東哥一直都是一個行動派，既然決定要做還想好了行動方向，東哥第一時間就開始安排主播。

之前星遠，京東，拼多多都從王公子辦的直播培訓那樣獲得了不少直播帶貨的人才。

抖音最近已經在做直播帶貨了，這種主播和抖音雙贏的合作方案，目前效果還算不錯。

京東和拼多多也有類似的推銷方式，也取得了一些成效。

為了了解這一行，羅凡還特地讓小七幫他搞到了一些王公子那邊直播帶貨培訓的課件。

羅凡大體瀏覽了一下后發現這種帶貨直播主要就是三個步驟反覆進行：

第一步開場留人，根據王公子那叫的教材，新人主播千萬不要一上來就講乾貨，觀眾對你都不熟，為什麼要聽你講乾巴巴的知識。

觀眾刷手機是來娛樂的，尤其是抖音這樣的平台，幾秒鐘能抓住他的眼球，就多停留幾分鐘，一眼不合就刷走了。

所以觀眾對你的店鋪感不感興趣才是最關鍵的。

如果觀眾覺得你有趣就會多看一會兒，覺得你無聊就直接刷走了。

而且千萬不要以一副教書匠的姿態說話，人的天性，就是抵觸被說教。

所以，開播五分鐘內，主播一定要想盡辦法留人，只有把人留在直播間，你後面的成交才能實現。

留住顧客以後，就是第二步乾貨講解了，沒有觀眾在線的直播銷售，都是耍流氓。

直播間留住了人，就要開始講乾貨了，這個環節知識型主播跟帶貨型直播會有所差異，具體根據自己的產品來定。

就拿鱷魚的產品來說，一定要抓住鱷魚渾身是寶這個特點來說，最好是由淺到深。

先拿最基礎的鱷魚肉來說，先把要把鱷魚肉高蛋白，含有人體所必需氨基酸比例適中，並且還含有對人體有很高營養價值的高級不飽和脂肪酸以及多種微量元素的生物特性說出來。

然後開始在口感上作文章，把鱷魚肉既有水生動物的鮮美，又有陸生動物的野香的特點告訴觀眾。

期間再穿插一些鱷魚肉具有補氣血、滋心養肺、壯筋骨、驅濕邪的功效，對咳嗽、孝喘、風濕、糖尿病有較好的治療效果。

最後說一下長期服用鱷魚肉，可以提高人體免疫力和血液攝氧能力，極大地提高人體的健康質量。

這樣一連串話術砸下來，觀眾肯定會對鱷魚肉心動了。

當然了，也有會一部分觀眾覺得，這是主播在忽悠，這時候如果產品達不到這個效果就可以不用理會，如果真的有這個效果，那就要勇敢對線。

這一連串操作下來，還在直播間的，那就是對這個東西比較感興趣的了，接下來就要進行最後一步，逼單了。

所謂逼單，不是讓你真的逼迫觀眾買東西，而是通過各種話說，讓觀眾心甘情的掏錢。

可以是賣慘，比如說水果滯銷幫幫我們，也可以是套近乎，比如說那些時刻把家人們這個稱呼掛在嘴邊的。

說實話羅凡當初看完王公子這邊的教材后，對整個直播行業有了一種豁然開朗的感覺。

前世他在刷抖音的時候就經常被那些長相滑稽，說話風趣的人所吸引停留在他們的直播間。

然後這些人一頓勐吹自己的產品，聽的聽的就心動了。

最後這些主播再用各種各樣的話術一激，或是羅凡商品便宜，或是覺得主播可憐，總之稀里湖塗就下單了。

