馬淑娟家的地，就在鄉政府到楊柳庄的大路邊上，年前的時候，地頭上就豎起了一塊黑色的大牌子。

《長水縣檔案用品廠》！

原來的楊柳庄首富，柳有善家。

「什麼？老婆子你看清楚了，那牌子上真是那麼寫的？楊小寶也要干咱們這一行？」

「廢話么！俺又不是不識字，還能拿這事兒開玩笑哩？有同行沒同利，楊小寶那小子也太不講究了，分明是想搶咱們的飯碗啊！他爹，你說這事兒可咋辦？」

柳貴冷笑不已：「咋辦？涼拌唄！楊小寶是有點閑錢燒得慌，真以為這買賣是誰都能幹的？手裡頭沒個幾十萬墊底，敢搞廠房買設備？到時候我就放下話去，周邊兩個村子，但凡是給咱們家做手工的，誰也不許接他楊小寶的活。我要讓他第一步都邁不出去。」

所謂的檔案用品，種類是很繁多的。

文件袋、檔案盒、記賬用的憑證夾子等等這幾類，有一個共同的特點，就是必須純手工加工才行。

這些東西對加工工藝沒有特別高的要求，是個人都能做。為了節省成本，這些年來柳貴都是備好了用料之後再分發下去，讓周邊幾個村子里的大姑娘小媳婦兒的，利用農閑時間來加工。

村裡的人除了種地之外，還能額外賺點外快，自然是上趕著從柳貴家要活干。所以柳貴以為，只要他吩咐下去，讓從他們家接活兒的人家都不接手楊小寶家的活兒，控制了工人，就能把楊小寶的生意扼殺在搖籃里。

但是當天中午，村委會門口就豎起了一塊大牌子，是楊小寶公布的招聘啟事。

長水縣檔案用品廠招聘：

女工：20-50人，要求女性，肯吃苦耐勞。18到45歲之間，主要做手工加工，全天在車間=工作。月工資400至1000元。

男工：10人，要求男性，18到45歲之間，肯吃苦耐勞。主要工作內容打包、裝卸等體力工作，全天在廠。月工資500-1200。

招聘的告示一貼出來，頓時吸引了一大群村民圍觀。

「呦！工資開的倒是不少，可是要求全天在廠里上班，家裡的地咋弄嘞？」

「缺心眼兒啊你，一個月開好幾百，一年下來就是好幾千，不比你種地掙得多？而且還靠譜，旱澇保收。」

「說的是！要我說，咱們村閑人那麼多，誰不想多掙幾個錢哩！可是人家就用這麼多人，我得趕緊去報個名，免得到時候沒位置了。」

「那還不趕緊的，我也提媳婦兒報個名。」

「俺閨女初中剛畢業，今年也滿18了，給她也報個名，讓閨女自己掙點嫁妝錢。」

臨時客串招聘總管的柳貴忙的不可開交，被著急報名的鄉親們吵的腦袋都快炸了，大吼一聲：「都他娘的別吵，一個個來，我看誰吵的聲音最大，就沒他們家的份!」

躲在暗中觀察的柳有善兩口子看到這一幕，頓時黑著臉，有點不開心啦！

「他爹，楊小寶這小子不講究啊！搞出來個長水縣檔案用品廠的噱頭，那咱們算啥嘞？這不是占咱們便宜嘛！還有你那法子根本不管用啊，人家直接招工人，啥活兒都在廠子里干啊。」

柳有善不耐煩道：「慌個卵子！他給廠子起啥名誰管的了，只要他樂意，就算叫中國檔案用品廠都行。嘿嘿，這東西它本來就那麼點利潤。楊小寶那傻小子排場搞這麼大，給工人開這麼高的工資，掙個毛的錢。到時候撐不下去早晚得倒閉。」

柳有善之所以這麼有底氣，其實也是有幾分道理的。他們家幹這一行都小三十年了，可謂根基深厚，懂行的很。

不管是什麼企業，生產出來的產品都是拿出來賣的，這是最關鍵的一步。柳有善踏踏實實的在這一行當上經營了三十多年，才養下了手頭的這些客戶。

楊小寶一開始就又是建廠房，又是大量招工人。就算到時候他把東西做出來了，賣給誰去？找不到銷路，就相當於生產出來的都是廢品，積壓的產品那都是錢。這日久天長的，有多少錢也不夠往裡墊啊！

