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高萌的動作還是很快的，兩天後星遠的派出的代表和財務人員就入駐了ofo。

對於星遠的動作，戴總他們其實是有些不滿的，但他們也不敢得罪如今手握大量股份的星遠，只能默認了這件事。

有了星遠的財務入駐，戴總他們多少收斂了一些，不會像之前那樣肆無忌憚的拿投資人的錢去揮霍了。

而星遠這邊則是把注意力放回了星聊上。

今年過年的春晚冠名最大的贏家毫無疑問是抖音，但除了抖音之外還有一個隱形的大贏家，那就是星聊。

抖音這次新增了2億用戶，這些用戶大多數都領取了抖音的春晚紅包，而這些紅包想要花出去就需要提現。

抖音的提現渠道有且只有一個，那就是星聊。

如今的星聊，支付體系已經徹底成型了，之前羅凡和京東合作免費發放線下的實體收款碼，這個活動搞下來整個星聊的線下支付就基本成型了。

後來企鵝和阿里也搞了類似操作，但佔據了先發優勢的星聊，在線下支付上一直都是處於領先地位。

但線上支付，因為淘寶的存在，星聊和阿里的差距一直很大。

而這波紅包雨過後，星遠支付的用戶數量暴增，這個時候羅凡自然是要乘勝追擊進一步打擊阿里了，於是羅凡把王景叫來，讓他按照自己的要求在星聊上加入一個新的板塊——餘額寶

同時羅凡讓高萌代替他邀請了幾家大銀行的負責人來星遠進行會談。

隨着互聯網經濟的發展，銀行對互聯網公司的態度也是一變再變，21世紀初銀行對互聯網公司普遍是愛答不理，而現在他們則是非常願意跟互聯網公司合作。

星遠作為互聯網公司的頭部企業發來邀約，銀行也是非常重視，他們派來見羅凡的都是公司的高層。

羅凡很熱情的接待了他們，大家一番商業互吹之後，羅凡說道：「非常感謝幾位百忙之中能抽出時間來赴約，我邀請幾位過來，其實是有一筆非常大的合作。」

「什麼合作？」某通銀行的副總王總笑着問道。

羅凡搖頭道：「不是，是我有一筆巨額資金，想存在銀行裏面，但我有個要求，我必須要可以隨時取出來，或者至少能取出來一部分，不知道幾位能夠給我多少的利息？」

「羅總，這個問題其實並不難，我們銀行內部都有規定，我也可以給您一個優惠，金額越多優惠也就越多，只不過羅總的意思，不應該只是存錢吧？」某商銀行的副總李總問道。

其他銀行的高層聞言也跟着點了點頭，他們也覺得羅凡的目的應該不是這麼簡單。

身為銀行的高層他們互聯網行業也是非常了解的。

說句大實話，互聯網這一行的利潤，絕對是完爆銀行，就算有錢星遠也應該是想着拿這些錢去賺更多的錢，而不是把錢存起來。

米國華爾街的一位老總曾經說過：只有窮人才會想着存錢，有錢人都是拚命的想貸款，想以錢賺錢。（這個人的名字不能打出來。）

