第一百十七章：賴諸葛的建議

        美金？？？

        此話一說，無論真假，前排的股東們都是起身望了過去。

        這年輕的聲音，誰都想看看是誰了。

        如果不是瘋子的話。

        4000萬美金，1：8來算，剛好3.2億rmb，直接就解了安踏轉換策略后的燃眉之急。

        看向姜超的神情就像看救命稻草一樣饑渴。

        而旁邊的小唐尼看大家都站起來看向這邊都嚇了一跳,    以為是要趕他們出去，連忙也起身大喊nonono，然后拿出自己的工作牌晃來晃去。

        丁世忠在前面用話筒不敢相信地喊道：

        “您是？？？？”

        他也聽得出這是年輕的聲音，也知道自己公司沒富二代，看旁邊跟著外國隨從的樣子也不像是來搗蛋的，所以盡量壓住自己躁動的心喊道。

        后排技術崗的小年輕們早就看清楚小唐尼標牌上寫的什么了,    而且也是直接認出了這個和他們職業息息相關的一位人物。

        一位在最近中國籃球報紙里出現次數最多的人物。

        所以他們直接吶喊了起來：

        “丁總，寫著尼克斯管理層人事部副部長！”

        “丁總,    這是姜超啊！！姜老板！”

        “尼克斯大老板！！來了！！！”

        丁世忠激動地放下話筒，親自去后排迎接：

        “會議暫停！”

        ……

        10分鐘后。

        姜超在丁世忠的辦公室里和各位股東、包括他的家族聊了下合作計劃。

        安踏是家族企業，哥哥、父親都是高管。

        包括他那扎著馬尾，正在放暑假的16歲女兒丁思晴，也已經著力培養了起來。

        也瞪大了眼睛仰慕又新奇地看向這位傳說中的帥哥老板。

        確實，大家都是仰慕和新奇。

        一個從沒在國內有過從商經歷的小年輕，在金陵上高中的土生土長的中國年輕人，在米國翻出那么大浪花。

        又突然出現在了安踏總部工廠，能不震驚么？

        直接最好的茶葉最好的煙遞上。

        這他么可是真有錢可以投資的！！！！！

        而且在知道姜超身份的一瞬間丁世忠就知道這個投資他必須接了，他本就是“模仿”耐克做球鞋跑鞋起家，自然知道籃球這項運動對球鞋、運動鞋、體育品牌的拉動作用。

        安踏就是靠籃球運動起家的好么。

        說句簡單點的，圣誕節那天尼克斯主場廣告掛上安踏的牌子，安踏當天在米國的店都能售掉一半，這贊助效果都是無敵的。

        只是因為贊助費太貴，剛不過其他投標對手，安踏一直沒能與nba聯盟合作。

        cba老板過來他可能鳥都不想鳥，因為他們和自己一樣困難重重,    李寧投資了cba年年血媽虧損。

        但是nba老板過來，他是真的頭皮發麻，腦袋里一萬種合作方式略過……

        一開始自然是一陣商業互吹，這邊股東基本都愛看nba，把姜超操作夸獎了一番，丁世忠家族是按捺住心情，其實只想問那4000萬的事情。

        而姜超也自然夸了波丁總的創業之路，說起來他才是找代言人的創始人，在國內率先開創了“體育明星+央視”的營銷模式，上世紀末就簽了孔令暉為形象代言人，吸引一堆乒乓球迷了解了這個品牌。

        品牌的提升拉動銷售的強勁增長，靠著體育明星的廣告營銷，安踏營業額迅速從2千多萬突破了2個億。

        這是第一桶大金子，之后他們著重而三四線城市滲透，不和耐克阿迪硬剛，打造出最多的線下實體店和經銷商，這是不得不佩服的。

        小縣城沒有耐克阿迪，但必須有安踏旗艦店，這是丁總的目標。

        這點也是姜超佩服的地方,    一開始戰略就是多開店模式。

        把國產最好的技術好鞋讓所有運動愛好者都能適中的價格買到穿到,    總比買莆田盜版名牌鞋好吧。

        之后上市面向全球發售6億股，僅公開發售部分就獲得183倍的超額認購。

        加上超額配股部分，安踏融資超過35億港元，創造了中國體育用品行業市盈率及融資金額最高紀錄，這已經代表了股民們對這個國產新晉之光的期望了。

        “姜超老板輕吹……這只是我應該做的罷了。”丁世忠都不好意思說，現在股價跌到150億，所有國產廠商都在想辦法，他們又沒aj1和匡威這樣的爆款鞋可以經久不衰，只能各找出路了。

