對于馮嘯辰的這個預言，董老和孟凡澤都選擇了沉默。中國有多么缺乏資金，他們這一代人是最清楚不過的。在改革開放之前，國家但凡要表示一下對某件事情的決心，往往就要加上一句“寧可勒緊褲腰帶”，意思是國家的資金都是從吃飯上省下來的，投資就意味著要餓幾天肚子。改革開放以來，勒緊褲腰帶這樣的說法見得少了，但各地在招商引資的過程中也是充滿血淚，什么“誰與投資商過不去，政府就和誰過不去”這樣的口號，可不僅僅是隨便說說的。投資商在各級政府心目中就是絕對的大爺，說到底，不就是因為資金不足嗎？

可這種情況也在悄然地發生著變化。經過20年的改革開放，民營資本逐漸形成，國家財政狀況也較過去大為好轉，資金短缺的問題已經不像過去那樣嚴峻了。兩位老人都是能夠參與高層決策的人物，對于這些宏觀經濟上的變化當然也是有所了解的，再加上馮嘯辰以往也屢屢有一些準確的預測，所以這一回放出這樣的狂言，兩位老人也沒啥可說的。

馮嘯辰從老人們的沉默中知道對方已經接受了自己的觀點，便接著說“剛才說的是資金問題，第二個問題是技術，這一點是我們裝備工業公司的長處。我們從西方國家引進了技術，經過多年的消化、吸收、創新，目前在冶金裝備、電力裝備、礦山機械、化工裝備等方面都有了長足的進步。我們的技術水平與西方國家相比，還有一些差距，但對于亞非拉的發展中國家來說，這樣的技術已經足夠了，更高端的技術別說我們拿不出來，就算拿得出來，他們也用不上。”

“所以下一步你們的打算就是向非洲出口你們掌握的技術？”孟凡澤問。

馮嘯辰微微一笑，說“其實吧，就算是我們現在掌握的技術，有些也超出非洲國家的需求了。比如說，龍江電機廠剛剛掌握的超臨界60萬千瓦火電機組技術，具有節能和減少排放的優點，屬于高清潔火電機組。這種機組能夠適應我國關于環保的要求，國家計委要求各地新建電廠必須采用這種機組。但是，許多非洲國家經濟發展水平低，環保壓力沒有我們大，所以也就用不上這種最新技術的機組，反而是我們的前一代火電裝備更受他們的青睞。”

董老皺了皺眉頭，說“人家現在工業不發達，環保壓力小，但未來他們工業發展起來了，不同樣要面臨著環保的問題嗎？咱們這些年環境污染問題越來越嚴重，一些專家正在批判所謂‘先污染后治理’的觀念。非洲發展比我們滯后，咱們是不是也應當提醒他們，避免走這樣的老路？”

“這個恐怕是繞不過去的吧？”馮嘯辰說。

“為什么繞不過去？”董老問。

馮嘯辰說“一套上一代的30萬千瓦機組，設備造價只需要5000萬美元，而如果換成我們最新的高清潔機組，造價直接增加了60，達到8000萬美元。對于用戶來說，他們得到的都是一套機組而已，如果沒有環保壓力，他們又何必買更貴的機組呢？”

“你們的新機組，造價怎么會差出這么多？”董老問。

孟凡澤呵呵笑道“董老，你是被這個小馮給騙了。我聽說了，他們為了向非洲推銷上一代的機組，故意調整了價格體系，壓低了上一代機組的價格，提高了新機組的價格，目的就是讓非洲國家愿意選擇舊型號的機組。”

“這個也不能這樣說吧。”馮嘯辰尷尬道，“我們向非洲出口的機組，本身就有一部分設備是電廠淘汰的舊設備，所以價格上也就是比較便宜了。其實相比西方廠商，我們已經算是非常厚道的了，這主要也是考慮到非洲國家的支付能力問題，不便向他們出口太昂貴的設備。”

“原來是這樣。”董老明白過來了，這些年國家開始重視環保，對國內的火電廠提出了非常嚴格的環保要求，有些電廠的舊設備無法達到這個要求，只能提前報廢。但說是報廢，其實設備本身還是能用的，質量上一點問題都沒有。大家都是過慣了苦日子的，誰舍得把還有六七成新的設備送去回爐？

于是，就出現了一種專門的業務，即把國內淘汰下來的舊設備，經過適當翻新、維修之后，賣到南亞、非洲等經濟發展相對落后的國家。這些國家與80年代初的中國一樣，囊中羞澀，生存才是最重要的事情，哪有閑情逸志去關注環保，這些環保不太標的舊設備，正好找他們接盤。

