殷一開始時，就把香皂給定成了奢侈品。
為的就是賺那些有錢人的錢。
花少量的成本，賺更多的錢。
既然是奢侈品，那麼自然要把飢餓營銷給安排上，還要注重品牌價值。
這些在後世，屬於非常常見的知識。
可梅殷此時說出來，卻令趙甲長几人，為之震動感慨不已。
他們是真的沒有想到，看起來簡簡單單的做生意，這中間竟然還隱藏了這樣多的門門道道！
梅先生若是不與他們講，他們哪怕是全程跟著梅先生，做了這諸多事。
卻依舊是雲裡霧裡，不明白香皂為什麼會賺錢？
怎麼才能把這門賺錢的生意，長久的經營下去。
他們和梅先生之間的差距，實在是太大了！！
梅先生當真神人也！
表面上風輕雲淡，早已經看透一切的李景隆，也是暗中握緊了自己的手。
這事情，竟然還可以這樣玩？
當真讓人吃驚！
二姑父怎麼懂得這麼多？
李景隆一向覺得，自己就挺博學的，什麼都懂點兒。
但是和二姑父比起來，好像還差得遠。
若非二姑父把這層道理給說出來，就連他也一樣是蒙在鼓裡。
看不出而姑父這些行為裡面，所蘊含的深意。
「那……那二姑父，這東西用了之後，真的能讓人變得更強嗎？」
方才在那裡裝高深的李景隆，此時有些裝不下去了。
看著梅殷，再次問出了心中的疑惑……
(本章完)
