吃完飯又聽了一遍領導說廢話，比如某某企業怎麼樣啊，為本區做了什麼好事之類，什麼募捐、贊助之類如何如何，都是些明著鼓勵暗裡哄人掏錢的話，然後自由活動時間。

趁黃小淑上廁所，我往陽台那邊走，煙癮犯了，抽口煙（你明白的）。

陽台很大，很長，零散有幾個人在吸煙，我也點了一根，吸起來。九樓啊，看下去這座城市的烏煙瘴氣和醜陋一覽無遺，到處是擠塞的交通，亂七八糟各有各顏色的燈光，在地面看覺得沒什麼，在高處看下去真的感覺特別噁心，或許我視覺有問題吧，別人說由高往低下看下面的風光會很爽，我沒有，一點都不爽……

「帥哥，一個人？」一位戴著一副金絲眼鏡，二十七八歲，穿一身淡紅正裝，不太漂亮，但頗有氣質的女人出現在我身邊，很隨意的笑了笑，扒著護攔看著我。

「你算不算？」

「回答正確。」她笑，「大多人都會說：你看我身邊還有別人嗎？這類似的反問其實很笨，呵，可能她們覺得我的問題更笨吧，明知故問。」

「只有聰明人才會經常說自己笨。」我把煙掐滅了，「你很聰明。」

「你呢？你覺得自己笨嗎？」

「我從不評價自己。」

「呵呵，是，評價自己不中肯。」她笑我伸出手，「你好，我叫張少靈。」

「你好，寧浩。」我和張靈兒握手，簡短的一秒，她的手不冷不熱，很柔軟，不知道是不是一般女人的手都很柔軟。

「寧總名人啊！」張靈兒說話的時候眼睛看著我，一眨不眨的，好象把人看透，但那是一種尊重，只是……這種目光往往給人一種壓力，不像樊辣椒那中帶霸氣的壓力，亦非梁佳那種綿里藏針的，而是……有點勾魂懾魄，卻似有卻無的很複雜的感覺，我能感受到，卻無法準確描繪出來。

「此話怎講？」

「曾經聽聞過一下！」張少靈沒有往深說，偏偏我很想知道，但我知道不能問。

「那我真榮幸。」

「言重了！」張少靈往上推了推自己的眼鏡，慣性動作吧大概，然後她繼續道，「寧總那裡人？」

「這個重要嗎？現在，我們都是這個城市的一份子，不是嗎？」

「當然，半個多月前我對這座城市很陌生，但是我知道我必須要適應它，同時愛護它，因為我希望在它身上取得一些我需要的東西。」

我感覺很奇怪啊，這個奇怪的女人，好象她和我說的每一句話都帶著某種……我不知道怎麼說，但是她認識我，而且故意靠近我就是為了和我聊天？不會那麼簡單。當然，我也不覺得自己魅力無限，我從來都不會那麼想，只有蔣亮才這麼想，我出身窮人家庭，多少有點自卑的心理，而且我還不算帥，也沒什麼所謂的氣質。

「寧總，在女士面前走神很不禮貌。」

「哦，對不起。」我笑了笑，「你剛來這座城市？」

「是啊，剛來半個月，寧總混了好幾年了吧？說說你對這座城市的感受。」

「沒什麼感受，對我來說那兒都一樣，都是一些高高的房子，一群群虛偽的人，還有亂七八糟的馬路……都差不多吧！」這是我的感受？不完全是，但也有點是，尤其是一群群虛偽的人，的確，很多的爭鬥，哪怕讀大學的時候都有著這方面的一些不好的事情，不像農村，都很好，很單純。

「聽上去，寧總是農村人啊。」這個女人問問題還真跳躍。

「你會不會因為我是大鄉里看不起我？」

「當然不會，農村人有農村人的好，善良，充滿朝氣。」

「呵呵，謝謝！」

「好了，就談到這裡吧，你得回去了，否則你的漂亮女伴就要找來了。」她開玩笑道，「讓她看見你和別的女人交談她可能不太高興，畢竟……女人都是小氣的，再聰明的女人都小氣，即使明知道自己錯了還是小氣，這個與生俱樂來的怪天性。」

「你呢？你也是女人，還是聰明女人。」

「當然也包括我。」張少靈優雅轉身，往宴會廳走回去，從后和我揮手拜拜。

我給自己點了根煙，在思考這個奇怪的女人，抽完了，走回宴會廳。

黃小淑早回來了，和黃青忠交談著，而且交談的還比較高興，不知在說些什麼話題。至於那個王八蛋傢伙，早就不知道死那裡去了，呵呵……他留下來也無法活躍了，我用牙籤紮下去雖不是用了很大勁，但也絕對沒有手下留情，總之夠他受一陣子。

