歐廣清確實把人的心理拿捏的非常準確，他知道用什么樣的辦法能夠把一件事的人情效果揮到最大。?

對李牧關心的價格問題，歐廣清的回答是：“牧野科技和淘寶網都是市政府最重視的本土企業，為本土經濟以及產業結構全面展帶來了巨大的幫助，對這樣的企業，我們自然是要盡可能多照顧的，所以辦公用地的轉讓金問題，我們市政府之前就已經達成了共識，每平米象征性只收取一元錢！”

就連李牧這個重生者也沒想到，歐廣清竟然會開出一個這樣讓他意想不到的價格。

每平米象征性只收取一元錢，這個價格，讓李牧心里分外感激。

李牧格外誠摯的向歐廣清，以及其他的市委領導道謝，感謝他們對牧野科技以及淘寶網的扶持與幫助。

歐廣清非常淡然的擺擺手，笑道：“這些都是市政府應該做的。”

說罷，歐廣清又問：“其他的呢？其他方面還有沒有什么需求？”

李牧不好意思的撓了撓頭，說：“有，而且還挺多……”

在場的市委領導包括歐廣清都笑出聲來，他們的年紀至少在四十歲以上，李牧眼下的年紀幾乎與他們的孩子相差不多，但是李牧的身份太特殊，以至于誰也不敢輕視這個和自己兒子差不多大的年輕人，甚至在心里還會產生一些高攀與仰慕的心態，李牧也一直展現著自己作為一個成功企業家該有的氣場與魄力，始終讓人不敢松懈。

但是剛才李牧不好意思的模樣，終于讓他們從李牧身上看到了一點這個年齡段的人該有的表現，就像是一個想問家里多要零花錢的孩子，羞于啟齒卻又忍不住開口的模樣。

李牧一個小小的舉動，讓現場的氣氛頓時輕松了不少，歐廣清也跟身邊的二把手開起了玩笑：“你看看，原來大名鼎鼎的李牧也有不好意思的時候。”

大家頓時又笑出聲來。

歐廣清這才對李牧說：“有多少你盡管提出來，我還是那句話，只要合理合法，市政府一定會想辦法解決。”

李牧點點頭，娓娓說道：“有句喜劇電影臺詞說的特別好，說世紀最重要的是什么？是人才。這一直是我最恪守的理念，沒什么比人才更重要，所以無論是牧野科技還是淘寶網，我一直都希望能夠給員工最好的薪資待遇，以及福利保障。”

“燕京本來就是一個資源高度集中的城市，不但民生資源集中，就連企業以及人才資源都很集中，大量外地戶籍的人才涌入燕京，現在多，將來會更多，所以我覺得未來可以預見的是，外來的年輕人想真正在這座城市扎根的難度會越來越大，擋在他們面前的兩座大山，就是戶口和房子，所以我希望市政府能夠在這兩個問題上多幫忙。”

歐廣清很是認真的點了點頭，說：“正好說到地皮的問題，那咱們就接著先說企業住宅用地的問題吧。”

“好！”

歐廣清說：“先要明確一點，企業住宅用地和企業用地一樣，肯定是可以解決的，而且是有義務替你們解決的。”

說到這里，歐廣清話鋒一轉，認真道：“不過有一個宗旨：牧野科技是私企，所以按照市里的規定，企業住宅就不能以公房的方式操作，必須以正規住宅用地的方式賣給你們，然后由你們自己開，由于你們是高新技術示范企業，而且是明星企業，所以這個價格可以非常優惠，但是達不到那十萬平的夸張水平，估計應該在市場價的2-3折。”

李牧急忙點點頭：“這個價位我們完全可以接受，感謝領導的支持！”

歐廣清無奈的說道：“你先等我說完嘛，2-3折是預估，關鍵還是看你們想選擇在什么地段，有可能價格還要稍微上浮一點。”

李牧再次點頭：“上浮一點我們也完全可以接受！”

李牧一開始是想著，如果是用公房的方式操作，房屋產權證就沒法具體到戶，不過如果完全用正規住宅的方式操作的話，房屋產權的問題就能夠得到完美的解決，可能會多花一些成本，但是成本并不是最好重要的，能在成本與產權的問題上找到一個折中的方式就再好不過了。

歐廣清這時候又說：“不過你放心，如果你的企業現金流有需求，覺得又是買地又是開成本占用太高，在買地的這部分，政府是可以給你們一個足夠長的賬期的，先保證你們有地可以用，哪怕暫時不付一分錢都沒問題。”

