吳掌柜一看她這笑容就莫名的覺得瘮得慌，分明是大冷天的，卻有些要冒冷汗的錯覺：「為什麼不成啊！？」

季心禾做出一臉無奈的樣子：「吳掌柜是不知道啊，現在我這生產量是有多大，自己家人都完全忙不過來，還另外招人幫忙做活兒，整日里忙的暈頭轉向的，做好的成品只是送到歸林居，讓吳掌柜來撿現成的錢，我還只能拿一半······」

吳掌柜嘴角抽了抽，他就知道！他就知道！

「我給出二十五文錢的價格來收，已經是最高了，若是再高，我可就要賠本了呀！丫頭，你也不能這麼狠心，不給我一點兒賺頭吧？」吳掌柜苦著臉道。

「吳掌柜哪裡沒有賺頭了？這腌菜嘛，送到你店裡，擱在大罐里，哪個客人點菜，便直接裝盤裡端出去，這就是吳掌柜白賺的錢呀，可憐我這小老百姓，為了這巨大的生產量，自己忙的腳不沾地不說，還得賠錢招工，你說到底是我虧還是你虧？」

季心禾半點不吃吳掌柜那苦肉計的一套。

吳掌柜磨了磨牙，這才道：「那你說，到底多少錢，你才願意將辣白菜和辣蘿蔔給我供應？」

「四十文！」季心禾這回倒是痛快的很。

吳掌柜只覺得自己的心都跟著抽痛了一下，直接跳腳了：「四十文一斤？！那利益你都賺了大半去了！」

季心禾眨巴了下眼睛，這才道：「吳掌柜賣的時候，起碼是按著一斤一錢多銀子賣的吧，歸林居的價位，可不便宜呢，哪裡就虧了？吳掌柜可別忘了，您這可是白賺的錢啊，腌菜全是我直接供應的，而且······」

季心禾幽幽的道：「我可是聽說，最近因為歸林居獨家擁有的腐乳和酸筍，在同類酒樓里明顯脫穎而出，顯的別具一格了不少呢，怕是也拉攏了不少客人吧？」

吳掌柜嘴角抽了抽，她倒是打聽的清楚啊。

季心禾輕哼一聲：「吳掌柜若是嫌我定的價錢太貴，那咱這生意不做也罷，反正腐乳和酸筍供應給歸林居，吳掌柜肯定就覺得足夠了，何必還盼著什麼其他的？正好昨兒還有萬興樓那邊的一個掌柜的來找我打聽我這腌菜的事兒，不如我就把這辣白菜和辣蘿蔔的生意跟他家做好了。」

季心禾說著，還頓了頓，這才突然想起什麼似的，道：「對了，我手上其實也不止有辣白菜和辣蘿蔔這兩個新品呢，後期應該也會陸陸續續的出很多，既然這次吳掌柜都嫌貴了，那以後的合作我都直接去找別家好了。」

吳掌柜氣的磨牙：「你不要總用激將法來對付我！」

季心禾眨巴了下眼睛，狡黠的道：「招不在新，管用則靈。」

吳掌柜真是慪的半死，但是腐乳和酸筍的確在店裡賣的很好，而且也拉攏了很多客人，他怎麼捨得下這兩樣新品腌菜的生意？

更重要的是，這丫頭說，他們合作不成，她就把這兩樣新品給賣到萬興樓去，那他家剛剛因為這獨一無二的腌菜，而帶起來的優勢不就又全沒了嗎？！

這丫頭當初故意只賣這兩種給他，現在又出來新的，就藉機抬價，實在是太狡猾！

只是吳掌柜現在就算洞察了季心禾的心思和算盤，卻還是不得不面對事實，就如同這丫頭所說的，招不在新，管用則靈。

真的管用！

吳掌柜臉都要憋青了，考慮了半晌，這才咬著牙道：「抬抬價也不是不可以，但是四十文，的確太高了······」

吳掌柜苦兮兮的看向季心禾：「我們歸林居也不是不收別人的菜點子的，那都是三兩個錢就打發了的，真的是從來沒有給過你這麼高的價錢的，丫頭，你也得體諒體諒我這把老骨頭，這菜在我們酒樓賣價也才一斤半錢銀子左右，你佔四十文的利，實在是太多了。」

也就最後這番話，吳掌柜說的真誠。

看來是真的為難。

小北瞧著都有些可憐他了。

季心禾倒是也不步步緊逼，嘆了口氣道：「那便罷了，咱們各讓一步的利，三十五文錢一斤，這下吳掌柜真的沒的要說的了吧？我這邊還有招人幫忙幹活兒的工錢要付，你總不能讓我虧本吧。」

你還虧本！？你都要賺瘋了好嗎？！

吳掌柜的心裡都在咆哮，但是卻還是激動的連忙道：「那好，那好！就這麼定了，現在你有空沒有？不如先去我們店裡坐坐，喝杯熱茶，順便，咱就先把合約定下。」

吳掌柜也是生怕再出變故，畢竟別的酒樓也盯上了這個商機了，他得做壟斷，才能得大利。

季心禾揚唇笑了：「自然有空的。」

季心禾沖著穆侯楚眨了眨眼，便道：「我們先去歸林居一趟了再回村去吧。」隱隱都帶著些許小得意。

穆侯楚淺淺的勾唇：「好。」

一行人將牛車趕到了歸林居，吳掌柜請了他們進去。

歸林居里不知是客人多還是炭火足的緣故，一進去渾身的寒意都散了，暖和的不像話。

依舊到了一個角落的桌子，小廝端了熱騰騰的茶水上來，喝上一口全身都暖和了，小北樂的砸吧著嘴巴道：「這兒真暖和。」

季心禾笑了笑，摸了摸他的頭。

吳掌柜連忙拿了合約來，給季心禾過目，隨後雙方確定無誤，便直接簽字畫押。

吳掌柜連忙道：「丫頭，我這次給你的價錢，真的是最高了，下次你若是再有新品，你可還是得給我家啊，而且，這價錢當真是不能再高了！」

看來這吳掌柜也是被季心禾給欺負怕了，生怕她下次有了新品，就又開始故技重施。

季心禾笑了笑，十分爽快的道：「放心，以後所有的腌菜，只要我這兒出新品，全都是歸林居獨家！全都按著三十五文錢的價格來收，以後不會再變了，這也是我對吳掌柜的小小誠意，吳掌柜放心。」

既然選擇了歸林居，其實她就從來沒想過要換另一家，但是這話，她之前肯定不能告訴吳掌柜，不然今日怎麼抬價的這麼順利？

吳掌柜卻一下子樂的跟什麼似的，全然忘了方才被季心禾欺負的多讓了一斤十文錢的利益，歡喜的道：「就喜歡跟姑娘這樣的爽快人做生意！」