校園美團網的火爆來的太快，快到有點出乎顧恒的預料，但仔細想想，一切又在情理之中。

　　總結來說，就是很好的切入了市場需求，有需求，自然就有市場。

　　畢竟它所面向的群體，是兜里錢不太充裕，但又能很快接受新鮮事物的大學生群體，一個能給他們省錢，操作起來也不復雜的團購平臺，就有了生存的土壤。

　　同時，學生群體具有密集分布性，一旦打開局面，在口口相傳的口碑效應下，迅速打開局面就成了自然而然的事情。

　　畢竟上哪吃不是吃？有便宜的團購價不選，傻了才會去多掏錢。

　　最近一段時間在管理學院蹭過幾節課，顧恒知道從供求關系去考慮問題，等想明白后，他對美團網有了更多的期待，覺著它還有更多潛力可挖。

　　在之前，美團網主打的宣傳，是生日聚餐類的團購，主要集中時間段是在晚上，定位價格則是一百以上的多人消費模式。

　　可飯店白天也很有空閑時間啊，而且不止是包廂業務，大廳供三四人就座的餐桌，也不能讓它們白白空著不是？

　　想到這些還有待深度挖掘的市場，顧恒對找上門來的幾位飯店老板主動提出的繳費推廣要求，沒有立即給出答復。

　　要想收獲更多，就得把盤子做的更大！

　　每天為一家飯店提供近千的營業額，老板可能只愿意每個月出幾百的運營推廣費，但要是把飯店的營業額往上再翻一番，那運營費用也得跟著水漲船高。

　　除此之外，他還得防著別人跟風，這里可是湘大，全國知名的重點大學，不缺少有眼光的聰明人。

　　因此，他不能滿足于現狀，要以盡快的速度把影響擴大，提升學生用戶對平臺的粘性。

　　于是，一次會議過后，公司全體人員又進入緊張的備戰狀態中。

　　為了刺激大家的工作積極性，顧恒與江誠商議后，做出了一個讓員工大呼老大英明的決定。

　　他提出，從下個月開始，美團網將對合作商家進行收費推廣，暫定為一次性收繳為期半年的費用，屆時，這筆費用中將有四分之一，會拿來做今年的年終獎。

　　并且還許諾，來年公司的年終獎，也是從收取的運營推廣費中抽取一定比例。發放的標準主要考核兩點：個人工作能力和入職工齡。

　　心里默算了下筆賬后，大家工作積極性明顯提高！

　　…………

　　一月二十六日，校園美團網上線兩星期，又緊鑼密鼓的推出幾個項目，獲得學生紛紛點贊！

　　第一個被點贊的項目：響應評論區用戶的請求，美團網把團購訂餐進行了細化，原先168元，208元，258元三個檔次的團購套餐不變，新加入了38元，58元，88元等適宜情侶和少數人聚餐的套餐，可選范圍更加豐富。

　　第二個項目：加入娛樂性板塊，KTV團購！

　　吃喝過后，怎么少得了玩樂呢？對于家境不錯的學生，吃飽喝足后，怎么可能不去KTV吼上幾嗓子？

　　要是搞聯誼活動的話，唱幾首溫情脈脈的歌，不僅能夠展現英姿，增加魅力屬性，更重要的還能趁機拋幾個只可意會不可言傳的眼神，讓你心儀的那個她，知道你的心意，迅速勾搭成奸啊。

　　沒有意外，隨著這兩個大受好評的項目加入團購系列，美團網的注冊用戶人數再次激增，突破兩千人，每日團購人數都穩定在一百以上。

　　只是，這樣一來，那些在平臺上沒獲得重點推薦的飯店，生意卻在一天天變差。

　　顯擺著的道理，湘大學生群體的消費水平沒有出現明顯的提升，每天外出就餐的還是那么些人，在別家店消費的次數多，來他們店的人數自然就少。

　　“就是那個什么狗屁美團網，還有那該死的姓顧的小子，弄得老子生意一天不如一天，要是再這樣下去，遲早要關門！”

　　這些生意嚴重受影響的飯店老板們，在心里對顧恒破口大罵的同時，偏偏還不能當面發作，更加憋屈的是，還得陪著笑臉，自掏腰包去上門討好。

　　他們心里委屈，但他們沒地說！

　　這些飯店老板們一次兩次的上門喊著要交錢，顧恒是拒絕的，說美團網才剛推出沒多久，還在適應階段，不能貿貿然改變運營策略。

　　“那要什么時候才能好？”

　　對于他們幾乎是咬牙切齒的追問，顧恒依舊很平靜，說：“很快，很快！”

　　當他們三次四次上門后，顧恒知道，火候已經差不多，再壓下去恐怕就會攤上大事了。

　　斷人錢財，如殺人父母，這個鍋，他沒膽子去背。

　　于是，一月底，他將所有飯店老板邀請到一起，準備商討一下，該如何收取推廣費用，具體該收多少，該怎么收，這些都得有一個章程。

　　三十幾位飯店老板，凡是接到電話通知的，無一缺席。

　　見識到美團網的強大殺傷力后，他們對顧恒這個年輕后生不敢有半點怠慢和輕視，畢竟命根子都在顧恒手上捏著，想要擺譜也硬氣不起來。

　　因為人數比較多，一般的地方根本擺不開陣仗，聚會地點被選在了學校的一間教室里。

　　看著眼前三十多位滿臉油光的飯店老板，像乖學生一樣坐在座位上，站在講臺上的顧恒要說沒半點得瑟那也是騙人的。

　　他可沒忘記，當初去和這些老板商談，說要把他們飯店搬到網站上去的時候，他們臉上那不是很耐煩的表情。

　　還有，在商議搞團購給出多大比例優惠的時候，他們那扣扣巴巴死要錢的難纏模樣，他也沒忘記。

　　如今風水輪流轉，就不許他得瑟一下？

　　“顧老弟，今天來是干什么的，大家都知道，你就直別端著了，想怎么收費，給個章程，大家能接受的話，絕無二話。”

　　顧恒還在想著怎么開局，有人已經按耐不住發話了。是老鄉飯店的老板，膀大腰圓的一人，說話很是洪亮。

　　有人帶頭，其他人也憋不住了，尤其是最近生意慘淡的那些老板，開始搭腔。“王哥，你這么說就不對了，有些事還是說明白點的好，這半個月你那是天天生意爆滿，當然是希望維持原樣。可我這邊，要是交了錢，生意要還像這半個月那樣冷清，我不是白交了冤枉錢？顧老板，我就一個態度，這錢，我愿意給，就算出雙份也行，但是顧老板，我出了錢，你總不能還讓我吃虧吧？”

　　“是啊，再這樣下去，我那店都可以關門了。顧老板，我同意剛才小梁的說法，錢可以多交，但是你那網站上面，可得給我們多宣傳一下。”

　　很有默契的，大家都沒有提起當初顧恒說的，免費幫忙宣傳推廣的事。

　　都不是小孩子，知道什么時候該說什么話，現在要是提起那茬，不是等于當眾打顧恒的臉，以后還能不能愉快的合作了？

　　拍了拍桌子，顧恒示意大家安靜，說道：“各位老哥，你們的意思呢，我大概也清楚了，請先聽我說兩句。”