2002年的神舟，在行業里還沒有真正探明一個出路。

    神舟的母公司從事的是硬件生產，在涉足整機制造之前，他們就已經有數年計算機硬件的生產與從業經驗，而真正開始整機制造是去年才開始的事情。

    一年而已，神舟就算能耐再大，也還只是處在一個初創公司的位置上。

    神舟真正騰飛，還是等神舟開始涉足筆記本制造之后了。

    所以眼下的武海軍，對自己未來的潛能也并不是非常有自信。

    但是，李牧給他描繪出來的，是一個他之前不敢想象的龐大市場，神舟眼下最薄弱的環節就是品牌知名度，和李牧合作的話，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

    一旦品牌知名度有了，又有淘寶這個網絡銷售平臺支撐著，神舟的銷售也絕對不用擔心，到時候自己唯一要擔心的就是生產環節，如何降低成本、擴大產能、做好品控，其他的全部都可以由李牧這邊解決。

    一想到這里，武海軍便迫不及待的想要問問李牧，具體希望雙方怎么合作。

    這時，李牧清了清嗓子，說：“我的期望是用牧野科技和淘寶網的渠道資源來入股神舟，有資本和股份層面的交互，大家的合作才能更加長久。”

    武海軍心里瞬間被澆了一盆冷水。

    作為一個實體商人，他不希望在企業沒有上市之前先稀釋股份，自己做實體產業，最終的目標自然是能夠上市套現，這種時候稀釋股份，將來上市的時候就會損失大筆利益，所以他心里傾向的合作方式只是利潤分成，入股的事情，別說李牧是要拿資源和渠道入股，就算李牧拿著現金來入股，自己心里的第一反應都不會愿意。

    李牧見武海軍表情猶豫，便淡淡說道：“武總，說句實話，以牧野科技和淘寶網的規模體量，我們追求的早就已經不單單是凈利潤了。”

    武海軍面露躊躇的點了點頭，他也明白，李牧手握兩個互聯網大平臺，以他的地位和高度，他肯定不會在意代銷神舟電腦的利潤分成，他現在肯定是想利用自己的影響力、把自己的觸手和根莖全面的鋪展開來，盡可能的多的覆蓋互聯網行業的上游與下游，神舟作為pc整機制造商，就是互聯網行業標標準準的上游企業。

    但是，真拿企業股份換李牧的渠道，武海軍心里是一百個不樂意，在實體商人的思維模式主導下，武海軍思忖半天，開口對李牧說：“李總，您的需求我很理解，說實話我也并不排斥犧牲部分股份來換取企業發展的資源，不過說句實話，眼下我們對牧野科技和淘寶網在pc整機銷售上的潛力，了解的還不夠深入，我有一個想法，不知道您覺得怎么樣。”

    李牧微微一笑：“武總請說。”

    武海軍坐直身體，一臉誠懇的說：“李總，神舟自然是非常注重淘寶網這個新興電子商務平臺的，我來之前還跟自己的員工開會，希望能夠拿出一整套的包裝方案，來讓我們的整機包裝更加的安全，借此來讓淘寶網上的消費者放心。”

    說著，武海軍話鋒一轉，又道：“但是入股的事情，我一個人說了不算，需要股東大會集體開會決定，所以我現在也沒辦法給您任何確切的回復，不過請您相信，我們是很有心想在淘寶上做好pc整機銷售的，所以個人的想法是：我覺得我們可以先進行一階段的合作嘗試，比如三到六個月的時間里，神舟可以給淘寶銷售額的10%作為利益分成，三到六個月之后如果效果很好的話，我也好說服其他董事來操作您入股的事情。”

    李牧微微一笑，心里卻覺得武海軍這個人似乎很圓滑，說話太虛而且很有自己的一套小算盤。

    他說的這個所謂“合作嘗試”，基本上就是把好處和主動權都掌握在了他自己手里，給淘寶10%作為利益分成，神舟肯定還是有得賺，因為他正常鋪貨下去，渠道成本應該也差不多在這個比例，甚至還會更高。

    而且，一旦自己投入大量資源推廣，神舟的知名度會立刻攀升到可以跟一線品牌齊平甚至超越，這種情況下，就算是神舟把所有的利潤都給淘寶又如何？幾個月之后，他們成了國內一線pc品牌，這其中蘊含的價值，遠遠高于幾個月合作銷售所產生的收入。