「黃總，你們很好聊啊。」我坐了下去，我原來的座位。

「哦，我們一個地方的。」黃青忠笑，「呵呵，還住隔壁，真巧。」

「真的？」我轉向黃小淑，「你們還是鄰居？」

「十年八年前，是吧！」黃小淑回答。

「對，我搬家了，快十年了吧！」黃青忠說。

「果然巧啊，我就從來沒在外面遇到過自己的鄰居。」畢業了，走進社會，我連個同學都沒有遇過，我老聽說別人說同學聚會，有時候也小見面一下，可是我和蔣亮各自都沒有，好像我們班都壞人居多，尤其很多人看不起我，除了蔣亮，在組織上……基本上也沒人提議組織同學聚會。

和黃青忠聊了一下，一個領導走了過來，姓吳，黃青忠介紹給我認識，我們攀談了幾句，還可以吧。這個吳領導帶我們認識別的人，某某企業高層，還有某某部門領導之類，主要是帶黃青忠認識，然後我順帶沾了幾分光，認識了不少人。

九點，聯歡會散了，到散這一刻我也沒弄明白什麼叫聯歡會，我認為聯歡會至少有些娛樂節目，現在就吃飯聊天，這也能叫聯歡會？反正我不太能理解。

「謝謝！」車上，黃小淑對我說。

「什麼？」莫名其妙，我又沒給你開車門，我又幹嘛，謝我什麼？

「謝謝你那麼維護我。」

「你說……牙籤？」

黃小淑點頭。

「我在盡自己的責任，你是我……拍檔嘛！」我想說秘書的，說習慣了！

第二天剛上班，市場部兼業務部負責人老常向我報告說有個大業務，對方要求和我談一下，我答應下來了，就在中午，地點是一個飯店的包間。當然……這是邊吃飯邊談的，國情慣例，人人都這麼干。

中午，我帶著老常和客戶部一個醒目的小子赴約。

我們的客戶是個四十多歲的男人，還有個女的，應該是助手之類。

「李先生，這是我們寧總。」老常介紹我。

我和那個李先生握了握手，寒暄了幾句無關痛癢的話，然後就座。席間李先生沒有提及任何關於生意的事情，直到快結束了才雷厲風行說了一番，提出自己的意見以及對我們的要求，質量的要求、價格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有點過份，但是他帶來的訂單也很大，好幾棟改建樓的所需，單是家用就好幾百台的數目。同時我相信他在考驗我們的同時也在考驗別的品牌，那些大品牌估計是不鳥他啊，反正藍貓也不是唯一選擇，最後一個問題是……他指定了某種原材料的供應商，很赤luo提出來，估計他們雙方帶關係。

我在考慮，因為他給的選擇實在不多。

「李先生，現在原材料都在漲價，你要的……我們真沒辦法……滿足到。」我說，我準備先試探一下他什麼意思。

「我只好找別家去了。」

「不能商量？」我想了想道，「李先生，說實在話，藍貓算最肯做的了，別的品牌質量未必比我們好，但價格絕對比我們貴，我敢說，在返利方面絕對是我們藍貓優勢明顯。」

「寧總，你是在威脅我？」

「我不是這個意思，我只是想說明情況，說明我們雙方的價值，還有談下去的餘地。」他要的返利占我們總利潤的百份之五十，怎麼干？

「那……過兩天再說吧！」李先生站起來，離開包間。

回去路上，老常沒說話，客戶部那小子更不敢說話，他們都很沮喪吧，我不沮喪，我對藍貓有信心，我們自己的部件，我在價格上優勢更明顯，我相信他會回頭。當然，除非有別的品牌給他過半利潤，這不可能，換了任何一種生意都不會，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死藍貓她會幹……這是我唯一比較擔心的方面。

「你倆什麼表情？」我說，「沒到最後一刻別失望知道不？」

「哦。」老常應了一聲，然後道，「寧總，我認為……我們自己銷售的工程價都有百份之二十返利，其實他的百份之五十隻是在二十的程度上加多了……按我們藍貓目前的環境，我個人認為可行，要麼就賺錢，賺錢又賺口碑固然好，但是……賺錢不多，賺口碑也可以考慮，畢竟那是大工程。」

「我明白你的想法，但是這麼大的退步我們不能一下子就答應，這會顯得我們的品牌很沒有價值你知道嗎？」

「寧總的意思是……？」

「我不出面，你出面和他談，但不能深入，你要裝出一副你自己非常想做成筆生意拿到屬於自己的提成的樣子，但是我卻不太想，你要讓他看見這一點，是你特想做，不是我，也不是藍貓，明白不明白？」做生意不都是這樣嗎？樊辣椒和我說的欲擒故縱大概就這麼個使用法，呵呵……樊辣椒其實真的教了我許多，這個該死的女人現在躲著我，讓我找到了我愛死她。

「明白！」老常輕鬆的笑了笑。

「你呢？你明白沒有，學到沒有？」我問客戶部那個小子，其實我們年紀差不了多少，我最多大他一年。

「懂一點點。」那小子傻笑。