        “行，那我就聊一聊吧。”

        小唐尼拿出了姜超的第一套方案，就是姜超會在國內也打造個運動品牌，但是姜超沒心力去自己打造市場和找代工廠什么的。

        所以和安踏合作，4000萬一次性租一年安踏的生產線。

        等于是租安踏的產業鏈和場地，給姜超的公司當工具人的節奏。

        這安踏怎么同意，丁世忠頭都搖斷了，他們倉庫本就擠壓爆倉，再給姜超制造產品？還得給他跑腿租新倉庫？？他可不賺這種錢。

        而且姜超自創品牌？小年輕也太高傲了吧，你什么自信能賣光？憑你是尼克斯老板？

        球迷都買科比詹姆斯的鞋，可不管你尼克斯老板想推什么鞋。

        “安踏可以進尼克斯贊助，贊助費減半，這可以吧？”

        “不行。”丁世忠也挺有志氣的，他不愿意做純粹為了錢的事情，因為姜超什么都不告訴，就想用安踏的生產線給他造產品，他可不干，他的工人和工廠都是國內頂尖的，不能讓他們的勞動力去造別的品牌。

        談判一時陷入了僵局，股東們都以為這4000萬直接入股，沒想到姜超還有這么多要求，而且聽著挺扯淡的。

        我們專業做了10年的球鞋了，你個小屁孩還想進軍中國市場？10年前還行，現在早就飽和了好么，給自己培養競爭對手的事情也不能做啊。

        他們的意思就是堅持讓姜超放手入股就完事了，現在安踏股價低，各種游說說入股絕對暴漲的都有。

        姜超當然知道，后來安踏股價到達3000億，但是，他不想一直放里面漲錢，這時間線太長了，而且，自己創業才有意思，也能隔一段時間就拿到盈利錢來周轉，不然他投醬香型科技不香？

        這時候，安踏這邊一位30出頭，看起來很精干的年輕人這時候突然起身說道：

        “既然姜老板想合作，為什么不能不能以合資的方式呢，你資助我們，我們也資助你們，你們的產品走我們產業線沒用啊，銷售渠道在我們的線下店一起發售，不好么？還免去你們發售渠道了。”

        “這個……”

        “合資么？”

        小唐尼和姜超都看了這位戴著眼鏡的年輕人一眼。

        丁世忠連忙介紹了一下：

        “這是我的妹夫賴世賢，剛研究生畢業，目前在我們這實習。”

        “您好姜老板，我目前主要負責集團的供應鏈及行政管理工作。”賴世賢謙和地和姜超握手。

        姜超自然知道這小伙子，前世當上班族摸魚的時候看過他的商業新聞。

        這可是后世安踏最神秘的副總裁，中歐國際工商學院工商管理碩士學位，年薪千萬的打工皇帝。

        財經報一直報導他才是安踏背后的諸葛臥龍，因為他畢業到達安踏后安踏才一路干李寧滅阿迪。

        作為副總裁卻低調做事，從不參加安踏的外界活動，但是年薪不會撒謊，世賢的報酬高達1761.10萬，高于后來集團總裁鄭捷的1474.70萬報酬，是公司披露薪酬的高管中最高的，這尼瑪不是大牛才怪！

        姜超看了丁世忠一眼，要不是他知道這小子有多厲害，不然還真被騙了，這尼瑪叫實習？？？

        丁世忠尷尬一笑，摸了摸頭，心想你個妹夫真不給我面子。

        還是賴世賢實誠，直接說出自己是管理崗的了，果然是家族企業。

        小唐尼其實第一個聽懂賴世賢的意思，直接脫口而出：

        “aj和耐克的關系？”

        “是的。”

        “那姜老板一定想走高端一點的意思？”大家都看向姜超。

        “也不一定，是這種關系，但我又不是aj這種裝逼品牌……”姜超說的大家大笑，確實，人人都笑aj1，人人都搶aj1新配色，這種市場現象不能用市場規律解釋的。

        喬丹就是神，他的球鞋也是神……這優勢沒辦法。

        “國內可以這樣試一試，姜超老板也剛好符合。”