羅凡聞言微微一笑說道：「李總你誤會了，我可沒有什麼其他想法，我跟你們談的就是普通的存款，不過錢有點多，大概也就上千億現金吧！」

聽到羅凡說出這個數字后，幾大銀行的高層臉色都變了。

如果對面坐着的人不是羅凡的話，這幾位銀行的高層肯定會當場給精神病院打電話，讓醫生來給他看看腦子。

上千億現金是什麼概念？縱觀整個華夏，能拿出這麼龐大現金的一隻手就能數過來。

「羅總沒開玩笑吧？」王總語氣古怪的問道。

「當然沒有，我是認真的。」

銀行的高層們聞言沉默了。

羅凡見狀繼續說道：「幾位如果我理解的沒錯的話，銀行的存款，其實就是靠大量的人存定期，但因為運營成本的關係，基本上是以萬元以上的存款為主。

可是實際上，這個社會大部分人的賬戶之中，都有少則幾百多則幾千的活期資金，這些錢都沉澱在他們的個人賬戶里，沒辦法流入銀行的金融體系。

如果有個辦法，能夠將這些資金給聚集起來，那三位覺得，這筆資金加起來能有多少？」

聽完羅凡的話，對面的幾位銀行高層，先是一愣，隨即表情變得嚴肅了起來。

「羅總，你能用什麼方法將這些資金聚集起來？」李總問道。

「抱歉，這是我們公司的商業機密，暫時無可奉告。」羅凡回答道。

「聚集這麼大的資金風險應該不小吧？」王總問道。

「確實有不小的風險，正是出於這方面的考慮，我才會選擇國有銀行，只要利息合理我們立馬就能展開合作。」

幾名銀行高管對視一眼后，李總帶頭表了態：「羅總的意思，我們明白了，不過具體能給多少利息，我們得內部開會討論才行。」

其他幾個銀行的高管跟着點頭。

他們雖然不知道羅凡會以什麼樣的方法來聚集這麼多的資金，但顯然，羅凡打的是賺一個利息差的主意，雖說百分點可能不高，但這個基數實在是太龐大了。

羅凡也沒想立馬就把這件事定下來，這麼大的事情也不可能一見面就商量好。

而且說句那啥點的話，他們畢竟只是銀行的高層，我話語權但沒有決策權，這種事情他們我不敢自己答應下來。

於是羅凡說道：「這是自然，各位可以儘管去商量，只要儘快給我一個結果就好。」

……

送別三位銀行高層后，羅凡讓蘇晴把王景和高萌叫了過來。

「老闆談好了？」王景試探著問道。

「沒有，他們做不了主，需要跟上頭商量。」

「那我們這邊......」

「當然是抓緊時間開發餘額寶了，擁有幾百或者幾千的人，一般是不會存銀行定期的，一是因為額度小，二是因為平時自己也要使用，但聚沙成塔，上億用戶的閑散資金，就非常可怕了。

餘額寶的邏輯就是聚集這些資金，然後將大部分存進銀行或者在未來進行低風險穩回報的投資管理，少部分則留下來方便用戶隨存隨取，這其中的利潤，是非常可怕的，我們可能不讓把這麼大一塊蛋糕拱手讓人。」