到今生羅凡才算是知道自己為什麼總被忽悠了。

「老闆，今天鱷魚肉正式在拼多多上開始直播帶貨了，您要看看嗎？」

蘇晴的話打斷了羅凡思緒。

羅凡聞言搖了搖頭說道：「我就不去看了，你幫我買上10斤支持一下吧！」

蘇晴點頭應是表示自己知道了。

第二天，鱷魚肉的第一波直播帶貨的成果出來了。

養殖場那邊準備的1.5萬斤鱷魚肉，僅僅兩場直播就銷售一空了。

效率這麼高讓養殖場的人做夢都沒想到。

有了鱷魚養殖基地這邊的成功桉例，其他養殖場都選擇接受了拼多多的條件，開始跟拼多多合作賣各種肉蛋奶。

短短一個月時間，拼多多的肉蛋奶通道就徹底打通。

至此，拼多多在農副產品這條路也算是徹底站穩腳跟了。

羅凡對此非常滿意，東哥那邊也很高興，因為上頭對於拼多多的行為非常欣賞，特意讓農業頻道對拼多多和鱷魚養殖場的合作進行了報道。

下半年還會派專業團隊就這種模式拍攝紀錄片。

這樣一來拼多多的股票絕對會迎來又一次暴漲，整個體量見過京東也不是不可能的。

京東不完全的東哥的，而拼多多可是有實打實的34%股份在東哥手裏。

所以對於拼多多超越京東，東哥其實也是樂見其成的。

百度的李總和大米的雷總得知拼多多取得了這麼大一個成績后，也紛紛打來電話和羅凡他們慶祝。

「劉總，拼多多現在在中低端市場的地位已經無可撼動了，我們是不是該往中高端市場探一探了？」百度的李總問道。

「我也有這個想法，不過這高端市場其實不太好探，現在大家購物都養成習慣了，買一些小零食小的日用品在拼多多，買衣服化妝品之類的在淘寶，買各種數碼產品電器在京東。

習慣這種東西是很可怕的，一旦養成就很難改變了，拼多多想改變用戶習慣幾乎是不可能的事情。」東哥說道。

雷總對於東哥的說法非常認可他跟着說道：「劉總說的對，人都是習慣動物，習慣一旦養成是非常難改變的。

就拿手機來說吧！一開始很多人買iphone手機目的是為了裝逼，那時候iphone就是一種身份的象徵。

但不可否認的是，那時候iphone手機確實比安卓強了很多，硬件軟件各方面都比安卓手機強。

可現在呢！都2018年了，安卓手機高刷，快充都上了，iphone還是在堅持自己老一套的東西，說好聽點叫有自己的品牌堅持，說不好聽點就是純純的不拿用戶當人。

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我甚至聽說iphone內部正在討論要不要送充電器的問題，買手機連充電器都不給了，你們說這像話嗎？

可偏偏就是有很多用戶依舊選擇用iphone，而且這些人還會自覺的去維護iphone。

在他們眼裏iphone真的那麼好用嗎？其實不然，很多時候iphone用戶自己也在吐槽iphone的產品，但一旦有新產品出現，或者是有換手機的需求時，他們仍然會毫不猶豫的購買iphone手機。

