李植笑了笑，一邊拆門板，一邊說道：“諸位莫急，諸位是今天的第一批客人，每人便宜一文錢，十九文一塊肥皂。”

　　聽到商家讓利，那些顧客這才停了抱怨，圍上來交錢買貨。李植自己收錢，讓李興給貨，趕緊處理完了這一批顧客。

　　忙完了這一批趕早的顧客，李植還沒有休息一會，又看到絡繹不絕的顧客過來，圍在了外面。李植和李興兩個人在店里張羅，竟有些忙不過來。那些等待的顧客越來越多，把店鋪圍了幾層。

　　看見這么多顧客，李興眨了眨眼鏡，吶吶說道：“大哥，今天三百塊怕是不夠賣的！”

　　李植笑了笑，說道：“不夠賣才好，明天我們做更多的來賣！”

　　這些明代的顧客，從沒見過什么東西賣得這么火爆的，他們擠在店鋪門口，一個個都不耐煩地嚷嚷著：

　　“小二，我先來的，給我拿兩塊！”

　　“掌柜的，我都等了好久了，快點給我肥皂！”

　　“我都等了一刻鐘了，怎么還不給我？”

　　雖然有顧客是好事，李植心里歡喜，但是幾十個人揚著銅錢對李植叫喚，實在讓李植有些處理不過來。有些顧客揮舞著銅錢的手都揚到李植的臉上了。半響，李植忍無可忍地大喊一句：“你們排隊！”

　　買貨的人群愣了愣，紛紛問道：“什么排隊？”

　　李植站起來大聲說道：“各人根據先來后到，排成一隊。先來的排在前面，后來的排在后面，一個個過來跟我買貨！”

　　眾人大喊稀奇，都說沒有聽說過這種事情。

　　“不排在隊伍里的，恕小店肥皂不賣！”

　　肥皂的需求實在是旺盛，這是完全的賣方市場。那些顧客見李植這么強勢，沒辦法只有按李植說的排成一隊。不過等他們排好隊以后，很快就發現這辦法確實好用。

　　剛才亂成一片的店鋪，頓時就秩序井然了。

　　其實擠在門口大聲吆喝爭先恐后的，是陷入所謂的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人競爭，都累，所有人的成本都高，而能買到貨的人還是那一個幸運兒，并不能提高銷貨速度。這排隊的方法解決了先來先得的秩序問題不說，還讓大家都不用擁擠搶奪，省了大家的精力。

　　只需要在隊伍里安靜等待，遲早就能輪到自己。

　　眾人排在隊伍里，一個個從李植手里買得肥皂，都暗道這肥皂店掌柜的好辦法。這肥皂店不但有前所未有的產品肥皂，還有這種節省大家精力的排隊法子，真是個稀奇事。

　　這個小店的掌柜，是個什么來歷？

　　眾人排在了隊伍里，店鋪里的秩序就好了許多，賣貨都快了一些。李植賣著賣著，一抬頭，看到一個漂亮的身影。

　　崔合帶著一個丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量著排成一隊的顧客們，問道：“李植，你賣什么東西？生意這么好！”

　　李植一邊收著錢，一邊答道：“我賣肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”

　　崔合眨了眨大眼睛，好奇問道：“什么肥皂，好用么？”

　　“當然好用啦，用來洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用來洗澡能把汗垢洗掉，又省力又經濟，你說好不好用？”

　　聽李植說得這么好，崔合說道：“你倒是王婆賣瓜，一點不謙虛。”

　　李植眼睛一瞪，從一個顧客手上收了二十文錢，侃侃說道：“如何是王婆賣瓜？這肥皂我只賣二十文一塊，又便宜又實惠，當真是好用。若不好用，會有這么多人來買么？”

　　“是哦是哦，生意好證明貨物好嘛！”崔合不和李植抬杠，表示同意李植的說法。那崔合性格有些孩子氣，此時無意識地把手指放下巴上指著，說道：“生意這么好，那你很快能還肖家的錢啦？”

　　李植得意說道：“我這一天能賺好幾兩銀子呢，要不了多久就能還肖家的銀子了。到時候看那肖光偉還有什么好囂張的！”

　　崔合聞言咯咯笑了起來，說道：“好啊，能還錢你就不用做人仆人了！”眨了眨眼睛，崔合又問道：“為什么你的客人都排成一隊啊？”

　　“我讓他們按先來后到排隊來買啊，這樣就不會大家擠在一起了。這辦法好吧？大家都省力！”

　　崔合歪了歪腦袋，喃喃說道：“倒是個好辦法！李植你以前呆呆的，怎么現在變得這么機靈了？”

　　李植沒有答他，只笑著看了崔合一眼，手上繼續忙著收錢。

　　說完話，崔合對李植的肥皂產生了興趣，踮了踮腳，拿眼睛去看李興手上的肥皂。

　　見女孩的好奇樣子，李植停止了收錢，站起來從店里拿了兩塊肥皂遞給崔合：“送給你用！”

　　崔合聞言咯咯一笑，接過李植的肥皂。

　　見崔合拿了肥皂，那排隊的隊伍里頓時有人不滿。

　　“掌柜的，這姑娘怎么不用排隊，就在我們前面拿到了肥皂。”

　　“是呀，怎么這姑娘不排隊啊？”

　　李植見排隊的顧客們不服，眼睛一翻罵道：“你們吵什么？這是我的心上人，我送她兩塊肥皂，能和你一起排隊么？”

　　聽見李植的話，排隊的人群都笑了。

　　“原來是掌柜的心上人！掌柜的心上人生得好俊！”

　　“那就兩說了，我們都認了。”

　　聽到李植的渾話，崔合大聲罵道：“李植你亂說，我什么時候變成你心上人了。做你心上人有什么好處么？”

　　李植不作解釋，只朝崔合眨了眨眼鏡。崔合見到李植的動作，咯咯地笑了笑，揮手說道：“不和你胡扯了！我走啦，回家試試你的肥皂去了。”

　　“慢走。”

　　帶著丫鬟，崔合離開了李家的店鋪。

　　崔合卻不知道，自己和李植的聊天打趣，全部落進了肖家長子肖光偉的眼里。

　　肖光偉站在李植店鋪的不遠處，看著崔合笑吟吟和李植談笑打趣，氣得火冒三丈。想到崔合對自己那冷淡模樣，再看崔合在李植面前的好顏色，肖光偉有種想殺人的沖動。

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