羅凡的話沒有絲毫危言聳聽，前世支付寶就是憑藉着這一招，成為了全國最大的基金，後期餘額寶的利潤甚至不輸給天貓商城了。

「老闆您放心，我們這邊會加班加點，儘快把餘額寶搞出來的。」王景拍著胸脯說道。

「老闆，這種小程序技術方面應該這並不難，現在的問題是利息該給多少？」高萌說道。

「這還要等幾大銀行內部商議的結果，不過利息這一塊，肯定是我們吃小頭，用戶吃大頭，要不然，隨時可能被阿里或者企鵝給藉機反超了。」羅凡說道。

在銀行的大額定期存款，並不都是與大廳上的顯示屏里的利率一樣，大額存款是有專門更高的利息。

一般來說過千萬就有六七個點了，過億存款目測都有十個點的利益了，畢竟存款越大，運營成本也就越低。

當然了，能有數億的有錢人，基本上不可能把這筆錢存進去吃利息的。

只不過未來餘額寶的錢不可能存定期，部分隨時提取是基本的要求，但數量這麼大，銀行肯定會動心的。

（ps：千萬利息一般是5.5到7個點，我們這邊城中村拆遷的時候，村委在銀行存了6000個w，當時村長跟我爸吃飯的時候說起過這個事兒。）

「老闆，定的利息太高，會不會讓用戶取出存款然後存入星聊？這樣一來，我們會不會與銀行系統發生了矛盾？」

「是有這種可能性，所以我才叫了這麼多家銀行的人一起過來，只要有共同利益，他們自然會幫助我。

如果未來衝突再嚴重，那我們就再進行利益共享，要麼拉他們一起賺這個利息，要麼把存款這一塊也分一點出去，具體怎麼樣，就到時候再說吧。」

當遇到敵人或者競爭對手時，直接硬抗那是最傻的行為，最好的辦法就是拉攏對方成為自己人。

據羅凡所知，前世餘額寶在創立之初，也受到了銀行系統的打壓。

馬總同樣也是打太極，再加上數億用戶的需求，銀行也能獲得額外的好處，事情最終也就是不了了之。

當然，支付寶也有了很大的妥協，主要是在利息方面。

……

這麼大的合作，幾大銀行那邊也不會立刻同意，各種會議恐怕還要開一段時間。

經過了大半個月的等待，某商銀行第一個給了回復，他們接受了星遠的大額存款基金策略。

不過在星聊沒有做出成績之前，他們也不會直接給一個高利息。

為了穩妥，他們設定了分級階梯制，存款越多，利息越高。

因為是活期存款，還是隨時都要取出來的那種，所以那邊給的利益並沒有像定期那麼高。

以10億起步，只要超過10億就有5個點，超過100億有6個點，超過500億，直接8個點。

「只要超過了10億，就有5%，以這個利息來算，我們給個3%給用戶，那也足以吸引大量的人來將錢放在餘額寶了。」高萌看着報表說道。

「3%太少了，直接6%吧，3%的確比銀行划算，但我們的競爭對手不是銀行，而且阿里和企鵝。」

正如羅凡所說，餘額寶的競爭對手並不是銀行，而是阿里和企鵝。

餘額寶的特性說白了就是用戶把錢放進來，平台每天都會支付利息，然後用戶可以隨時花錢，這種好處，哪怕利息與銀行一樣，都可以吸引一堆人。

但餘額寶並沒有什麼技術含量，一旦上市，企鵝和阿里也可以快速複製。

星遠想安心享用這塊蛋糕，最好的辦法以最高的利息快吸引大量的用戶，靠先發優勢，快速搶佔市場。

「老闆6%的利息的利益會不會太高了？」高萌皺着眉頭問道。

「不高，以星聊用戶的體量，利息定的越高，用戶們越會湧入我們的app，到時候我們不但可以吸納市場上足夠的零錢，還可以阻止阿里與企鵝的下場，一舉兩得。」

「老闆這麼做的確會按照您說的那樣形成強大的市場優勢，只是這樣一來，6個點的利息，恐怕會讓很多人把原本存在銀行里的錢都給存到餘額寶里來，銀行方面會同意嗎？」

「銀行方面的反應，先不用管，他們也不傻，應該猜到了我們想做什麼，現在他們既然答應了，那就應該是有所準備了。」羅凡澹澹的說道。

想要吃下這塊蛋糕就不能瞻前顧後。

前世餘額寶能做起來，那就說明銀行那邊肯定是有所妥協的。

就算餘額寶最後和銀行發生了衝突，那我不是無法挽回的，最終的結果無非就是就是銀行給餘額寶的利息第一點，餘額寶再給用戶的利息少一點，估計只能跟一年期的定期差不多，2個百分點左右。

這樣一來，餘額寶對用戶的吸引力就沒那麼強了。

但羅凡覺得這應該是很久以後的事情。

在此之前，用戶早就養成了將錢放到餘額寶的習慣。

人都是習慣動物，一旦對某件事形成使用習慣，是很難再改變的。

而要養成這種習慣，-就是要靠着初期的巨額利息。

在銀行被巨額存款搞昏頭，還沒有反應過來的時候把用戶吸引過來，順便還要避免競爭對手參與進來。

高萌這時候也明白了羅凡意思，她點點頭說道：「那咱們就按6%的利息來。」

「嗯，一會兒你跟王輝和周雨晴說一聲，每日頭條和抖音都是開始投放廣告，給餘額寶引流。」

「好的老闆。」

......

不知不覺又是一個月過去了。

2016年5月1日，星聊的發現頁面上多出了一個新的鏈接。

用戶只要點擊這個鏈接，就會進入一個新的賬戶。

星聊支付上的零錢或者綁定的銀行卡上，可以直接充錢進入這個賬戶，而該賬戶上面的年化利率高達6%。