    如果三到六個月后，神舟品牌做大了，他一轉頭翻臉不認人，自己能拿他怎么樣？反而是到時候他自己的品牌迅速崛起，他往后就可以坐享其成了，雖說自己也不敢確定他的人品和誠信，但防人之心不可無，更何況，李牧怎么可能讓自己陷入這種被動的境地之中？

    見李牧不說話，武海軍還在旁邊繼續煽動，道：“李總您看，三到六個月的時間里，如果您這邊的自建物流起步，我們也可以先把貨提供給您，然后我們給您更低的出廠價格，由您這邊來負責銷售及運輸，這樣的話淘寶的利潤點會更大，除此之外，我們也可以接受兩到三個月的賬期，淘寶可以擁有更健康的現金儲備，這樣的話，對您這邊也更合適。”

    李牧聽到這里，心里開始有點芥蒂，臉上也不再是笑臉相對，而是逐漸嚴肅起來，認真說道：“武總，你如果是想來我這里借力打力，那我可以基本明確的回答你，這個希望是不可能實現的。”

    武海軍沒想到李牧一下子就要翻臉，就連說話的語氣都冷淡了不少，甚至直接在話里點出了自己想借淘寶提升自己的真實意愿，于是他急忙試圖解釋：“李總，您別誤會，我真不……”

    沒等他說完，李牧豎起右手手掌，示意他先暫停，隨后微微一頓，道：“我話還沒有說完，武總有什么想說的，可以等我說完再提。”

    武海軍連忙點頭，做了個請的手勢：“您請繼續。”

    李牧淡淡點頭，面無表情的說：“我大老遠請你過來不是為了學雷鋒做好事，更不是想上你的車，所以這一點你千萬不要有什么誤會。我請你過來主要是想告訴你，我現在要開車了，你想不想上來？如果想，在我這里買票就可以跑步上車；如果不想，我也沒有任何意見，大家談不成合作也起碼還是可以做朋友，如果朋友也做不成，起碼還是老鄉。”

    這話一出，包括劉鏹東在內，神色都是一凜。

    李牧這番話說的已經很不客氣了，不光是不客氣，姿態也擺的非常高，連劉鏹東都擔心武海軍聽了之后會不會不舒服甚至動怒，但是出乎他意料的是，武海軍沒有任何氣惱的表現，反而是整個人陷入一種無地自容般的沉默。

    李牧是一個講究高效率的人，而且在談生意的時候，他并不是真的喜歡跟別人玩心眼。

    幾個公司發展到現在，他也就跟百度李總、俊成宋志磊刷了點手段，但是大多數時候對合作伙伴、對潛在的合作伙伴，他還是非常誠摯的，就比如今天，他確實是想拉著神舟一起做一番大事，大家都看遠一點，合作共贏的話，未來的市場空間大的不可想象。

    但是如果武海軍只看重眼前一點股份，那李牧自然也不可能白白幫他，只能跟他說再見，然后再去找其他廠家合作。

    武海軍也意識到自己剛才的心思有可能觸怒了李牧，他不知道李牧想做的事情有多大，也不知道李牧已經準備在央視的鏡頭前全力推國內互聯網行業一把，他出于對自己利益的保護，確實是想先忽悠李牧嘗試著跟他先進行銷售層面的合作，犧牲點利益給李牧不要緊，只要能把神舟的品牌做出來，自己就賺了，而且是賺大了。

    但是他沒想到，李牧輕易識破了自己的心思，而且還直接點明，這讓他心里尷尬又擔憂。

    于是，武海軍急忙解釋說：“李總，我確實沒有借力打力的意思，我是想彼此之間都多一個了解的過程，這樣的話，我們往后的合作才能夠更加順暢，我是非常有誠意要跟您合作的，否則也不會這么著急忙慌的從深市趕過來。”

    李牧擺了擺手：“武總，說這個沒有意義，我問你個問題。”

    武海軍忙道：“您請說。”

    李牧看著他，問：“2001年全國電腦銷量是多少？”

    武海軍就是去年涉足這一行業的，自然很清楚這個數據，脫口便道：“臺式pc和筆記本pc加起來將近900萬臺。”

    李牧點點頭，問：“神舟占了多少？”

    武海軍慚愧的說道：“神舟去年剛起步，占比很小，連3個百分點都沒到。”

    李牧又問：“那你覺得今年的全年銷量會有多少？”

    武海軍想了想，說：“本來我覺得應該有大概15%左右的增長率，大概在1000萬臺左右，不過淘寶崛起的速度這么快，我覺得可以更樂觀一點，1200萬臺左右吧！”

    李牧反問他：“如果我說至少可以達到2000萬臺呢？你想在里面占到多少？”

    (未完待續。)