第一天雙方見面，當然都是談談天氣，聊聊風俗，是不可能開門見山直接談合作的。

　　對越州這種十八線小城市來說，幾乎從來沒有“外國客商”主動上門來尋求采購事宜，唯一出口大戶是越州黃酒廠和精編廠，出口到曰本比較多。

　　鮑勇沒有任何談判經驗，蔡紅軍和谷衛也沒有，他們現在心里其實亂成了一團麻，驚喜來得太突然了。

　　所以他們需要回去后向上級匯報，讓上級定下來談判的基調，否則就是自己擅自行動，無組織無紀律這頂大帽子可是會嚇死人的。

　　不得不說，這時代的干部思想還是比較僵化的。

　　為了出口，為了政績，被外商騙錢，或者讓外商狂占便宜的事情比比皆是，想起來都讓人心痛。

　　不只是民眾崇洋媚外，嫁給外國糟老頭都要出國去，其實有關部門的領導內心也是相當崇洋媚外的。

　　哪怕就算是香江客人，也是我們的同胞，各級官員都會客氣得不得了，恨不得把心窩子掏出來給人家看看。

　　所有待遇都是超國民的。

　　包括后來的國企改革也是如此，人家只要收購好的國企，最后白菜價都給了。

　　最后……

　　急于發展經濟的想法是好的，但個別地方，個別領導到最后的執行時就矯枉過正了。

　　鮑勇他們回去后，直接就奔向了地區，向主管醫藥衛生的副專員張洪波匯報。

　　張洪波是在香江見過陳淑琴的，當天那餐海鮮大餐，讓他“見識”到了陳家在香江的“實力”，所以立馬就相信了他們這次合作的誠意。

　　但張副專員并不是最高首長，他又向專員韓丁澤、書記李兵權匯報了。

　　結果好了，這一單小小的生意把整個地區都搞得雞飛狗跳。

　　領導人連夜開會討論啦，布置會場啦，準備接待啦，反正怎么隆重怎么來，一定要讓香江同胞感受到祖國人民的熱情。

　　第二天陳淑琴和林惠被請到了越州城區最好的龍山賓館，

　　然后李兵權、韓丁澤、張洪波親自出面接待了香江兩位客商，就連鮑勇和陳夏都只能站在旁邊看熱鬧。

　　地區領導們的想法很簡單，我拼了命的接待你，你到時好意思不留下點訂單拍拍屁股走人？

　　陳淑琴也被搞得有點不知所措了，本來一個很簡單的商務談判，甚至連談判都算不上，頂多就是一個商品采購，怎么變成了現在這么隆重的模樣？

　　但她也是久經職場的人，對這種應酬也是沾手就來，駕輕就熟。

　　無非就是表達自己做為香江同胞，如何心系祖國，如何愿意為了祖國和平統一，繁榮昌盛做出自己的貢獻，吧啦吧啦。

　　標準的7點當新聞模式。

　　這次會談結束，李兵權書記特意把陳夏叫了過去，當著眾多官員的面拍了拍他的肩膀。

　　“年輕人不錯，為我們國家作出了貢獻，再接再勵，再創佳績。”

　　這番話說得絕大多數干部都是一頭霧水，他們想不通一個四院的小科長來湊什么熱鬧？更想不通李書記為什么要特意關照鼓勵他？

　　只有在場少數幾個干部才懂得，這藥廠，這666胃泰，分明就是這位“年輕人”的私人產業。

　　而這次把外商引來，也是這位“年輕人”的功勞，所以李書記當著大家的面鼓勵他，也有為他站臺的意思。

　　當然真正的談判，還是由越州醫藥公司和香江南瓜藤醫藥公司來談。

　　其實能談啥，無非就是一個價格的問題，陳夏這時候像模像樣坐在談判席上，和小姑姑剛好是“對手”。

　　鮑勇真的很興奮，原本慶豐分廠只是他的神來之筆，結果解決了醫藥公司虧損的囧境，現在居然連外商都引來了，他都TM為自己感到驕傲。

　　春光滿面的鮑經理先開了口：“陳經理，你們對這次采購有什么要求沒有？”

　　陳淑琴昨晚已經和陳夏商量好了，這次采購價格不要太貴，也不能太低，就按人民幣5元的擋次來。

　　一來這樣做是給了越州地區方面面子，雖然價格壓得很低也能談下來，但容易給人一種趁火打劫的印象，“南瓜藤公司”以后是要在內地布局的，吃相不能太難看。

　　第二個價格太高也不行，現在匯率太坑爹，南瓜藤自己總要保證利潤的。

　　“鮑經理，我是這么想的，666胃泰在內地你們的批發價是5元一粒，按照目前的匯率，相當于是3.3美元，也就是港幣約26元了，這個價格實在太高了。”

　　這1982年人民幣對美元的匯率大概是1：1.5，但這個僅僅是銀行的掛牌價，對外貿交易產生了很大的負作用，所以后來實行另外一套結算體系，匯率大概是1：2.7左右。

　　但就是這個匯率，還是相當坑爹，黑市里起碼在1：5以上，甚至最貴的時候達到了1：10。

　　鮑經理點點頭：“那么貴方愿意給出的價格是多少？”

　　陳淑琴看了下筆記：“我們的建議是把匯率定為1：3，也就是一粒三六胃泰是1.6美金，或者港幣12.5元，不知道鮑經理意下如何？”

　　還能如何？上級給他的心理底線是1美元一粒，或者港幣7.8元左右，現在香江方向自己提出了這么一個“高價”，那還能怎么滴？

　　當然是答應她嘍。

　　比領導預期的價格提高了60%，哇呀呀，這是政績，這是他鮑勇的談判能力呀。

　　雙方很快就價格達成了一致。

　　至于數量上面，初步是每月采購6萬枚，后面根據銷量再增加，價格還是老樣子，合同一年一簽。

　　6萬枚三六胃泰就是75萬港幣，那一年就是最少900萬港幣，而且后面還可能增加。

　　醫藥公司這邊的領導們已經笑得合不攏嘴了。

　　匯報到地區，李書記和韓專員同樣相當滿意，大家皆大歡喜，合同正式訂立。

　　其實這次出口，陳夏保證自己能拿到3.5元人民幣一枚的價格，而醫藥公司這邊只賺到了0.8元人民幣。

　　但賬不是這么算的，人家可是為國家賺到了900萬港幣外匯，這就是功勞。


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