李強有些拘束：「那個，林總，我跟小文我們幾個這兩天培訓，認識了一些其他公司的，也有做業務或者是銷售的，跟他們也交流了一下，了解其他公司在業務這一塊的一些管理和方法，我總結了一下，林總你看看能不能用。」

林海頓時就來了興趣，一直以來他也是在鼓勵這些人不斷地主動去思考和總結，能主動做到這樣的他當然覺得很好。

「你說說看。」

李強大著膽子說道：「首先我了解到的其他的公司，在業務的薪資構成方面，一般底薪都不算高，也就都是在東海市夠生活這樣一個水平，但是，他們的提成點往往比較高。」

「這是因為，底薪只是基本的生活保障，業務這一塊，要有活力和激情，有賺錢的慾望，所以在保障他們的基礎生活之後，把提成點調高，就可以促進他們去不斷地想辦法拉更多的客戶和訂單。」

「而且，我了解到的一個比較厲害的業務，他自己比較認可的是公司的階梯式的提成制度，比如像他們，那十萬塊錢的業績，可能提成是兩個點，二十萬的業績，提成就是三個點……然後超出部分再有額外的一個獎金之類的。」

「據說，他們公司就是實行這樣的提成制度，是原有的基礎上進行改革，就好比是原來的底薪可能是六千塊，提成一個點，現在改成是底薪三千塊，提成三個點，看起來似乎是工資降了，但是呢實際上一個月下來大家拿到的都更多，因為，訂單數量比以前增多了。」

「以前提成一個點的時候，可能一個月下來每個人做十萬塊的業績，那提成變成了三個點，上升到另一個階梯，提成還會更高，一個人可能做二十萬的業績，拿到的錢當然不一樣。而且，公司看起來付出的多，但是實際上訂單量和訂單額都直接是突飛猛進，因為訂單額直接關係到自己的工資，大家都更有幹勁。」

「這相當於是對公司和員工來說，是一個雙贏的改變。而且，也能夠淘汰掉那些指望底薪混日子的人，誰努力了誰沒有，一眼就能夠看出來，直接業績就能夠體現出來。同時，拿這樣的底薪想混日子也混不下去，很快就要麼努力要麼走人。」

李強說著，看了看林海，趕緊又解釋道：「林總，我不是上來跟你談錢，反而我覺得，你給我們的待遇比以前好很多，以前我們根本想都不敢想這個工資。」

「你對我們好，那相應的我們也要為你考慮，這樣公司才能夠長久，所以，我聽到說這樣的制度，我覺得這是對於我們員工和公司來說，都是一個比較好的模式，就大膽跟你提出來。」

林海沉思著，他覺得李強說的這個制度，的確是不錯，比他之前單純的那種底薪加提成的模式更有激勵意義。

不過，對於他來說，最重要的是李強主動去對外學習，還有對內跟他建議改變的這個舉動，讓他覺得這才真正是個好事。

「這個提議確實不錯，不過，照你這個提議的話，是不是我得把這個底薪降下來，你說大家要是知道了是因為你，會不會恨死你。」林海笑著說道。

他知道做業務的看似光鮮，做得好拿的錢也多，但是實際上，壓力和難度非常大，有句老話說不能只看見賊吃肉沒看見賊挨揍。那他覺得相應的辛苦之下，肯定獲得的也要搞，所以他當初給業務的底薪確實是參考了市面上的薪資標準之後加了兩千。

而且，他還考慮到公司剛成立，一切都還沒有正式進入軌道，還沒有那麼快佔領市場，前期的業務難度肯定相當大，大家的生存壓力可想而知，所以他把底薪定這麼高。

李強頓時有些不知道如何是好，漲紅著臉想了想回答說：「我知道這樣做會損害大家的利益，也肯定會有很多人不滿會覺得我是為了表現為了討好你，去坑了大家這麼多人。」

「不過，我相信別的公司既然這樣能行，那我們有什麼不可以？而且，我相信如果真的是願意一條心努力好好乾的，會理解我的提議，會認可這種制度，會去為了更多的提成而努力。」

林海笑了笑，點了點頭，他很欣賞李強的這一點，確實比較有大局觀和長遠的眼光，雖然說畢竟閱歷和經驗不足，但這都是可以靠努力去彌補的。

「你說的很有道理，而且，我很高興就是看到你能夠有這種積極性和主動性去學習和思考。」

「這樣吧，前期暫時沿用這個標準，底薪暫時不變，兩個月之後，再去做調整。因為考慮到大家的生存問題，不可能說現在就先下調，給一個緩衝的時間段。」

「不過，我會讓明玉發通知下去，兩個月以後，去做這個調整，底薪下調，提成上調。這兩個月的緩衝期，我想應該足夠那些願意努力的人去學習和掌握足夠的技能，去為公司帶來更高的效益，也為自己帶來更多的收入。」

李強連連點頭：「我確實沒有考慮到現階段的這個情況，謝謝林總對大家的照顧。」

「然後，提成方面，我們肯定不能是完全地參照別的公司的標準，你去制定一個像你所謂的那種階梯式的提成標準，按照你認為的合理的這個點去做，然後，拿來給我審核。」

林海並不是圖懶省事什麼都交給底下人做，他也知道李強剛開始未必能把一切想的多周全，他是看到李強有這個向上的心，所以願意去指點帶著李強去學，畢竟，授人以魚不如授人以漁，如果有更多像李強這樣的人，都能夠逐漸地成長起來，可想而知他以後的工作會輕鬆很多，而且，公司也會發展的更快。

李強連連點頭，隨即又說道：「還有就是，林總，我想辦法打聽了一下，其他的安保公司，在高端安保方面大致的一個價格，我覺得我們可以參考……」

他的話還沒有說完，就被林海直接打斷了：「這個沒有什麼參考性，我們在價格方面不做任何的讓步和商量。」

「你們現在還沒有正式地去開展業務，所以我還沒有把對外的價格跟你們說，不過，我可以告訴你的是，我不會參考市面上任何競爭對手的價格，因為我的價格會比他們任何人的都要高。」

看著李強驚訝的神情，林海淡淡地說著：「因為，我敢保證，市面上任何一家安保公司都沒有我們這樣的競爭力。我們沒有必要拿著黃金去參考不鏽鋼的價格。」

「你要記住，當我們的專業和口碑上去了，就沒有人會在意我們的價格，因為我們的服務對象是高端人群，服務目標是他們最寶貴的生命安全，這是多少錢都換不來的，一旦他們認可我們的品質，那就不會在乎我們的價格。」

隨即李強又跟林海說了幾點他最近培訓學習以來的總結，不能說全部都有用，但是以他這之前沒有任何基礎的情況下，能夠自發地去學習這麼多，林海覺得這就是最大的進步了。

最後，李強猶豫著，還是鼓起勇氣開口了：「林總，我們都還想問一個事，這培訓也都好多天了，大家也都是每天很認真地在培訓，摩拳擦掌地，想要好好做一番業績，給公司帶來財源。我們這一期的培訓，馬上還有兩三天就要結束了。」

「那我們什麼時候正式開展業務？」