……楊小寶的事情自然不用柳有善操心，招待過捧場的鄉親和領導之後，楊小寶把楊春兩口子，還有新聘的財務主管馬淑娟召集到自己家裡，開展了一個內部會議。

王雪梅最先提出了自己的擔心：「小寶，關於咱們生產出來東西以後的銷路問題，這個必須得提前考慮。」

楊小寶早有準備，笑道：「這個問題我早就考慮過了，我打聽過了，柳有善他們家做出來的東西，大部分都是賣給了國家企業或者是單位里。比如銀行里裝存單用的憑證盒子，還有企業里記賬用的會計憑證文件夾。柳有善在這一行做了小三十年，他的人脈自然不是我們能比的。」

王雪梅憂心忡忡道：「是啊，人脈和銷路，都是慢慢積累的。要想從國家單位里掙點錢，就得跟人家單位領導拉關係，請客吃飯都要錢，這些都不是一朝一夕能做的下來的。柳有善幹了那麼多年，底蘊比咱們深厚的多，我怕他會在這裡給咱們使絆子。」

馬淑娟坐在一旁默不吭聲，但是聽了王雪梅的話以後，內心裡還是佩服不已的。王雪梅所考慮的問題都很關鍵，很有眼光，難怪楊小寶會和她們家合夥做生意。現在換了自己管財務，以後有什麼不懂的地方還要向她多多請教才是。

楊小寶沒心沒肺的笑著：「咱們跟人家搶生意，柳有善給咱們使絆子那是理所當然的事情。不過，我從一開始就沒打算從他手裡搶銷路。既浪費精力和錢，成功的幾率還不高。況且，咱們折騰出來這麼大一攤子，指著柳有善手裡的那點銷路，根本就養不住。」

此話一出，三人都眼巴巴的望著楊小寶，看他到底有何打算。

「去單位里一家一家的拉關係找銷路，這根本就不靠譜，太小家子氣了。我的想法是，讓客戶來找咱們。我準備拿出來一百萬，在省電視台打廣告，吹出來一個名牌來。我要讓所有需要檔案用品的潛在客戶，每次有購買需要的時候，腦子裡首先想起來的就是咱們的產品。」

自己搞出來一個品牌！

讓客戶找上門來！

花一百萬在電視台打廣告……

楊小寶突然講出來的計劃，把王雪梅兩口子還有馬淑娟三人一下子砸暈了。這傢伙到底怎麼想到的？有一百萬不買設備，不留著給工人開工資，拿去電視台打廣告？還是省電視台，幾秒鐘的一個廣告，百八十萬就沒了……

好吧，關鍵是他楊小寶根本就沒那麼多錢。

建廠房預計得三十萬，後期買設備，購買原料等等，預計要花五十萬，這就八十萬投進去了。

這可不是家裡過日子，手裡緊張點寬鬆點都能過。他們搞得可是企業，工商稅務都得錢，工人工資也要錢，這些都是消耗。沒有點流動的資金是萬萬不行的！誰能保證新建的一個廠子，一開始運行就能見到利潤？

如果真要按照楊小寶說的，一下子拿出一百萬來做廣告，那就是小兩百萬的缺口……

既然入了伙，身為財務主管，就必須提出自己的意見，所以馬淑娟開口道：「咳…小寶，按照你說的，咱們得準備兩百萬的資金，錢從哪裡來？」

王雪梅也苦笑道：「我也建議你再考慮考慮，風險太大了。萬一廣告打出去了，效果不好，咱們又欠下那麼多的債務。這結果…太可怕了。」

楊小寶心裡一聲嘆息，問楊春：「大春哥，你的意見呢？」

楊春嘿嘿一笑：「我沒意見，你們商量就行。不過我信得過俺兄弟，他出的主意還沒出過錯，俺只要跟著就能賺錢。」

馬淑娟和王雪梅都無語了……

「好，還是自家兄弟理解我。拿錢打廣告這件事就這麼定了，如果不冒這個險，咱們廠子早晚撐不下去被慢慢的耗死。至於錢的問題，不管是借還是找銀行貸款，我來搞！」

搞了半天，所謂的開會也就是走個過場，結果還是楊小寶霸道的使用一票否決權，強行執行自己的意志。

馬淑娟和王雪梅相對苦笑，王雪梅嘆氣道：「馬姐你今天算是見識到了小寶的霸道了吧，從一開始合夥做生意，他一直都是這樣的，習慣就好……不過就像大春說的，他還沒有下過臭棋，希望這回大春的想法也沒錯吧！」

錢啊錢！

這世道就是這樣，家家有本難念的經，窮人不理解有錢人的苦處。

就比如說楊小寶表面看著光鮮，整天開著桑塔納溜來溜去，吃香的喝辣的的。但除了自家人之外，誰又知道他有多缺錢？