無論是采用2o模式還是3o模式，李牧的目標都是先投資在全國范圍內開五十家左右，把模式做出來，然后自己再拿著現成的模式去跟資本方講故事。網

只要有故事可以講，資本方那里就一定會愿意投錢，只要資本的錢進來，后續的大規模展就完全不成問題，李牧可以把大多數股權都稀釋給資本，他不求靠網吧賺錢，也不求靠購置商業地產升值賺錢，錢可以給資本去賺，自己只為了用網吧推動互聯網展及網民群體展、推動神舟的展以及網吧桌面系統的展。

趙康在基本上弄清楚李牧的想法之后，心里多少有些擔心，自己不像李牧，有那么好使的腦子，如果真讓自己負責這么大投資的項目，他擔心自己應付不來。

李牧倒是并不擔心，他覺得，做這件事情自己需要的先就是信得過的人，而不是能力強的人。

能力強的人可以讓趙康去招聘，來彌補他個人能力上的不足，但是這個項目一定要由他來掌控監督。

在李牧看來，這個項目本身和互聯網并沒有什么關系，就是線下的重資產項目，涉及了大量的線下采購以及地產交易，如果沒有一個信得過的人管控，李牧肯定放心不下。

關于連鎖網吧項目的出資與股權，李牧的想法是由趙康出面注冊公司，先投五千萬啟動資金，由自己和趙康共同出資，出資比例按照9:1，股份占有比例按照85:15，李牧額外讓出5%的股份給趙康作為給他的股權激勵。

趙康對此沒有任何意見，早在跟著李牧來燕京上學的時候，他就抱定了主意死心塌地跟著李牧做事，對他來說，他思維模式只會質疑自己，但絕不會質疑李牧。

兩人把這些細節定好之后，李牧便開始梳理時間節點。

網吧目前的展勢頭良好，國家政策也逐漸寬松，等“電腦進城”的政策推開之后，想必網吧還會迎來一個新的春天，這是行業大背景，有自己這個正能量互聯網人在，從政府到民眾對網吧的態度都生了很大的改變。

不過，眼看就快到九月開學，距離第一例**病例的出現，只剩下不到三個月；距離**傳入燕京還有半年，半年之后，**的恐慌將席卷全國，到那個時候，網吧就會進入一個短暫的寒冬期。

李牧盤算著，前期沒有資本的情況下，網吧的推進度應該會相對較慢，不過如果讓趙康加快度的話，在年底之前應該就能把先期的幾十家網吧開起來，到那個時候，自己連鎖網吧項目的模式也很清晰了。

到那個時候，只要自己找到資本方，資本方就一定會感興趣，自己只要加快點度，在2oo3年之前，最遲在2oo3年2月之前把融資拿到手，非但不會受到**沖擊，反而可以在**那個真空階段利用資本的大筆資金加快建店，**一過，大批新店即可建成營業。

如果在**爆之前拿不到錢，**暴之后想融資搞網吧，恐怕資本方會失去信心，那樣的話，整個計劃至少會擱淺好幾個月，不過只要推進的節奏不太慢，這筆融資一定可以在**暴之前拿到，只要錢拿到手，就算**階段資本方失去信心也不要緊，反正錢都給了，就沒有退回去的可能。

基本盤確定，李牧便把趙康介紹給了還在燕京的神舟武海軍，讓趙康在武海軍參加完經貿委討論之后，就跟著他去一趟深市，目的是讓趙康先跟武海軍建立一定的關系基礎，同時了解一下目前神舟的大概情況，連鎖網吧的計劃一旦開始落地，就需要神舟密切配合，這是一個連鎖網吧、神舟電腦以及淘寶網三贏的局面，趙康作為推動者，跟自己這邊的關系自然不用說，但是跟武海軍，一定要足夠密切才可以。

……

周六，孔令宇和林清雅為了李牧的網游計劃，兵分兩路。

孔令宇在牧野科技面試游戲方面的人才，這其中就包括從羊城趕來的徐渤；林清雅約了金山公司西山居工作室策劃與開團隊的核心成員私下吃飯，試圖按照李牧的要求，把金山西山居的骨干力量一網打盡。

徐渤是周五晚上抵達燕京的，牧野科技的hr給他預定了公司附近的一家四星級酒店，因為徐渤想趁這個機會在燕京好好逛一逛，所以他返程時間定在了周日，牧野科技的hr在給他定了周日的機票之后，還刻意將酒店房間一直付費到了周日，這種體貼與大方，讓徐渤深刻意識到一個大公司的牛逼之處。

