"('')" "()

可口可樂和佰事可樂怎么都沒想到，原本被他們在北美市場壓制住的健力寶，竟然真的進入到連鎖超市了，而且不是一家，而是所有的大型連鎖超市！

他們兩個世界飲料界的巨頭，在主攻亞洲市場，尤其是華夏市場的時候，竟然被人端了老巢！

華夏市場，他們舉步維艱，原本以為華夏人不喜歡碳酸飲料，但什么健力寶、清爽、旭日升等出的碳酸飲料，賣的都非常好，偏偏他們的賣不動。 復制址訪問 http://%77%77%77%2e%76%6f%64%74%77%2e%63%6f%6d

最讓他們生氣的是那個樂哈哈的清爽系列，分明是跟他們的產品一樣，可偏偏這種跟風的，竟然他們賣的更好！

他們也研究過，味道并不他們的好，甚至他們的研發人員還說，清爽系列還沒有他們的好喝呢，但是賣得好。

究其原因，是樂哈哈的銷售渠道，他們的強太多了。樂哈哈在華夏的銷售渠道太強了，能在短短三天內，將產品運往華夏的任何一個小縣城，這一點，他們完全做不到。他們現在最多只能做到，將產品賣到地市。

而地市的銷售，做的也非常不好。原因是很多有實力的經銷商，竟然不愿意賣他們的產品。還有那個泰華超市，居然把他們的產品都下架了，讓很多消費者都以為，他們的產品出了問題，早知道還不如不在泰華超市銷售了呢！

這是馮宇的功勞的了，泰華超市少幾種商品，不影響大局。泰華貿易公司在各省均有合作的經銷商，馮宇發話，不允許他們銷售可口可樂和佰事可樂的產品。那些經銷商衡量了一下，都選擇聽從泰華貿易公司的，畢竟這邊的產品更多，利潤更高。

競爭性的企業，都有類似的要求，這一點，他們也能理解，更何況泰華貿易公司在松江牌、風雨牌、愛華牌等品牌的產品銷售，又給他們讓利了一個百分點，這樣他們要是還不給面子，那么肯定永遠都不會在合作了。

別的企業或許會考慮成本等妥協，但泰華貿易公司那個馮老板什么脾氣，他們一清二楚。合作，大家都有的賺，要是背叛，那么永遠都不要合作了！

亞洲最大的華夏市場開拓失敗，而他們的主場，卻又被別的品牌滲透了，這讓他們異常惱怒。

不過他們也沒太將這些華夏品牌放在眼里，畢竟除了健力寶，沒有品牌在米國有一點知名度。那些產品雖然進入了超市，但在兩樂的眼里，不過是一個添頭，不會對兩樂造成任何影響。

可很快兩樂發現，他么還是低估了這些華夏飲料公司。

……

“Anotherbottle（再來一瓶）！Anotherpot（再來一罐）！華夏飲料大促銷，無論是瓶蓋或是拉環印有該字眼，皆可在零售商處憑此兌換同等容量的同產品！”

在北美的各大報紙，均刊登了這類廣告，且都是一整個版面，連續刊登了一個星期。

這種促銷手段，讓兩樂公司猝不及防！

這分明是舍棄利潤，而搶占市場的手段。一般用這種手段的，都是處于風的公司，實力更強大的公司。

這種促銷手段，做廣告所需要的費用，要高很多。而且還要各零售商和經銷商配合，也要給對方一筆費用。

兩樂公司怎么都想不到，華夏的飲料產品，竟然敢用這種手段！他們哪兒來的那么多資金？

但他們依然有信心，他們的口感更好，消費群體更加忠實，不會被區區有獎促銷的手段所影響。

但很快，報紙又刊登了新聞，有獎促銷升級了！

健力寶、啟力等幾款罐裝飲料再次出了大招，獎品也升級了。不只是是再來一罐，而且還有獎勵一臺AIWA的CD播放機，獎勵一臺風雨牌超級電風扇，獎勵一臺風雨牌超級VCD等。

這些獎品，是馮宇免費提供的，看似好像是馮宇虧了，但風雨牌和AIWA也因此出現在報紙的廣告，被更多的消費者所記住。

最讓兩樂想不到的是，除了這些電器，竟然還有豪華大獎——松江牌汽車！

喝汽水，竟然有機會汽車，這等大手筆，讓所有人都瘋狂了！

短短幾天時間，健力寶、啟力、清爽等產品銷售額暴漲，連帶著擺放在這些產品旁邊的其他華夏飲料，銷量也都有一定程度的增長。

那些超市也都做出了配合，如在超市外面和貨架旁立一塊廣告牌，反正促銷的費用，也不是他們出，他們還能因此來吸引顧客。

馮宇拿出來做獎品的是松江-越野，經過市場調查，只有這款車的外形和性能，最符合北美市場。然后是松江-紅星的商務車，反而是在國內賣的最好的松江-國奧，在米國市場調查的時候，被很多人認為不夠漂亮，性能也不出眾，舒適度也不夠高。

同樣的道理，松江汽車不用做任何廣告，靠著作為獎品，已經讓很多米國人知道了。

這次為了支持華夏奧運代表團，馮宇運來了幾百輛松江汽車，其一部分是留著自用，剩余的一部分，自然是用來做廣告。

不求瞬間能火爆北美，但付出了這么多，總也要讓松江牌的品牌，在美國有一些知名度。

在各州，馮宇都聯系了一家代理商，留下了三款車，供顧客觀看、試駕和訂購。最后還剩下一些車，馮宇想著也用不了，拿來做廣告了。

他也想試試，米國人對華夏的汽車，是否有喜愛的。哪怕一輛車只能賺一千美元，一年有一萬輛的銷售量，那也有一千萬美元的利潤呢！

開始大獎促銷的一個星期后，報紙出現了一種聲音，說喝華夏飲料可以汽車，是一個騙局，因為根本沒有任何一個人過！

CD、超級電風扇、超級VCD倒是有一些過，并且也配合的登報了。可最讓人期待的汽車呢，怎么沒有啊？

馮宇也有些郁悶，明明帶這個獎品的產品已經架了，怎么沒人來領獎呢？最后沒辦法，馮宇找了一個托兒！

將一瓶確定有大獎的飲料，賣給了一個黑人！

而那個黑人打開瓶蓋的時候，當時跳了起來。周圍所有的人都圍過來，清清楚楚的看到他了一輛價值三萬美元的越野汽車！

而這個消息，也馬被安排登報做宣傳了。這個消息宣傳出去以后，報紙還告訴大家，還有十九輛汽車還未被獎呢，這下子更加刺激了銷量。

米國雖然經濟華夏好很多，但也不是人人都買得起汽車。而且這款松江-越野，非常受到黑人喜歡，外觀霸氣，性能強勁，重要的是，有可能只花五十九美分能得到！

經過這一次炒作后，這些飲料的銷量，再次提升了八個百分點！

華夏飲料，在北美站住腳了！(未完待續。)

本書來自 品&書#

本書來源 手機閱讀請訪問