馮宇到了魔都，才了解到情況。原來他們為了搶占市場，跟嗦尼同期推出了高清數碼攝像機，但是無論是風雨電子還是愛華電子，都沒有做DV的經驗。

    而這一次，馮宇只是提點了幾句，并沒有參與新品的測試，所以這一款DV推出市場之后，也就在華夏賣了一點，海外銷售很差。

    如果不是有風雨牌的品牌支撐，恐怕銷售會更加的慘淡。這時候島國那些公司開始加大宣傳力度，并且他們聯合起來，打得風雨牌是節節敗退。

    而跟風雨電子等合作的飛利普、湯姆孫等公司，銷售也差強人意，跟他們的預期差距太大了。

    馮宇看著手里的DV，已經不是他想讓公司做的微型DV了，顯得有些笨重。屏幕則小了一些，而且只能九十度旋轉。

    電池電量還不錯，依然保證了強大的續航能力。但是存儲只有1GB，使用的還是閃存卡，做成了U盤的樣子，插上就能用，而且可以更換。

    馮宇試著拍攝了一下，發現了其中的一些問題。

    首先就是防抖動方面做的很差，這一點許立華也知道，島國的產品防抖動就比他們更強。第二點就是光學變焦差了一些，嗦尼的高端產品可以達到十倍光學變焦，小型的也有五倍，而他們只能有三倍。

    更何況世界上第一臺真正意義上的DV就是嗦尼生產的，他們有著更加強大的品牌認知度和消費粘性。

    世界上大部分的新聞采訪記者，電視制片人等使用的數碼攝像機，都是島國生產的，而這其中大部分，又都是嗦尼的，可以說在民用數碼攝像機方面，嗦尼此時是當之無愧的龍頭老大。

    數碼攝像機分為廣播級設備，也就是給電視臺使用，可以拍攝電影、電視劇和新聞采訪的。接下來就是專業級，用于廣播以外的專業電視領域拍攝使用。再下面就是消費級和入門級，這些是面向普通大眾，供家庭娛樂使用。

    嗯，前世陳老師使用的，就是專業級的設備，不過他那款專業級設備，其實跟現在的廣播級設備差距也不太大呢。

    馮宇看明白了，風雨牌、飛利普牌和亞馬孫牌的為什么會失敗了，因為他們生產出來的產品，屬于中端消費級產品，卻定位的是高端消費級的價格。

    “老許，咱們這個產品的生產成本是多少？”

    “一萬塊RMB左右，我們的零售價在兩萬出頭。這個零售價，跟嗦尼等島國的新產品差不多。”

    馮宇翻了個白眼，一千多美元的成本，你要賣三千美元，難怪賣不動。

    你想必別人賣得貴，這個可以，但要你質量比別人的更好啊。在光學方面，明顯別人的更有優勢，外形設計，品牌認可度，存儲設備等方面，都是別人的產品更好，我們的優勢只有電池電量。

    就這樣，你還要跟別人競爭？而且對方存儲采用的是磁帶，成本更低，也是目前最廣泛被采用的，憑借用戶慣性這一點，就占據了很大的優勢。

    不是說許立華他們設計的這種U盤存儲的技術不好，甚至馮宇認為這樣很好，跟他前世見過的那種插微型硬盤的DV很像，讀取更加方便。

    但是畢竟DV拍攝格式更加久遠，別人用的更加習慣，而他們推出這款DV，則只支持HDV格式。

    “老許，我記得我跟你們說過，一款新產品，要能夠兼容老舊產品的功能，才能正常的過渡。別人嗦尼的產品支持DV拍攝格式，我們為什么就只有HDV格式？不能做到兼容嗎？”

    “還有，我們的存儲容量只有1GB，你不覺得這個太小了嗎？雖然可以更換，但也太麻煩了，萬一拍攝中斷怎么辦？我不是說過，生產微硬盤的嗎？這個當然可以用，但我們明明有更大存儲量的閃存技術，為什么只用1GB的？”

    “這個屏幕，太小了，你手伸直，眼神好的能看清，眼神不好的根本看不清楚。屏幕要擴大一倍，而且旋轉角度，要三百六十度，九十度怎么夠！還有我跟你們說過沒有，產品的外觀設計也很重要，是吸引消費者第一印象的重要途徑。你看看咱們這個產品，大不大，小不小的，一個手拿著有些沉，兩只手拿著又太笨。”

    “至于光學變焦方面，個頭這么大，不能用五倍的光學變焦技術嗎？還有防抖技術，也太爛了，你試試這么拿著拍攝，誰會不抖？這方面的技術，也要改進，必要時候可以去跟湯姆孫買。”

    “最后，為什么這個產品的電視廣告我沒有看到？難道你們忘了，廣告宣傳的重要性了嗎？”馮宇有些痛心疾首的問道。

    “馮總，國內的廣告，我們準備買明年的，這不馬上就開始明年的廣告招標了么。至于國外的廣告，我們也計劃是明年一起投放，請明星代言，增加曝光率。”許立華解釋道。

    “馮總，我們這個產品廣告沒有好創意啊，就算是做了廣告，也未必能夠熱賣。而且我們確實不同于傳統的DV，尤其是存儲方面。”姜萬猛補充道。

    “所以我們的目標人群，就是那些以前沒用過DV的。而且我們的DV定位也要清晰，我們目前定位的就是家庭用的消費級產品，未來要推出專業級產品，至于廣播級，以我們目前的技術，還是不太行。你們說，我們的技術，什么時候能夠追趕上島國的產品？”

    聽到馮宇的問話，許立華和姜萬猛他們都支支吾吾不吭聲，看來都不敢打包票。

    “那就先主要生產消費級和專業級的，這塊市場，我們總要搶下來一塊蛋糕，雖然這塊的利潤最低，但是銷量卻非常大。你們要想著降低成本，降低售價，走薄利多銷的路線，先要讓消費者認可我們的產品才行。”

    這些人啊，這幾年都有些驕傲自滿了，以為風雨牌的品牌大了，就可以借助品牌的優勢銷售產品了。但卻不知道，一款不成功的產品，也是能降低品牌口碑的。

    還好他們開始的產量并不大，而且售價較高，也沒有虧錢。但要是銷量一直打不開，技術研發的投入可就賺不回來了！

    ……