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    小村那些事 - 第一千零四十六章 談判高手字體大小: A+
     

    趙宇露出為難的臉色,「我是怕你不熟悉這個行業,你想賺一點中間差價沒問題,但是你說這個陳老闆我一點兒也不了解,之前也沒聽說過,誰保證他的設備質量?」

    楊小寶遞了支煙給趙宇,笑容一如既往的自信,「這點你放心,既然是我提議的,如果以後合作過程中出了任何問題,都算我的。」

    趙宇眼神一瞬的驚愕,楊小寶三言兩語就把這個公子哥說動了。

    「你都這麼說了,我要是再不答應就是我不給面子了。那就談談看吧。」

    「夠爽快!!今晚我請你好好喝一頓!」

    搞定了趙宇這邊,就有了開口談合作的基本條件,楊小寶心情大好,走到窗檯前打了個電話給蘇媚,讓她明天約那個做洗煤機設備的陳濱陳老闆出來,自己這邊已經全搞定了,毫無問題。

    接到楊小寶傳來的消息,蘇媚倍感震驚,她覺得楊小寶的辦事效率簡直快到不可思議。從他們倆見面到現在,只不過短短几個小時過去,他就把接觸陳濱的行動計劃全都準備好了?

    晚上找了一家生意火爆的酒吧慶祝自己和趙宇的「新合作關係達成」,楊小寶叫上了杜小林和蘇鐵,還有徐靜怡,連同趙宇一起,他們分作三批,先後進入了酒吧。

    寬敞的卡座前,徐靜怡是最後一個來到的,穿了一身性感的露肩短裙,搭配黑色絲襪和銀色高跟鞋,脖頸下的風景波濤洶湧,傲人的身材一覽無遺。

    眼見杜小琳也在,徐靜怡的表情瞬間冷淡了許多,緊挨著趙宇坐下,和徐靜怡坐的位置完全相對,兩人對視的眼神都有種說不清道不明的敵意。

    時間過得很快,轉眼便到了凌晨,酒過三巡之後,楊小寶趁著趙宇喝高興了,眼神都變得有些渙散,這時他才微微一笑,湊到了趙宇身邊。

    「洗煤機設備這筆生意不算大,我也就是做個中間人賺點小錢,到時候我去跟那個陳濱陳老闆談就行,你不用出面。」楊小寶攬住了趙宇的肩膀,笑著舉杯輕輕一碰桌上那杯趙宇剩下的酒,「我就算做一次你的代言人了。」

    趙宇喝得犯迷糊了,但是楊小寶的話語卻清楚地聽到了耳里,他皺眉看著楊小寶,不明白他到底想搞什麼。

    跟他合作的生意,不用他自己出面去談?

    」為什麼?我也想見見這個陳濱。」趙宇臉上的迷糊表情本能的謹慎了幾分。

    「不為什麼啊。」楊小寶淡笑著輕輕拍趙宇的肩頭,「你趙宇是什麼人?整個木齊市名頭響噹噹的公子哥啊!你去跟他一個小老闆親自談判,還是為了洗煤設備這點微不足道的生意,那你不是自降身段了嘛!」

    這樣的話讓趙宇聽得飄飄然,想來這事兒也無關緊要,談得成談不成,對他來說沒有任何影響,索性仰起頭爽快一笑,「那就隨你便吧!」

    萬事俱備的局面,翌日下午,楊小寶開了一輛從趙宇公司里借來的雷克薩斯LS500,直接到珠寶店接了蘇媚,兩人準備去跟陳濱見面了。

    蘇媚今天的打扮既溫柔又知性,輕熟女的畫風,卡奇色的齊膝裙,一雙黑色長筒靴,前凸后翹的婀娜身姿輪廓堪稱完美,特意燙了一個大波浪造型的長發隨風輕輕揚起一角,臉上的淡妝恰到好處,美得一塌糊塗。

    坐進了副駕駛位,蘇媚繫上了安全帶,若有所思的眼神瞥了楊小寶一眼,似笑非笑。

    「不到一天的時間,你就把洗煤機設備的買家找好了,真是讓我有點吃驚啊。」

    蘇媚的語氣里隱約的感嘆意味,她已經重新審視楊小寶的能力了,心裡暗自思忖,緝私總署的老劉選的這個人或許沒錯。

    「說來也巧,其實這都是緣分。」楊小寶發動汽車,淡笑著應對,「我剛來木齊市的時候就認識了他,他家做煤礦生意很多年了,規模挺大。」

    「沒叫上他一起來?」蘇媚的眼眸中一絲絲疑惑暗涌。

    「不用了,這筆生意他已經全權委託給我,我去跟陳濱談就行。」

    沉默了短暫一會兒,眼看快要到約定的見面地點了,蘇媚諱莫如深的語氣低聲道,「陳濱不會輕易相信任何人,我們跟他做成了第一筆生意,之後再想辦法通過他接觸到何夢萍。何夢萍和周正在這個走私團伙內的地位幾乎是不相上下的,算得上是老K的左右手。」