當然，中國企業在出售這些設備的時候，也是向客戶說清楚了的，客戶完全知道這些設備就是二手貨，他們圖的只是便宜而已，所以并不存在欺詐的成分。相比之下，有些西方國家直接把二手貨當成一手貨賣給非洲國家，價格比一手貨還要高出幾成，這就是徹頭徹尾的霸道了。

“現在就看出我們當年引進國外技術的意義了。”孟凡澤感慨地說，“印度當年和咱們的經濟發展水平差不多，建國之初，印度的工業基礎甚至比我們還好。可是現在他們只能買我們淘汰的二手軋鋼生產線，而我們自己用的都是國產的最新技術的生產線。”

“我們國產設備的造價，和賣給印度的二手設備的報價差不多少，一些企業幾乎就是拿淘汰二手設備賺的錢，買了新的成套設備。”馮嘯辰樂呵呵地報告道。

對于這種事情，董老和孟凡澤都是喜聞樂見的，他們才不會說什么悲天憫人的話。當初中國技術落后，買西方國家的設備，不也是這樣的情況嗎？曾記得那年南江鋼鐵廠打算從日本引進一條熱軋生產線，日本人在設備清單上大做手腳，連抽水馬桶都算在設備里了，這樣的屈辱，中國人是會記上一輩子的。

“說說你的第三條，人才。”董老主動切換了話題。關于技術援助的事情，他已經聽明白了，無須馮嘯辰再鋪陳。其實裝備工業公司與加貝國工業部的合作，就是一個技術援非的成功典型，董老過去就已經看過相關匯報了。

馮嘯辰點點頭，說“人才這方面，可能是非洲國家發展的最大障礙。非洲人的平均受教育水平很低，很多國家的文盲率高達50以上，即便是識字人口，其文化水平也與咱們國家的初中生不可同日而語。”

“這個情況我聽說過。”孟凡澤補充道，“咱們國家的脫盲標準是很高的，農村居民的要求是認識1500個漢字，城鎮居民的要求是認識2000個漢字，基本上能夠滿足讀寫要求了。有些國家的標準是只要會寫自己的名字就不算文盲，所以那些國家即便是識字人口，看一張報紙也有困難。”

“正是如此。”馮嘯辰說，“因為教育水平低，所以很多非洲國家的官員素質也很低，不懂管理，也不管經貿合作規則，過去和西方國家打交道的時候，經常在一些常識性的問題上被對方蒙騙，甚至吃了虧還不知道。”

董老淡淡一笑，說“這個還不僅僅是教育問題，還有一個眼界問題吧？咱們過去也是吃過這種虧的。”

“但咱們很快就學會了市場規則。”馮嘯辰反駁道。

董老笑了“你說得對，吃虧不怕，怕的是吃了虧還學不到經驗。過去這些年，咱們付出的學費不少，但也真的學到了一些知識。這一次中國參加入世談判，外貿部門的那些談判官員就顯得非常老練，比我們這代人強多了。”

“那也是因為有您這樣的老帥在后面作為定海神針啊。”馮嘯辰趕緊拍了一記馬屁。相比董老他們，馮嘯辰這一代人無論是文化水平，還是對國際規則的了解程度，都是遠遠超出的。但這并不是因為董老他們不如年輕一代聰明，只是時代的局限性罷了。作為老一代，對新一代應當給予更多的欣賞和支持，而新一代則應當對老一代有敬畏之心，任何時候都不應當有輕慢之意。

董老擺了擺手，算是接受了馮嘯辰的恭維。馮嘯辰繼續說“非洲國家的官員大多數都是接受西方教育的，西方國家對他們灌輸的是一種殖民主義的理念，這使得他們在面對西方國家盤剝的時候，本能地會認為這是天經地義的事情，缺乏與西方國家抗爭的意識。”

“所以，你打算教育他們要反抗剝削？”孟凡澤笑著調侃道。

馮嘯辰說“這倒不是，我只是覺得，可以和他們分享一下中國的發展經驗，重點是獨立自主、自力更生這八個字。如果他們能夠掌握這八個字的精髓，那么在國際合作中就能夠站穩立場，不至于任人擺布。”

“掌握這八個字可不容易啊。”孟凡澤感嘆道，“想想我們當年，為了這八個字，付出的是巨大的代價，沒有堅定的意志，是不可能堅持下來的。”

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