歐廣清這話簡直太讓李牧感動，看來市委真是把牧野科技和淘寶網當成親骨肉這么對待了，能到做這一步真不容易。

有歐廣清的這些保證，企業住宅用地的問題基本上也就已經解決了，歐廣清便道：“再來說說戶口的問題吧，作為本市的重點企業、高新技術示范企業，市政府必然是要給你們解決一部分落戶指標問題的，只不過之前我們并沒有直接溝通過這個問題，你們也沒有找市政府以及人事局申請。”

李牧點頭道：“說實話，我們企業展的度太快，現在的狀況是，前線拼殺的主力部隊規模越來越大，后勤力量越來越有些支撐不上。”

歐廣清笑道：“市里落戶的指標問題，我讓人事局的陳局長跟你解釋一下吧。”

說著，歐廣清對一個帶著黑框近視鏡、有些敗頂、身材微胖的中年男子說道：“陳局長，你來說說。”

陳局長急忙點點頭，推了下眼睛，對李牧說道：“李總，市人事局眼下關于企業落戶指標的問題，有一個比較復雜的算法，不過總體上的宗旨是在開放的基礎上進行一定的收緊，所以即便是央企也會出現指標不夠用的情況。”

李牧心知這個陳局長是想讓自己先有個心理準備，于是便點了點頭，問他：“陳局長，那牧野科技和淘寶網，每年具體能得到多少落戶指標呢？”

陳局長大概盤算了一下，說：“按照算法計算，牧野科技一年三百個指標應該是可以保障的，淘寶網的話，應該能有兩百出頭，但是不會出太多。”

一年三百個指標，對李牧這樣的民營企業來說，確實已經很不少了，除了國家軍工單位、科學院和教育部這些級大頭每年的落戶指標過千位之外，其他所有的部位、央企、國企、私企都不過三位數，李牧這兩個公司的指標加起來能頂一個部委。

這時候，陳局長還怕李牧不滿意，補充一句：“李總，今年鐵道部在京一共也才三百多個指標。”

李牧心里很是高興，剛想道謝，一扭頭品出一點不對勁的滋味來。

皺眉思忖片刻，李牧說：“陳局長，說實話，我們跟央企、國企的性質可是不一樣啊！就像您說的鐵道部，鐵道行業、煤炭行業以及其他的傳統能源行業，都是職工本地化最嚴重的單位，這些單位招人優先都是先找職工子弟，職工子弟招光了還不夠用才從社會招聘，而且社會招聘也是優先考慮本地人，所以他一年根本不需要太多指標啊，您給他三百多指標，他不見得能用得完。”

李牧這話一出，陳局長登時傻眼了，本來是想拿鐵道部的指標數量做個比較，好讓李牧知道自己給了他多大的優惠，但是他這么一說，自己倒也無法反駁，鐵道部確實是出名的肥水不流外人田，現在二三十歲的正式工，哪個不是鐵道子弟？甚至都是從子弟學校混出來的，這種單位，給他太多指標他也沒地方用，最后都變成了關鍵人拿去謀利的手段。

李牧眼看陳局長一下子沒組織好語言，急忙趁熱打鐵，一臉誠懇的說：“陳局長，跟您說句實在話，牧野科技和淘寶網這兩家企業的核心研人才，95%以上來自外地，而且大都來自那些高考分數極高的省份。理科生嘛，底子越扎實，在從事開工作的時候就越有潛力，以后我們如果想一直走在國內互聯網行業的最前沿，就需要大量的頂尖人才加入，這些人可能來自全國各地。”

“就拿牧野科技來說，您給我三百個指標，可是我們現在光外地的員工就過九百人，而且增長的度極快，明年的這個時候可能翻一倍都不止，三百個指標如果用作員工激勵、刺激員工努力工作，倒是夠用，可是我們的宗旨是希望能夠更多的解決外地員工落戶的問題，您說，這種僧多肉少的情況下，我們怎么該怎么辦？”

陳局長來之前就沒想過這個數字李牧會不滿足，這下倒是不知道該怎么回答了，多給指標倒是可以，可給多少才是多？給太多的話，其他企業以后會拿這個來逼自己的……

正猶豫著，還是歐廣清先說話了：“陳局長，依我看，就牧野科技和淘寶目前的情況，我們就不要給他們固定名額了，干脆，未來三年內，兩家企業5o%員工落戶比例，不管他正式員工有多少人，我們一概給解決5o%！”8