隊伍一點點往前，輪到環兒，她卻多了個心眼。買了兩塊肥皂后，她趁兩個賣貨的不注意，把買到的肥皂藏進懷里，自己又鉆到了那長長隊伍的最后面再次排起隊來。這大冷天來一次不容易，環兒要多次排隊多買幾塊。

　　否則明天自己還得再來！

　　不過令環兒乍舌的是，自己站到隊伍最后面數了一下，隊伍前面的人居然有六十多人，彎彎曲曲地蔓延在東城橫大街上。這樣的購貨隊伍，恐怕在大明朝是從來沒有過的。

　　不過這也不是第一天了，除了過路的個別行人還有些驚奇外，兩邊的店家都是見怪不怪了。

　　環兒隨著隊伍慢慢往前挪，好不容易又輪到自己，那收錢的李道突然對環兒說道：“我怎么看你這么眼熟呢？”

　　環兒心下一緊，頭上急出幾滴細汗，趕緊說道：“我昨天也來買了，你當然看我眼熟了！”

　　李道哦了一句，這才收了環兒的錢。

　　又買到兩塊肥皂，環兒舒了一口氣。老爺、夫人、大公子和二公子至少每人能有一塊了，也算有個交代。看著那又變長的隊伍，環兒不準備再去排隊了。萬一輪到自己時候那大叔認出自己呢？那不是白辛苦了。

　　說不定排到自己，那肥皂已經賣完了。

　　揣著四塊戰利品，環兒悻悻地離開橫大街，往陶器坊陳家走去。

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　　確認了名單以后，李植的二爺爺就派人去各家打招呼，讓李植新招募的親族都在當天去一次李植家，算是拜碼頭。李植見了這些人后，和他們約好第二天一早就來上工。

　　開工以后十幾人的伙食由鄭氏負責，當天下午，鄭氏就去買了第二天需要的食材。

　　第二天一早，李植家院子里人頭攢動，十三個新招募的幫工都來了。鄭氏在院子里加了一張大桌子，準備好了十幾人的早餐：每人一個煎蛋，管飽的稀飯和酸菜。

　　新來的親戚也都是苦哈哈，平日里飯吃不飽的大有人在，更別提吃上葷腥了。此時一來李植家就吃上了雞蛋，一個個都是眉飛色舞，感慨好日子要來了。幾個最苦的親戚，吃著雞蛋的時候，竟然激動得流出眼淚。

　　吃完早餐，李植讓親戚們站成一排，自己和弟弟李興站在前面訓話。

　　十三個窮親戚，穿著破破爛爛的衣服站在一起，更顯得諸人生活的艱辛。

　　兩世為人，李植當著眾人一點不怯場，大聲說道：“諸位親戚，很高興你們來我家幫工。我提供二兩的月錢加一日三餐，每天從正卯時做到正戌時，這待遇你們滿意不！”

　　每頓飯都有葷腥，一日三餐一個月下來起碼要花一兩五錢銀子。加上工錢，實際上李植每個月給的是三兩五錢銀子。這樣的好條件還哪里說去？站在下面的親戚們紛紛答道：

　　“滿意！每頓飯都有葷腥，這是大好日子啊！”

　　“沒見過這么好的工錢，我們都是誠心滿意的！”

　　“植哥兒厚道的！”

　　聽到親戚們的回答，李植點了點頭，說道：“諸位老實做事的話，以后作坊擴大，要招收新人，諸位就可以做頭目，到時候月錢更多！”

　　現在的待遇，已經足以讓這些親戚們生活體面，娶妻生子了。做頭目拿更高的月錢？那是怎樣的好日子？聽李植這么說，站在下面的親戚們滿臉欣喜，一心的興奮，一時間對未來更多了幾分憧憬。

　　畫好了未來的大餅，李植就要說當前的紀律了。

　　李植又說道：“不過，丑話我要說在前頭！諸位里有我的長輩，我該尊敬。但是今天不同，到了我家做工，就是我家的幫工，以后要聽我的規矩！”頓了頓，李植大聲說道：“在我家，第一件事就是保密！”

　　“我的肥皂配方，是個秘密。諸位等下做工的時候，各負責一個步驟。為了配方保密，各人不能和其他人透露自己負責步驟的法子。”

　　掃視全場，李植霸氣說道：“如果有人和其他人私議自己所負責的步驟，泄露秘密，就不要怪我把他掃地出門了！”

　　聽到李植的話，親戚們臉上一凜，紛紛表示：

　　“植哥兒說得有道理！”

　　“我們曉得了，不會議論各自的步驟的！”

　　強調完保密紀律，李植這才揮手說道：“現在我來分配崗位，各人進入各自的房間，各就各位開始生產吧！”

　　昨天下午，李植已經把家里的七間房子簡單改造成了一個流水線作坊：第一間廂房里配一個人專門生產熟石灰；第二間廂房配一個人專門生產火堿；第三第四間南房設六個爐子，配六個人把火堿和油脂混在一起加熱攪拌；第五間南房配一個人鹽析；第六間南房配一個人堿析肥皂；第七間南房配三個人專門撈出肥皂、陰干肥皂和分割肥皂。

　　把崗位分開后，各人都只操作自己負責的步驟，不了解整個肥皂生產過程，做到了保密。同時這樣分工后，每個人只負責一個步驟，操作簡單易學，也降低了學習的成本。

　　李植和李興花了一個時辰教導這些親戚們，便讓新幫工們都學會了各自負責的操作。到了下午，整個作坊已經全力運轉起來了。

　　第一天，作坊就生產了一千八百塊肥皂。第二天工人們更加熟練了，生產了二千五百塊。到了第三天，作坊的產量已經穩定在了兩千八百塊。

　　在這兩千八百塊肥皂中，李植每天拿一千塊供給自家的門店。其他一千八百塊則供給崔文定，供他販賣到京師。

　　門店在天津衛城的銷售量擴大一倍，大大緩解當前嚴重供不應求的情況，讓很多眼巴巴等著的婦女們終于買到了肥皂。

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　　顧家媳婦柳氏，這幾天有些郁悶。

　　自從上次得到一塊肥皂贈品后，她就知道了肥皂的好處：洗衣服可以輕松去掉污垢，再不需要掄著洗衣棒用力敲打衣服，把衣服打舊。如果算上衣服被打舊打壞的成本，二十文的肥皂可以為家里節約不少購置衣物的銀錢。對于柳氏來說，肥皂無疑是個極好的物事，試用肥皂的第一天，她就把肥皂推薦給了張嫂，劉嫂，薛嫂子。

　　但是柳氏很快就發現了一個問題：這么好的肥皂，根本買不到！

　　為了這肥皂，柳氏已經兩次專門走到東城橫大街了。第一次她去的時候是下午，那店里一個中年婦女坐鎮，說當天的貨物已經賣完，請第二天再來。

　　可第二天柳氏上午再去，巳時到的店，卻依舊被告知已經賣完。

　　柳氏家里離那肥皂鋪子也有兩刻鐘的路程，按這架勢，豈不是要天不亮就去才能買得到？柳氏雖然心疼沒有肥皂洗衣服時候把衣服打壞，但這肥皂，也太難買了點吧！自己每天早上要照顧丈夫和幼子，要煮飯做早食，不能離家去買肥皂。按這架勢，自己豈不是永遠用不上這肥皂了？

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