在李光宇辦公室，陳霖文、張琪芬、李雪蘭在會客區落坐，就會員店模式進行了商討。

李雪蘭說道：「李生，關於會員店模式，我們恆宇超市集團很早就在研究，不過我個人認為這樣的店，在目前亞洲絕大多數地區無法實現，而目前我們恆宇超市集團的重心就在亞洲地區，因此一直沒有提議建立這樣的品牌模式。」

作為恆宇超市集團兩大主要對手的家樂福和沃爾瑪，恆宇超市集團一直保持著高度的關注。

沃爾瑪建立的山姆會員店，家樂福跟進的會員飯制店，這些都是會員才能夠進入購物。

而不管是山姆會員店還是好市多以及家樂福會員飯制店都是突出高質量低價格模式，盈利大頭放在了會員費上面。

李雪蘭他們研究這一模式之後，認為在亞洲地區有些行不通，這一類的店鋪主要是面對精英階層，現在亞洲絕大多數地區經濟水平還達不到那樣的標準。

二來亞洲主要地區人流都非常密集集中，在美國那邊發展的一套這邊也行不通，由於亞洲城市人口集中，實行好市多和山姆會員店這種模式和服務，成本非常大，要知道這兩大品牌在美國都是把店建立在郊區，主要是讓會員自駕購買。

一是地價成本低，二來這些會員開車購買，一次性購物量比較大，在亞洲大型城市這一套行不通。

亞洲這邊市民可沒有買一次吃一周的習慣，絕大多數市民都是喜歡購買新鮮的，而且由於亞洲大城市比較擁擠，加上各個商業中心都有大型超市和賣場，周邊也有小超市和便利店，這樣的會員店能否存活是一個相當大的問題。

還有就是會員收費問題，美國那邊能夠接受這種提前消費，亞洲目前可沒有這種習慣。

這種投入成本大，運營成本高，銷售利潤低，而會員費方面是否能夠達到預期又不明確，這也是李雪蘭掌舵恆宇超市集團以來一直不提這一事宜的原因。

李雪蘭把主要重心放在了超市和便利店的擴張上面，目前恆宇超市集團的目標是西爾斯這個世界第一大零售巨頭。

陳霖文說道：「李生，目前這種模式經營還面臨很多難題，不過我認為這種模式未來在一些國家還是很有市場的，特別是在歐美一些經濟發達而人口相對稀少的地區，我個人覺得這種模式還是可以嘗試的，我建議把第一家店就放在溫哥華。」

雖然陳霖文母親是香江人，但是他父親可是英倫人，他的思想更偏向西方，而李氏財團和絕大多數李氏高層都是香江人，財團重心也一直在大中華地區和東南亞地區，這些更喜歡用東方思維來考慮。

作為一生都在超市零售領域工作的陳霖文，他覺得這種模式在未來肯定有著極其廣闊的前景，有可能在受眾上比不了恆宇超市集團這種模式，但是在同樣店面利潤上面肯定會比恆宇超市高。

這次他選擇把溫哥華作為這種會員店的第一站，主要還是目前李氏財團在那邊影響非常不錯，在那裡進行試點，有利於恆宇超市集團未來的決策。

李光宇說道：「這種會員店盈利，一是我們的會員要多，二是我們產品銷售量要足夠大，通過大量的訂單在供應渠道上面把價格壓的更低，這樣才能夠保證我們集團的利益，張小姐，不知道你有什麼建議？」

作為恆宇超市集團主要負責採購的張琪芬，她的意見也非常重要，只有她這邊能夠以更低的價格拿到優質的產品，這種會員店才能夠獲得更高的利潤，開店是賺錢的，李光宇可不希望賠本賺吆喝。

張琪芬說道：「李生，這樣的店面其主要還是形成規模，還要發展大量的會員，同時在銷售上面，毛利潤最高不能夠超過15%，這樣估計才有希望發展起來，要是毛利潤太高，這樣的店沒有任何競爭力，另外在服務上面，也要跟上。

價格採購上面，我們恆宇超市集團倒不成問題，現在中心問題還是會員上面，在溫哥華進行試點我還是贊成的，恆宇超市集團在一兩個店面上還損失的起。」

現在恆宇超市集團可是一個龐然大物，今年營業額預計會達到140美金左右，預計能夠達到西爾斯營業額的50%。

一個會員店試點對於恆宇超市集團並不是太大的事情，要是這條路走不通，可以把這家店變回恆宇超市店。

李光宇說道：「既然你們覺得可以試一試，我同意你們的意見，這事讓劉維芳副總裁負責，建立一家新的零售品牌，延續我們店面自主的模式化，借鑒好市多和山姆會員店的經驗，爭取在二月份實現開業。」

陳霖文見李光宇同意了他的意見，內心非常高興，現在的恆宇超市集團要想突破性的發展，必須要另闢蹊徑才行，他內心還是有一番雄心壯志的，他可不希望自己只是守著李雪蘭打下來的成果。

他說道：「李生，這段時間我們會加強對好市多和山姆會員店的考察，學習其中優秀的經驗，另外突出我們自身的優勢，有著集團資金的支持，我相信要不了多久，在會員零售超市上面，我們同樣能夠坐上第一的寶座。」

李雪蘭個人也不反對恆宇超市集團進入這一市場，她自己沒有選擇進入，不過是在堅決實行李光宇的戰略意圖，牢牢佔據在大中華地區和東南亞地區的市場，未來這一模式發展如何，還需要時間來檢驗。

李光宇說道：「不知道你們對於這一品牌準備的什麼名字？」

「李生，目前我們只是提出方案，暫時還沒有確定以什麼名字來命名，不知道李生有什麼好的意見？」

李光宇一項是取名困難戶，讓他取名真是為難他了，想到山姆會員店，沃爾瑪以創始人山姆·沃爾頓的名字來命名，李光宇照著這樣來就行。

不過他可不會用自己的名字來命名，他說道：「這家公司就叫雪蘭零售公司，店名以雪蘭為名。」

陳霖文和張琪芬對此都沒有意見，恆宇超市集團從無到有，再到如今這龐大的規模，李雪蘭勞苦功高，以她的名字來命名，集團沒有任何人會反對。

李雪蘭內心也非常感動，雖然還不清楚這家公司未來前景如何，但是這家公司以她的名字來命名，足以看出李光宇對她這些年在恆宇超市集團工作的肯定。

要知道沃爾瑪弄得會員店可是創始人的名字啊，李光宇以她的名字來命名這家公司，足以顯示她在恆宇超市集團的地位。

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