        這個合資方式在國內還沒有過先例，幾個大廠之間都基本晉江泉州這邊起家，不可能用這種模式，但是姜超還真可行！

        因此雙方因為賴世賢這個提議而一拍即合。

        姜超在安踏體育旗下創立一個獨立品牌，也算是安踏專門為姜超設立的品牌。

        而姜超管理的公司算是安踏的子公司，子公司自然可以用公司的產業鏈和經銷渠道，但是自負產品研發費的同時還要有一定的提成。

        最終談判結果是姜超4000萬合資安踏給安踏解決燃眉之急來收購斐樂，而姜超可以成功成立安踏旗下獨立品牌，前期主打小眾科研和球星戰靴，姜超自付原材料費。

        安踏龐大的倉庫體系和線下經銷渠道和姜超的獨立品牌共享，就像許多耐克的店里也擺著aj鞋一樣，幫你帶貨，你牛逼了自然也有人找加盟開你這個獨立品牌的加盟店，現在看來肯定不可能……只能放在安踏店里展示并且賣。

        這等于花錢把開公司最煩心的階段直接省去了，姜超要做的就是想好自己品牌要打造什么樣的鞋子，設計什么樣的產品就是了。

        不然許多制造球鞋的技術專利還得他一個個買，還得買機器和雇人工，單這些就能讓他頭大死了。

        除去經銷商差價什么的，獨立品牌純利潤的0.3%會是安踏集團的分成，也就是一雙鞋售價300元來算，純利潤100元，安踏總公司可以分到3毛錢，500萬雙鞋就是150萬了。

        “這還不是高端鞋，如果老板要做高端鞋簽幾個知名球星的話，我們會賺的更多。”賴世賢感嘆耐克的幾雙鞋炒到了四五千，這要是四五千的話賣一雙抵20雙安踏球鞋了。

        而且其實制作工藝差不多……賣的就是個噱頭罷了。

        他自然也希望姜超走這條路線。

        法律部的人正在制定合同，而小唐尼也打電話讓剛下飛機的老陸趕緊打的過來看合同。

        老陸作為美籍華人高級人才，回國遇到了點麻煩，沒能和姜超同一批，好在他現在也算趕上了。

        “是的，這點丁總和賴總放心，我有我的自信。”

        丁世忠現在已經夠開心了，4000萬直接拿到的同時等于損耗一點人工費和機器折損費，還能拿到提成，這雖然有賭博性質，但他主要目的是這4000萬來靠收購品牌賺錢！

        同時還能不讓員工降薪出血，何樂而不為？

        最主要姜超也說了，雙方互幫互助，說不定以后安踏就要靠姜超的品牌反哺都說不定。

        “老板有這自信我們自然放心！”

        “我可是差不多全部身價壓上了，只希望你們的產品次品率少一點。”

        “這點放心，我們安踏是國產四大品牌次品率最低的，國貨之光！”

        “行，那我等我法律顧問來了再簽。”

        姜超沒再多說，其實安踏在去年給地陣捐款了1400萬，要不是現在社交媒體不發達，不然早就像后世鴻星爾克這樣火爆了，這證明這個企業的社會擔當就不一樣，姜超現在說一聲只是提點一下。

        萬一加工不是自己的產品不上心咋辦呢？

        這時丁世忠看著賴世賢表情猶豫，而賴世賢似乎也有啥想對姜超說的。

        “那個，姜老板，如果你實在不放心，我把我妹夫交給你，替你管你你的獨立品牌，怎么樣？”

        “哦豁？你舍得？”

        丁世忠：“既然都合作共贏了，有啥舍得不舍得的？？大家都是為了中國體育用品產業的未來不是么？”

        “等下，我過一天再來，先去趟李寧、匹克、特步……”

        ？？？？？？

        嗯？

        什么情況？

        現場的人大眼瞪小眼，你別坐地起價啊，都談的差不多了搞這個？？

        “喂喂喂？？姜超先生，你這就不道德了啊？”

        賴世賢也臉通紅：

        “老板，我們誠心給你出謀劃策，你這是要讓我們的友商撿了落地桃子嗎？”

        …………