徐渤的面試被安排在了周六的上午十點，他激動的一晚上幾乎沒怎么睡覺，難得的是在清晨起床之后，還能保持極為亢奮的精神狀態。

孔令宇對徐渤這個人格外重視，因為這個人是李牧在那么多簡歷里看到并且欽點的，雖說從徐渤的簡歷上看不出什么牛逼之處，但孔令宇依舊不敢怠慢。

徐渤也沒想到，面試自己的，竟然是整個牧野科技的總經理，他原本以為，這次復試能見到牧野科技yy游戲事業部的老大就已經很不錯了，但沒想到，見了面才知道，面試官竟然是身為二號人物的孔令宇。

孔令宇對徐渤沒有半點輕視，當徐渤將自己的簡歷遞給孔令宇的時候，孔令宇出于禮貌，再次將他的簡歷認真的看了一遍。

徐渤此時有些緊張，他的簡歷實在是不夠出彩，在牧野科技總經理這么有分量的大人物面前，他生怕自己的簡歷遭到對方的輕視。

為此，徐渤認真注視著孔令宇的表情，看看他有沒有失望、不屑的神色，哪怕只是一個不經意的皺眉。

孔令宇看完他的簡歷，表情一直非常淡定，簡歷看完之后，他問了徐渤第一個問題：“你對網易的《大話西游on1ine》怎么評價？”

徐渤腦中梳理片刻，認真的說：“《大話西游on1ine》創意有余但深度不夠。”

孔令宇問他：“你說的深度具體是指哪些？”

徐渤道：“我說的深度不是游戲的意義那種比較虛的層面，而是整個游戲在開過程中的思維深度，我個人覺得《大話西游on1ine》無論是1還是2，整體都是欠缺深入思考的，無論是架構、設定還是人物、畫面都只能算是湊合，不過也因為各方面都勉強過了及格線，整體比較均衡，所以運營的數據還算不錯。”

孔令宇點了點頭，又問：“如果讓你來對《大話西游on1ine》進行改版的話，你會怎么著手？”

徐渤說：“在我看來，《大話西游on1ine》很多基本盤已經定型了，想大刀闊斧的改基本上不可能，如果真是修改，也只能在原有基礎上，把單獨部分拆開來，一點點進行完善和修改，換湯不換藥。最好的辦法就是趁著《大話西游on1ine》還沒有死，趕緊開一款新的替代游戲。”

孔令宇問：“那如果讓你來開這款替代游戲，你傾向于怎么定位？”

徐渤說：“我其實考慮過這個問題，《大話西游on1ine》很多問題是先天性的，根本解決不掉，但是它本身還有一定的用戶基礎和品牌基礎，畢竟《西游記》這部名著是整個華夏無人不知的，而且也是四大名著里想象空間最廣闊、游戲元素最豐滿的一部，所以我個人傾向于在《西游記》以及《大話西游on1ine》的基礎上，重新開一款游戲，這款游戲一定要在做架構的時候，就把《大話西游on1ine》的先天不足全部改正掉，然后再加上更先進、更合理、更適合玩家的游戲設定，作為《大話西游on1ine》的替代品推出。”

孔令宇不懂游戲，聽徐渤說的頭頭是道，也不禁微微點頭。

徐渤這段話里，說出了兩個非常重要的先進思維，一個是借勢營銷，一個是熱門ip概念。

所謂借勢營銷，其實就是搭便車，《大話西游on1ine》已經有了一定的基礎，如果舍棄《大話西游on1ine》，去開《神雕俠侶》或者《天龍八部》，這就相當于從零開始，遠不如在《大話西游on1ine》的基礎上開新游戲更劃算；

所謂熱門ip概念，就是那些廣為人知的、可以拿來做多領域衍生展的知識產權，這種知識產權衍生出來的產品，天然擁有足夠的粉絲基礎，無論是宣傳還是轉化都要容易得多，熱門ip的載體可以是一本書，也可以是一款游戲，更可以是一部電影甚至一歌曲。

雖然是在十幾年后才被熱潮的概念，但這個思維模式在很早就已經產生了，網易之所以開《大話西游on1ine》，說白了也是借《西游記》以及《大話西游》電影這兩個級大ip的概念來做營銷，在未來的幾年時間里，金庸的小說基本上全部被開成網絡游戲，這本身也是ip思維的一種。

徐渤也意識到《西游記》在華夏十幾億人群里的廣泛影響力，再加上央視《西游記》電視劇這么多年來的經久不衰，《西游記》已經成了華夏最大的級大ip，沒有之一，用這個ip做游戲簡直是再合適不過的了。

最妙的是，眼下如果想拿金庸先生的小說開游戲，還要征求金先生的同意并且付錢，但是《西游記》這個級大ip，不僅是華夏最大，而且是完全免費的，誰都可以用。

周星池以及其他電影人，之所以在ip最熱的年代連續不斷的拍攝西游題材電影，說白了也是出于這一層考慮，徐渤能在這個年代就意識到《西游記》大ip的意義，眼光確實非同一般！

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