第40章 畫大餅，做篩選

  「姑娘，等等——」低沉嗓音傳入蘇小漓耳朵里。

  陸斯年想好好謝謝這位姑娘。

  此時的蘇小漓已經悄悄退回到顧非寒身後。

  臉上的表情也從一名專業醫生的嚴謹，回歸成一個少女的本來模樣。

  溜得還挺快。

  苟著。

  滿臉寫著「別讓我成為焦點」。

  剛才她確實上頭了，一時間沒忍住。

  顧非寒一臉自豪，倘若他有尾巴，八成已經翹老高了。

  對於這丫頭身上的驚喜，他已經理所當然地認為一切皆有可能了。

  雖然他也搞不懂這丫頭怎麼什麼都會，但是這都不重要。

  最重要的是，他已經占了這個坑，是蘇小漓第一順位的「准對象」。

  這位鋼鐵直男，此刻笑得像個地主家的傻兒子。

  他配合地將蘇小漓護在身後，低聲安撫她：「別怕別怕，你已經成功擊退了外來侵-/略者。」

  蘇小漓翻翻白眼。

  她只是習慣低調，不想因為強出頭惹來不必要的麻煩。

  顧非寒不客氣地瞅了陸斯年一眼，繼續擋在蘇小漓前頭，一副代言人的模樣。

  「大家華國人幫華國人，小漓只是小小發揮了一下，你不用放在心上。」

  陸斯年：……

  這男人誰啊？

  自己分明是想感謝他身後的那個女孩，他橫跳出來擋著幹什麼。

  他沉默了幾秒，基於禮貌還是和顧非寒握了握手表示感謝，又將手伸向了蘇小漓。

  蘇小漓瞧著圍觀人群已經四散，這才站出來和陸斯年握手。

  「你好，我叫陸斯年，是這家商場的負責人，非常感謝你剛才的幫助。」

  蘇小漓抬頭望去，撞上一抹深雋似淵的視線，若有似無地試圖探究些什麼。

  她尷尬地咳嗽了聲，客氣了兩聲。

  「剛好我知道一些皮膚方面的事兒，就和她聊了聊，好在她也聽了進去。」

  神情從容，簡直是個平平無奇的美膚小天才。

  「還沒請教你的姓名，好讓我知道今天幫助我們商場的人是誰。」

  「蘇小漓，灕江的漓。」溫軟清脆的聲線。

  陸斯年將這個名字在心中默念幾遍。

  他嗓音低沉地笑著問蘇小漓今天是來購物的嗎，他可以陪著推薦一些，再三強調要作為謝禮免費送給蘇小漓。

  就算蘇小漓不稀罕一點謝禮，陸斯年的話還是讓她心頭一動。

  雖然這商場無論是裝潢還是貨物檔次，和她想銷售的花生都不太搭……

  「謝禮倒不必了，其實……我是來推薦自家產品的，想看看在這裡有沒有機會。」

  「推薦產品？」陸斯年有些好奇。

  「嗯，自己家做的，但是看來香江商場的格調不太合適賣這個。」

  說著，她拿出最後一小包芥末花生，之前那些都留給馬永峰了。

  蘇小漓雖說不要謝禮，但是他不能不謝。

  如果有機會，倒是可以在自己力所能及的範圍內幫助她，也算是成全了自己的謝意。

  陸斯年拆開包裝，不由一怔：「花生？」

  不怪陸斯年愣住。

  香江百貨的定位是做中高端購物中心，鎖定的是石定莊乃至整個冀北省的中高端消費客群，目標是成為全省的標杆。

  因此，這裡賣的大多是進口貨，只有為數不多的華國自己的產品。

  這也難怪蘇小漓方才選護膚品時，找了半天才找到幾瓶國產的。

  照理說，這樣的大商場是不賣散裝初級農產品的。

  但是，如果蘇小漓有這個訴求的話……

  「嗯，自己家產的。」蘇小漓盈盈淺笑著解釋道。

  有了聯合百貨馬經理的指點，她這次沒有貿然推銷。

  蘇小漓不疾不徐婉言說著。

  花生在農貿市場上賣得不錯，目前需要再增加幾個關鍵環節。

  比如工商註冊、食品生產許可、外包裝設計什麼的，完成之後才會進軍香江百貨這樣的大商場。

  她要把「花生」「核桃」，以及縣裡的山貨，全打造成中高端的專櫃零食。

  蘇小漓並沒有對香江百貨直接賣花生這事兒抱有什麼期望。

  可並不妨礙她畫個餅給陸斯年聽。

  事兒要做，餅也要畫。

  所有的口頭承諾，都是玩印度飛餅。

  看似炫酷，實則危險。

  很多時候飛餅可能會直接飛跑呼到臉上，讓人喘不過氣。

  對於創業，蘇小漓是個新手村的野路子，卻也知道畫餅真的是一門技術活兒。

  畫大餅，無可厚非，不過畫大餅和只畫大餅有著本質的區別。

  ……只畫個餅？

  不存在的。

  ……只耍嘴的？

  那是棒槌！

  不想做棒槌，就不能只靠畫餅忽悠，把藍圖落地變成現實，這才是關鍵。

  她要做的，就是努力把餅烙出來。

  畫餅本質就是講故事，故事本身沒有問題。

  耳熟能詳的三國曹操「望梅止渴」故事充分說明，人是靠精神驅動行為的。

  事兒成了就是「望梅止渴」，敗了才會變成「畫餅充飢」。

  除了鼓勵自己、凝聚士氣之外，畫餅還有一個作用——篩選。

  創業是從0到1的過程，在一切未成型時敢於大聲說出自己的願望，用最低成本的「講故事」。

  篩選出那些願意相信這個故事，願意一起努力幹事的人。

  擼起袖子加油干，等餅終於烙成的那一天，大家終會皆大歡喜。

  蘇小漓氣質溫和，表情篤定，眼底像落滿了星星，閃爍著希望的光芒。

  陸斯年沒有插話，卻聽得很認真，時不時頜首或淺笑回應。

  這姑娘整個人明亮又柔韌，看似年輕，卻能做到思考有邏輯、做事有章法。

  她認真起來真好看，陸斯年聽著聽著有點走神。

  他心跳莫名亂了幾下。

  沒準將來，兩人真可以……深度合作。

  「這個好辦，如果你信得過我的話，這件事我可以安排人幫你一起推進。」

  陸斯年的不動聲色中，難得一見地透出一線急迫。

  這花生他也看到了，確實需要在包裝設計、市場定位上仔細琢磨。

  具體要如何推進，他還得認真思考一番。

  既不能讓蘇小漓覺得他是在施恩，又不能讓她覺得自己缺乏感謝的誠意。

  蘇小漓確實想做好產品，陸斯年是真心……想表達謝意？

  反正是一個想睡覺，另一個主動遞了枕頭。

  「欸？」蘇小漓傻了。

  她怔住幾秒才反應過來，敢情對面這位大經理是真想幫她把餅烙出來啊。

  蘇小漓低垂眼眸思索片刻……

  櫻唇動了動。

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  比心~

  (本章完)