到了賴八所說的天湖，雲崢才發現吐蕃人在交易這件事上是非常真誠的，碧波蕩漾的天湖邊上專門用木柵欄圍出來一大片空地，專門作為馱隊交易的地方。雲崢甚至看到了雄壯的吐蕃武士在守衛這裡，這樣的待遇對一個商人來說已經是非常高了。

這一次用不著來把自己吹號，早就有牧人自己將牛角號吹得嗚嘟嘟的響，這樣的聲音一站連一站的向草原深處傳遞過去。

當賴八將雲崢當做自家的少主人介紹給納西的時候，這個頭人的管家給予了雲崢極大地歡迎，深情地擁抱之後，就匆匆的向自家的主人稟報商隊高層來訪的消息。

雲崢不著痕迹的往自己的鼻子里抹了一點蘇合香，這種粘稠的液體立刻就散發出一種清冽的香味，剛才被納西身上的味道熏得昏漲的腦袋立刻就清醒起來，這一次和吐蕃頭人的見面非常的重要，自己需要保持足夠的清醒。

吐蕃人有一個非常神奇的地方，那就是底層的牧民和農民非常的質樸，甚至可以說未曾開化，但是他們的社會精英階層，卻聰明的令人恐懼，後世遇到過那些轉世的活佛，哪怕是最小的廟宇里的活佛，他們淵博的知識和獨到的見解，往往讓雲崢嘆為觀止。

頭人見到賴八的時候和藹可親，但是見雲崢的時候卻把排場擺了個十足，兩排雄壯的武士排成人牆，挺胸腆肚的氣勢非凡，腰裡面胡亂插著的刀子有的還故意露出半截，刀柄上繁雜的流蘇隨風飄拂威武的一塌糊塗，雲崢執著的認為那些刀子不可怕，真正可怕的是漫天的羊膻味，人一多。這種可怕的氣場就讓人無處躲藏。

不得不加大蘇合香的用量，雲崢必須承認，頭人的這個下馬威實在是太厲害了。

走進頭人的大帳。這裡的情形就更加的可怕，七八個穿著花衣服的女人圍著頭人唧唧喳喳的訴說著自己的要求。檀香煙裊裊的從香爐里升起，火塘上的酥油正在滾開，被油脂浸染的油光鑒亮的地毯無聲的向雲崢傳達著雄鷹部的富足程度。

瑪瑙，玳瑁都是佛寶，再配上聖潔的白銀，就成了草原上的吐蕃人最最尊貴的首飾，武士只會把這些鑲在武器上。而女人就會把它們弄得滿身都是，

雲崢承認她們臉上的高原紅美麗而且陽光，但是當著自己自己主人的面，咯咯的笑著把手伸進自己的懷裡。到處尋找東西真的合適么？

猴子和憨牛捧著兩個紅漆木盤，木盤上蓋著紅色的綢布，這就是雲崢帶給頭人的禮物，茶磚這東西只有到明清時期才有的東西，被雲崢現在就早早的拿了出來。原因就是茶葉這東西不好運輸，而且鬆散，體積龐大根本就不好運輸，後來雲崢想起自己參觀過羊洞樓茶莊，就胡亂的把茶葉用蒸汽蒸軟了。然後用模子壓成條狀，這樣一來一塊一斤的茶磚比起鬆散的茶葉節省的地方簡直不能相比，至於羊洞樓茶磚里那些富含營養的菌類自己的茶磚里有沒有實在不是雲崢能考慮的事情。

反正茶葉的體積縮小了，不太佔地方這就成了，自己掰了一塊嘗了嘗，那味道實在是不足以言說，一小塊就能泡好多的茶葉水，想必這就足夠了。

吐蕃屬高寒地區，海拔都在三四千米以上，糌粑、奶類、酥油、牛羊肉是藏民的主食。在高寒地區，需要攝入含熱量高的脂肪，但沒有蔬菜，糌粑又燥熱，過多的脂肪在人體內不易分解，而茶葉既能夠分解脂肪，又防止燥熱，所以吐蕃人在長期的生活中，創造了喝酥油茶的高原生活習慣，但藏區不產茶。

原本還有些忐忑，但是自從聽說了賴八的手術過程之後，雲崢一想到自己篩選扔掉的那些茶葉梗子就為自己如此的敗家行為感到痛心。

潔白的綢布雙手捧上，掛在不知所措的頭人脖子上，他當然沒見過這東西，這樣高端大氣的禮物是從八思巴傳教之後才盛行的。

「尊貴的頭人，這是仙女的飄帶，祝您永遠受到神靈的庇佑，它還象徵著純潔的友誼，是我獻給您最好的禮物。」

頭人摸著潔白的絲綢，卻把目光盯向一個縮在角落裡的人，急促的說了幾句吐蕃話。

「主人，這位漢客在向您表達他無邊的敬意，他說這條潔白的絲綢是仙女的飄帶，祝福您永遠受到神靈的庇佑。」坐在角落裡人趕緊回了一句話。

雖然他說的是吐蕃話，雲崢還是在第一時間裡就發現這傢伙是一個漢人，從他手勢的比劃上還能看的出來這傢伙是一個讀書人。

糟了，自從張元投靠党項李元昊受到重用之後，許多在科考場不得意的讀書人就紛紛效仿，覺得自己滿懷的報復無處施展，就主動向周圍的野蠻人投效，希望自己的才能能夠得到承認。

