怎么合作？

來之前，馬昀就這一問題和公司高層有過數次深入交流，大致定下了幾種方案。

其一，花費一定代價收購支付寶。

基于目前顧恒還沒有進入電商領域的想法和決心，一旦把支付寶拿下，就等于是釜底抽薪，等到顧恒什么時候想進入這個領域時，在沒有了支付寶的前提下，想要重新起步，不是一時半會可以發展起來的，這樣己方就能利用這段時間從容發展，把優勢建立起來。

其二，在上一點無法行得通的前提下，先試探對方進入電商領域的可能性有多大，如果只是一個粗略的想法，那可以花費一定代價，先拿下支付寶的使用權。

同樣的道理，在互聯網行業當中，往往是贏者通吃，只要先一步發展起來，確立了口碑和優勢，那在整個網絡圈子當中，絕大多數的用戶在網購時的第一選擇，往往都會選擇最大的平臺。只要早點開發出自己的支付平臺，再把支付寶上的用戶轉化到自己的支付平臺上來，就可以保證萬無一失。

但顯然，一番觀察下來，以上兩個選擇似乎都行不通。

顧恒所表現出來的對于電商領域的遠見，已經表明他對這個領域的極大興趣，再加上他旗下愛購商城、交易平臺等方面都已經和支付寶進行深入捆綁，在這個前提下，收購支付寶這個平臺的可能性趨緊于無。

而如果只是拿下支付寶的使用權，就等于在一定程度上受限于顧恒，一旦己方的網購平臺上線，展現出發展潛力時，那對方要想進入這個領域，就有可能拿支付寶來做文章，以此狙擊己方的發展之路。

涉及到自身的發展，馬昀等人不可嫩不多做幾手準備，唯有經過多方面權衡，才能做出最符合自身利益的選擇。

商場逐利，選擇利益最大化是永恒不變的主題，這一點，馬昀等人如此，顧恒同樣如此。

是以，在明知作為首選的兩個選擇無法實施后，馬昀這邊說出了第三個方案。

“既然顧總你如此看好電商的發展，不知是否有想過，加入進來一起開拓這塊巨大的市場？”

一起開拓市場，這是阿里退而求其次所定下的第三個方案。

不過，方案雖然已經定下，但具體到如何一個開展模式，還需進一步的商討，通俗點來說，就是想要以最小的代價，換取最大的成果，這里面還有不少可以討價還價的余地。

一起開拓市場！

簡短的幾個字，顧恒聽在耳里，小心臟開始抑制不住的跳動起來。

從淘寶域名的搶注，到支付寶的推出，再到愛購商城的出現，這諸多的先手和布局，一心期待的，不就是這一個結果嗎？

如今當幸福悄然降臨，他一時竟有些措手不及。

要知道，那可是阿里，雖然眼下看起來貌不驚人，也還沒展露出過多的耀眼之處，可顧恒卻清楚，那是代表著未來的BAT三巨頭，市值萬億的商業帝國，跺跺腳整個互聯網圈子都得抖三抖的巨無霸，能夠在如今靠上去分個一點半點，未來就是以億為單位的真金白銀，如何能不欣喜？

是，他如今是取得了一些看似耀眼的成就，但相比起未來的阿里，這點小成績實在是太微不足道。甚至可以說，即便是當人人網成立，一切按照最理想的狀態運行，他也沒底氣敢說自己將來的成就一定可以超過馬昀。

更不用說商場上還充滿著太多的不確定性，即便他有著先知的優勢，也無法保證自己今后的事業可以順風順水的一路走下去，萬一要是失敗，他是否還有足夠的資本重頭再來？

這些后果顧恒不愿意去想，卻不得不去想，人無遠慮必有近憂，多給自己準備條后路總是沒有大錯的。

而在顧恒看來，這次和阿里的合作，就是給自己準備的一條最為穩妥的后路，只要能夠搭上線，即便自己將來事業受挫，也可保證自己和家人足夠安逸的下半生。

稍微平復了下心緒，顧恒緩緩開口說道：“想法自然是有的，如果阿里的下一步計劃是開拓這一塊市場的話，我個人是很感興趣的。想必馬總你們也清楚，愛網游論壇上有一個愛購商城，那個可以說是我的一次試水之作，只是因為一些原因，才沒有進一步的深挖市場。”

盡管很在乎這次的合作，但在表面上，顧恒還是稍稍端了下姿態，并沒有表現出一幅急不可耐的模樣，還隱晦的表示，自己手上的愛購商城，其本質就是在為發展自己的網購平臺做鋪墊。

這么說目的只有一個，抬高身家，給對方一定的緊急和壓迫感，從而為自己爭取更多的談判資本。

馬昀和蔡從新都是些什么人？那可都是久經歷練的人精，要是不擺出點姿態來，讓他們看出自己較為強烈的合作意愿，就有可能坐地起價，把他們自己的底價給悄然提高。

事實上，顧恒早已經看出，自己很在乎這次合作，馬昀一方又何嘗不是？

不得不說，顧恒很好的拿捏住了馬昀一方的尺度，在如今的局勢下，他們的合作意愿，遠比顧恒要來的強烈。

阿里的網購平臺早已經落成，正準備上線的關口，卻突然跑出來他這樣一個攪局的，要是不早點把他這邊的問題給解決，阿里的網購平臺根本不敢貿然推出。

所以，他們很急，在不知道自己做的這份事業到底有多大的前提下，他們不是不可以讓步。

當初為了獲得發展資金，都已經把公司半數以上的股份出售給了日本的軟銀集團，如今同意是為了發展，引進另一個合作者有何不可？

在雙方都有意愿的前提下，接下來的洽談開始慢慢進入正軌。

阿里有資金，有商家渠道，還有成熟的團隊，以及一個相對成熟完善的發展計劃，這是它的優勢。而顧總手上卻握著的支付寶這個平臺，又有著YY游戲這個流量巨大的平臺，這是它的強處。

立足于以上前提，雙方就此進行討價劃價，則成了這次會面的主題。。

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