    「恩,先一步步來吧,這事兒急不來。」

    楊小寶臉色冷淡,眉頭微微一皺,他此刻心中暗自盤算的事情,跟蘇媚道出的全盤計劃只有一點點搭邊。

    和陳濱見面的地方約在了市中心一處高檔的咖啡廳,蘇媚之前跟陳濱只有過一次再簡單不過的交集,喝過酒吃過飯,再無其他聯繫。這次借著買賣洗煤機的生意,才有機會再次約陳濱出來。

    楊小寶和蘇媚走進了商廈內,蘇媚突然間的親密舉動倒讓楊小寶顯得無所適從,她滿臉親密的笑意,伸手親昵的姿態挽住了楊小寶的胳膊。

    「我們現在的身份是夫妻關係,別讓陳濱看出破綻來。」

    似乎察覺到了楊小寶眼眸間的訝異之色,蘇媚唇齒微啟,笑著低語了一句。

    走進咖啡廳的那一瞬間,還沒見到陳濱,蘇媚更顯親昵的動作,往楊小寶的肩頭靠了靠,兩人宛若一對如膠似漆的新婚小夫妻。

    朝著靠近走廊盡頭的一張圓桌走去,已經有一個男人坐在那兒了。

    男人握著手機,半低著頭,穿了一件不知品牌的格子襯衫,搭配一條休閑褲,身材還算勻稱,沒有半點兒老闆的架子,斯斯文文的氣質。

    一邊朝著圓桌走去,蘇媚一邊靠近楊小寶耳側輕言細語,「他為人非常低調,而且脾氣比較古怪。你跟他談,千萬不要操之過急,免得引起他的懷疑。」

    楊小寶沒有吭聲,輕撫了一下蘇媚的手,柔軟而滑膩的觸感。

    「陳總,好久不見了。」走到圓桌旁,蘇媚笑靨如花,「這位是我先生,他姓楊,剛從國外回來不久。」

    陳濱的眼神迅速鎖定楊小寶,他起身掏出了一張名片遞向楊小寶和蘇媚眼前,語氣和笑容一樣平淡,「楊老闆你好。」

    接過名片掃了一眼,辰光機械設備有限公司董事長陳濱。楊小寶隨即淡定的回了一句,「你好。」

    沒見面之前蘇媚就已經向陳濱拋出了誘餌,她告訴陳濱她的老公從國外回來,在南疆省倒騰煤礦買賣,急需購入一批洗煤機進行更新換代,而且量比較大,陳濱這才有面談的興趣。

    剛一坐下,陳濱笑著點了杯咖啡后,寬大的臉龐驟然一緊,「恕我冒昧,請問楊老闆來南疆做煤礦生意有多久了?」

    他的問題看似跟這次的交易並無關係,實則一針見血。簡單詢問楊小寶做煤礦生意的時間點,就能推測出他的生產規模,以及生意的虛實。

    蘇媚剛想開口幫楊小寶回答,楊小寶則是眼含笑意直視陳濱,「既然陳老闆問了,那我也就如實相告了。不瞞你說,我才來木齊一個月左右,煤礦生意基本沒做過。」

    陳濱一聽這話,臉上的表情急速的變化,竟然和蘇媚的表情出奇的同步。

    先是明顯的一驚,而後一愣。

    陳濱心生不悅,沒做過煤礦生意就要找我買洗煤機,這不是拿我開玩笑嗎?

    蘇媚更是驚得冒冷汗,這才剛剛開始談判,他這話破綻這麼大,怎麼圓得回來?

    就在兩人情緒極為複雜的眼神注視下,楊小寶緊接著笑言道,「我朋友家是做煤礦生意的,年出貨量大概在八十萬噸上下。我幫他做點兒零碎的活兒,買一批洗煤設備替換掉他廠里準備淘汰的設備。」

    陳濱眉頭一皺,瞬間舒展。看他話語誠懇,臉色也很淡然,不像是在扯謊,這麼大的量,那這筆生意合作的空間自然就很大。

    「說白了,我只是個中間商,負責牽線搭橋的,賺的都是小錢。」

    楊小寶補充了一句,握了握剛剛端到面前的一杯拿鐵。

    「那楊小寶這次需要多少台洗煤機?」

    陳濱的興緻頓時提高了許多。

    「二十台。」楊小寶伸出兩根手指,臉上笑意從容,「以後會需要更大的量,畢竟第一次跟陳總你做生意,質量和價格我也得試一試才知道。」

    陳濱思索了片刻,臉上展露不明意味的淡淡笑容,「這個量的話,給你按11萬一台算,這是最低價了。」

    沒想到陳濱這麼快給出了報價,楊小寶腦海里急速閃過一個數字。昨天他就詢問過趙宇洗煤機的市場價區間,趙宇告訴他,現在他廠子的固定供貨商,提供的洗煤機價格是九萬五。

    這樣一來,與陳濱報出的價格就是每台設備1.5萬的差價,楊小寶他根本沒有利潤可圖。

    陳濱沒等楊小寶回話,繼而平淡的臉色補充道,「以你剛才說的那個產量規模,我猜測的設備型號就是礦山用的大型洗煤機,型號不同價格就不同,這個價已經是同型號最低了,不接受議價。」



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