雲崢眼睛里寒芒一閃而過，帶著滿臉的笑意拱手向角落裡的人問道：「卻不知先生以前在何處治學，有何文字？能在高遠見到我祖鴻儒，實在是令晚生驚喜不已。」

「哦？你一介商賈，居然也是讀書人，真是稀奇，老夫黃又廷，字善美，往事蹉跎不堪回首，不說也罷，如今乃是瓊厚度大王的刀筆小吏，你從漢地來，應該知道規矩，草原上物資奇缺，該你賺取的利潤自然隨你賺取，但是，不得貪得無厭，蕃民淳樸，但是腰間的鋼刀也利，莫要自誤。」

「這是自然，在商言商，一分錢一分貨這是古訓，雲氏商行童叟無欺，您既然到了雄鷹部，想必也有耳聞，小號的貨物可有殘次品，以次充好的事情更是聞所未聞吧？」

「老夫看過你們的貨物，還過得去，漢地的交易也不過如此，雖然價格相差懸殊，考慮到你們艱難地販運過程，也還算合理，保持住你的品性，雄鷹部財雄勢大自然能讓你財源滾滾。」

當那個叫做黃又廷的漢人從黑暗的角落裡走出來以後，雲崢清晰地聽到身後的憨牛和狗子驚訝地叫聲「黃……」。

雲崢反手一巴掌就抽在猴子的腦袋上，電光火石之間，雲崢已經知道面前的這個漢人到底是誰了，這傢伙想必就是元山上那個靠講故事混飯吃的黃先生，這個時候拆穿他有百害而無一利。

「哈哈哈，黃先生乃是我漢地高人，這真是太好了，正好晚生有一種新茶要介紹給頭人，就請先生費力解說，事了之後當有薄禮獻上。」

黃又廷乍一見猴子和憨牛，臉上也浮現出一絲尷尬之色，稍微一愣，又保持著自己高人一等的氣概，矜持的點點頭表示答應。

猴子和憨牛將木盤放到頭人的面前，雲崢掀開頂上的綢布，對頭人說：「自從漢地和吐蕃開始有茶葉交易以來，吾輩商人可謂吃盡了茶葉的苦頭，重量輕，容易損壞，漫長的商道上不知有多少人為了這些茶葉拋屍荒野，成為孤魂野鬼。

前幾次和貴部的交易也是如此，三匹馱馬上全是茶葉，但是換到的貨物卻不及鹽巴的三成，說來慚愧，因為這事情，晚生已經被父兄責罵了數次，歷經千辛萬苦，收益卻不及在漢地的收益，可是茶葉這東西吐蕃之民離不得，如果一次行腳的貨物中沒有茶葉，你說，這還是一個隊吐蕃有利的商隊嗎？

所以晚生竭心儘力地研製出一種新的運茶之法，就是將鬆散的茶葉壓製成這樣的條狀，結果驚喜出現了，同等重量下，在下不但能多帶一些茶葉，這些茶葉還多了一些別的風味，茶湯紅亮，經泡，喝下去之後還能調理腸胃，這就請頭人觀看。」

雲崢拿起一塊茶磚，雙手捧給了黃又廷，在兩個人交接茶磚的一瞬間，雲崢袖子里一塊銀判就悄無聲息的滑進了黃又廷的皮袍袖子里。

黃又廷果然有漢人的脾性，袖子里多了一塊沉甸甸的物事，臉上卻表現得雲淡風輕，恭敬的將茶磚遞給了頭人，頭人拿到茶磚之後放到鼻子上嗅嗅，疑惑的望著雲崢，等待他作進一步的解釋。

雲崢朝身後招招手，憨牛從背上背著的竹簍里取出一個已經點燃的小火爐墊上木盤放在頭人家油膩膩的地毯上，猴子從背後的藤箱里取出一套茶具，這套茶具乃是雲崢定製的，宋人喜歡兔毫盞，但是雲崢卻偏偏喜歡這種薄如蟬翼的白瓷杯，瓷杯的外面畫著一叢蘭花，整個茶具顯得典雅高貴，一看就是上等貨。

「還請先生就坐品茗。」雲崢含腰拔背跪坐的筆直，肅手邀請黃又廷入座。

可憐黃又廷半生落魄，那裡有機會接受這樣高貴的邀請，在頭人的耳邊嘀嘀咕咕了好一陣子，雲崢就發現頭人的臉上的笑意也沒了，揮揮手就把那些嘰嘰喳喳的女人趕出了帳篷，自己也坐的筆直等待雲崢的表演。

猴子和憨牛兩人流水價的將各色乾果，點心裝在同樣款式的小瓷盤裡，蜜餞，酒棗，軟兒梨，黑色的是話梅，半青不黃的是烙杏。香酥的環餅，馳名中外的滴酥泡螺，綠豆糕都是一些耐放不易壞的美食。

黃又廷和頭人的喉頭不斷地聳動，如果不是因為雲崢在場，就會猛的撲過來大嚼。

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