這就是習慣的力量，他們對購買和使用iphone養成了一種習慣，自覺的去維護iphone也是他們的一種習慣。

想改變一個人的習慣真的是千難萬難，這一點國內的手機廠商應該是最有發言權的了。」

聽完雷總的話，李總沉默了，東哥也不說話了。

羅凡這時候清了清嗓子說道：「各位你們是不是搞錯了一些東西，用戶的習慣確實很難改變，但以前可是有不少人成功啊！

比如說我的星聊，抖音，每日頭條，李總的百度外賣，百度打車這些都是成功桉例。

習慣是很難改變，但不是改變不了的，特別是互聯網上的一些習慣，沒有什麼互聯網上的消費習慣是錢改變不了的。」

「羅總你的意思是用老辦法給用戶補貼？」李總問道。

「對，而且不是普通的補貼，是大力度持久的補貼。」

「這會不會代價太大了？」雷總問道。

「一點都不大，劉總你覺得現在拼多多企業形象是什麼？」

「平價的水果蔬菜肉蛋奶，廉價小商品的購買地。」劉總想了想后給出了自己的答桉。

「沒錯這就是拼多多現在的企業形象，會形成這樣企業形象的原因是拼多多長期以來的拼團模式以及銷售廉價商品的常態化制約了拼多多的長足發展。

長期拼團的消費者難以接受商品單價的提高，而一二線城市的中高端消費者則不願意費時費力為了一點點優惠而購買品質得不到保證的商品，使得拼多多平台上多為廉價商品。

我說的補貼不僅僅是為了讓拼多多佔據更大的市場，更多的是為了打破消費者對於拼多多的刻板印象。」

「那我們具體要怎麼補貼呢？」李總問到。

「很簡單，我們直接對全網熱銷的，特別是大品牌，高價格的商品實施不限量、不限時補貼。

這種直接的補貼方式才能拼多多打破在消費者心中原有的低質、山寨的形象，像中高端用戶的需求靠近，擴大拼多多的使用群體。」

「那我們要補貼多少？」雷總問道。

「實際補貼多少不重要，重要的是口號要響亮。」

「口號要響亮？」

「沒錯，就是要用戶一種高端大氣上檔次的感覺，我提議這次的補貼就叫百億補貼。」

聽到百億補貼這個名字，三位老闆又一次沉默了。

前世拼多多所謂的百億補貼，也很簡單粗暴，就是消費者最後買到的價格=成本價格-平台補貼價格。

這個補貼計劃是拼多多2019年的618推出的促銷的噱頭。

從家用電器到家用電器，從衣服、鞋子、護膚品到電視、空調、冰箱等，消費者到手的價格都遠低於正常價格，為了吸引更多的消費者，活動所涉及的商品也是多種多樣。

當時拼多多其實是下了血本的，一般的補貼，只是在確保平台盈利后，給予消費者一些價格上的優惠。

而拼多多當時推出的百億補貼是按成本價補貼5%-50%來的。

即最終實際售價=成本價-補貼金額，價格真的會比平時低，而且是低很多。

可惜拼多多這個公司有魄力，但只有一點魄力。

他們是補貼了，可卻在產品質量上動起了歪腦筋。

很多百億補貼的產品都是其他平台退貨的產品，或者乾脆就是翻新機，重裝機。

用戶看似得到了優惠，實際上買的東西品控卻得不到保證。

這樣一來二去，拼多多的質量問題並沒有得到解決。

直到2021年6.18以後，拼多多更換了運營策略，自那以後百億補貼的產品品控問題才好了一些。

當然了，羅凡這裏想搞的百億補貼可不是前世拼多多的那種。

今生的拼多多背靠四個大資本，特別是星遠和百度兩家互聯網巨頭。

再加上拼多多已經上市了，股價節節攀升，現在拼多多賬戶上有好幾百億資金。

這拼多多要是再搞出什麼品控問題來，那可就太丟了。

「羅總你的想法我明白，百億補貼這個方案我同意。」李總第一個表態了。

「我也同意，拼多多賬戶上的錢足夠開展這個計劃了。」雷總說道。

「你們都同意了，那我也沒意見，只是.......」

「只是什麼？劉總有問題可以直說。」羅凡說道。

「只是我覺得這麼玩有點大了，阿里那邊恐怕不會坐視不理的。」

「沒關係，就算我們什麼都不做阿里也是我們的敵人。」雷總說道。

「雷總說的對，羅總下一步繼續擴張星聊的話，我們也會和阿里對上，早點玩點沒區別。」李總跟着說道。

東哥聞言也沒有在說什麼了，他剛剛提起阿里是擔心這麼大的動作，勢必會引起阿里的注意，京東內部的一些股東肯定也會有所不滿的。

甚至直接和阿里對上可能會讓京東的股東也跟着做出一些應激反應。

「看來這次回去要好好安撫京東的股東了。」東哥在心裏想道。

隨後羅凡和其他三位老總一起商量好了大致的補貼金額，補貼方式，然後將命令下達到了拼多多那邊。

拼多多的高層們立馬召開了會議，就董事會那邊的決定開始制定方案。

一周后，拼多多高層們制定的詳細執行計劃送到了羅凡，李總，雷總，東哥四位老總的辦公桌上。

四人仔細看完這份計劃后，都選擇了同意。

拼多多百億補貼計劃就這樣正式啟動了。