他們猜測的內容和梁京之前的那些人也差不多，只是商人警惕，凡事更喜歡陰謀論，在他們看來，這樁婚事被逼無奈的可能性遠遠大於其他可能。
然而在見到這兩人後，他們卻意識到自己錯了。因為從一進門開始，那位出身於國公府的天潢貴胄的視線，就沒從他的男妻身上移開過。他帶著淡淡的笑意，溫柔地注視著和他們打交道的俊秀青年，這種自然而然的感情流露，絕對不是能夠裝出來的。
“……客人，請喝茶。”捧著茶盤的仆役輕聲提醒，眼前這客人不知道在想些什麽，竟連他捧著茶到眼前了都不知道。
被提醒的客人不好意思地笑了笑，伸手接過茶盞。這茶應是剛剛炒製出來的，清澈透綠的茶湯盛在白瓷杯中，看起來格外漂亮。再一飲，比之前在徐管事那裡喝到的，又多了一種說不出的滋味，總而言之，便是好喝。
“諸位遠道而來，必定是衝著滄州綠過來的。閑話我也不多說，咱們這茶分上中下三品，每一品價格各不相同。因為諸位是我們滄州第一批客人，為了表達對各位的歡迎，我們決定讓利促銷，給予各位最大的優惠，讓各位能不虛此行。”江淼笑著說，表情十分誠懇。
底下坐著的這些商人配合地叫了兩句好，紛紛詢問起到底是怎樣的優惠。江淼沒急著回答，而是拍了拍手，響聲剛起，旁邊的小門便進來了一個人，給在座的每個人都發放了一張紙。
做商人的，字都是認識的，他們時常要簽訂契書，不識字的都被人騙破產了。他們拿著這紙“合同”仔細看，越看越心驚。與其說是優惠，不如說是捆綁銷售。上面的計價方式為階梯計價，不同的價格寫在上頭，讓人看了眼花繚亂。有人看了眼暈，忍不住拿出隨身攜帶的小算盤開始算帳。一時間，整個院子裡都是劈裡啪啦的撥算盤聲。
很快，他們就算清楚了，單買上品價格最貴，三種一起買算起來確實更便宜，並且買得越多價格越優惠。他們忍不住把滄州綠的價格和南邊其他茶葉的價格相比較，發現無論是哪種品質的茶，都比南邊的要便宜。
他們心中一喜，表面卻是皺眉，開始提出質疑。
有說“這滄州綠初出茅廬，怕是不及其他知名的茶受歡迎，買去若是積壓在庫中，豈不是要虧本？”
有說“這茶喝起來略為清淡，北人口重，怕是不喜，運過去想必還要降價，這成本太高劃不來。”
“……”
他們七嘴八舌，說的理由雖然不相同，可是中心思想卻都很明確，那就是打下滄州綠的價格，以最低大成本進貨，再回到家鄉賣出高價。
江淼隻笑盈盈地聽著，並不出聲回應。等到所有人的理由都說完了之後，他才開口說道：“前不久，我家的商隊從南邊買糧回來，打聽到了一件事。今年南邊熱的早，還未及清明，茶樹便瘋長了。茶園主們沒有早做準備，一時措手不及，只能眼睜睜地看著茶葉在樹上變老。是以，今年南邊的茶葉產量減少了很多，尤其是上品茶，數量更是稀少。”
“北方豪富，南邊有錢人卻也不少，想必這些茶葉早被他們包圓了。即便沒包圓，賣出的價格肯定也要比往年貴出不少，這一來一去的，可實在說不上劃算。”
大家聽了這個消息，都有些驚訝。如果確實如他所說，那今年去南邊的人，大多都要白跑一趟了。
“再說滄州綠，雖然它是第一次出現在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必識茶的人一定不會看走眼。就算大家剛開始還不習慣，只要多喝幾次，想必還是能招攬到一批固定的客人，萬萬不至於壓倉虧本。”
“另外，這價錢是看在各位是我們滄州第一批客人的面子上擬定的。下一批再來的，就沒有這個價了。希望各位能盡快考慮好，方才接到徐管事來信，說是又有一批客人來了。各位在此考慮，我們先失陪了。”
江淼說完這最後一句，就和從頭到尾沒說一句話的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道：“徐管事來信了？”
“沒呢，哄他們的。”江淼道，“要是不給他們一點壓力，他們能考慮到明天。萬一時間久了，這群人統一口徑壓價怎麽辦？”
裴澈道：“還是你有辦法。”他很喜歡看江淼談生意時那股自信滿滿，一切盡在掌握之中的樣子。
“那當然。”江淼得意地笑了，“再怎麽說我也做了那麽多年生意了，話術到底還是掌握了一些的。不過這也是依仗著茶葉稀少的原因，換成別的東西，恐怕不太好說服他們。”他還是很有自知之明的，和這些老狐狸打交道，他還嫩著呢。幸好這茶葉生意屬於賣方市場，他不用絞盡腦汁去和他們周旋。
第170章 結算工錢
之後不必再多周旋， 這些人已經決定好自己要購置的茶葉了。他們本就是為了茶葉而來，並且這價格比之南邊的還要更優惠些，他們還有什麽好說的呢？雖說這茶葉如今名不見經傳，但只要操作得當， 一定能將它的名氣打開， 畢竟質量擺在這邊。
江淼看著手中一大摞合同， 心裡十分高興。他大手一揮，擬了一份菜單，讓人送到廚房去。廚房裡頭的是幾位手巧的大娘，她們做菜本來也算不得多美味， 江淼之前在這吃了幾頓，有些接受不了， 便指點了她們幾次， 又添了很多做菜的調料。巧婦難為無米之炊， 沒有足夠的輔材， 能把平平無奇的食物做得出神入化的， 必定都是大廚水準的了，她們顯然還沒達到這種境界。
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