第1845章 瘋了，一切都失控了

    “這不可能！”艾倫特克直接搖頭否決了姜萬勐的提議，雖然是他們主動找的對方提技術合作。

    視聽技術在國際上都是一流的飛利浦，要是從中國的企業獲得技術授權，傳出去以后還怎么在國際上混？

    “兩位，沒有什么不可能的。我們大家都是為了追求利潤，而且是合法利潤。”謝凱看著這兩位，了解這些荷蘭人的傲慢心理很難接受，只能選擇說服他們。“目前，我們擁有全套專利技術，你們只要拿到授權，完全可以立即生產……至于其他沒有獲得我們授權生產的公司，應該會被我們起訴……”

    “你不過是一名翻譯，有你說話的權利？”

    艾倫特克臉色很不好看。

    謝凱不過是一名翻譯，居然開口威脅，提出要在國際法庭起訴他們侵權什么的！

    向來只有飛利浦起訴別人的，沒有別人起訴飛利浦。

    “艾倫特克先生，他說的話，就是我們公司的意思。任何一名國光的工作人員，都代表著公司，在公眾場合，表達的是公司的意思。我們現在是談合作，避免雙方產生矛盾，共同開拓市場，實現雙贏……”

    姜萬勐怕謝凱太年輕，意氣用事。

    他費了好大功夫，才讓謝凱同意跟飛利浦的人談談。

    又沒法告訴對方謝凱才是做主的人。

    但是必須讓對方把謝凱認同在跟他們等同的地位，這樣才能談下去。

    “我們的提議已經是最好的雙贏模式，我們用于非常好的市場渠道，這是任何消費電子產品都缺乏的。”詹姆斯見自己老大要反駁，怕雙方關系鬧僵，急忙開口。

    雖然他并不知道為什么國光的人會這么在意一個年輕人。

    按照他們的想法，這已經是非常大的讓步了，讓國光VCD可以利用他們的渠道。

    當然，也不可能長期免費讓國光使用，等到飛利浦自己的產品出來，再通過渠道費什么的提升中國產品的成本，使他們在國際市場上失去競爭力。

    國際市場上，中國的產品本來就沒有什么名聲，大多數歐美國家的人都認為中國科技落后，甚至有人認為中國人還是拖著長長辮子的，在沒有足夠的宣傳情況下，怎么可能會有多少人信任？

    要么，中國人放棄歐美市場，要么就投入巨額的廣告費，這會讓成本更高。

    國際市場上的廣告投入，遠不是中國國內市場這點投入資金就能比的。

    之所以要跟中國人合作，就是為了不讓他們炒作跟飛利浦在國際上打官司來提升名氣。

    人家都已經擺明了架勢，看起來就像不準備賺錢一樣。

    如果無法達成合作，不就是如了對方的愿？

    “我們用你們的銷售渠道？難道飛利浦是搞慈善的？難道這些渠道使用不給成本么？”謝凱覺得有些好笑。

    是因為自己見得太多了么？

    或則這些傲慢的外國人都覺得中國人什么都不懂？

    “當然，為了維護渠道的運營，以及擴大渠道規模，這些都是需要成本的，我們將會以最優惠的渠道費用跟你們合作……”詹姆斯沒有絲毫不好意思。

    對方的年輕人，好像比其他人都要明白這里面的道道啊。

    姜萬勐瞪大了眼睛看著對方，他們想白拿國光的技術，然后提供渠道還要成本，真當自己傻？

    艾倫特克差點豎起大拇指。

    這下他明白詹姆斯的想法了。

    要是達成合作，他們不僅不會有任何損失，甚至可以讓中國人不僅白給技術，還要分利潤給他們。

    謝凱看著兩名飛利浦高層的神態，呵呵冷笑幾聲，才開口：“這么說來，你們的渠道我們使用需要成本，而我們的技術開發投入，成本就該我們承擔？兩位，你們覺得這世界上有這樣的好事么？就因為你們是飛利浦？”

    姜萬勐嘴角浮現了笑容，他比謝凱含蓄，至少沒笑得那么燦爛。

    “要知道，國際上，消費電子產品競爭非常激烈，渠道建設成本的投入，遠不是一點技術開發能比的。另外，雖然外觀等你們都有專利，很多基礎技術的專利都不在你們手中，誰侵權現在還說不定。但是我們可以幫你們解決……”

    詹姆斯心中狂震，表面卻不動聲色。

    他沒想到對面這個翻譯這么熟悉這些。

    “不需要。我們既然能申請專利，自然就不會構成對別人專利的侵權……”謝凱臉上的笑容更燦爛，他不知道對方要怎么解決眼前的問題。

    要合作，道路只有一條，就是飛利浦從國光買授權。

    如果不是不想讓國光跟紅旗集團扯上關系，這些專利，都會直接通過紅旗技術咨詢公司來授權。

    飛利浦的人沒想到如意算盤對方根本就不接招，自然無法談下去了。

    在他們跟國光的人頻頻接觸，談判合作的時候，索尼等公司同樣也在行動。

    他們的行動不是別的，而是直接向市場上推出VCD，索尼公司的VCD樣品尚未完全生產出來，畢竟大批量生產，需要不少準備工作，諸如模具、生產線等。

    千科VCD，第一批一千臺產品，已經生產出來。

    “直接用索尼的銷售渠道幫他們銷售產品。直接鋪貨到渠道商的商店里面，國光已經幫忙完成了宣傳工作。他們主要城市的百貨大樓，都可以直接鋪貨。”藤原敬賀已經被刺激得快要怒火攻心了。

    從國光VCD第二批產品開始交付市場后，就源源不斷地有充足地貨源供應。

    他們已經明白，對方之前就在囤貨。

    產能比他們想象的還大。

    所有的矛頭，都指向長虹等企業。

    如果不是這些企業雄厚的資金支持，才有可能這樣。

    “閣下，要是這樣，就很容易被人調查到我們跟千科的關系……”康佐麻生急了。

    之所以提供資金跟技術給千科，實際上就是為了借著機會撈一把。

    要是公司知道了，他們就完蛋了。

    千科的老板黃春生，根本就沒什么錢。

    “如果沒有總部的支持，你覺得這么大的資金調動跟資產變更，我們能解決？現在總部也是這樣的意思。讓千科先跟他們搶市場，到一定程度，千科再轉給索尼……”藤原敬賀難得向自己手下解釋了一次。

    公司的決定！

    康佐麻生總覺得這樣會給索尼帶來不小的麻煩，可一時間想不到更好的辦法。

    目前來說，這樣是最好的。

    所以，只能下去安排。

    索尼進入中國的時間不算太早，不過也不算晚，畢竟中國改革開放后，索尼也算最早一批進入到中國市場的家電品牌。

    原本的這些產品，很多都是在中國最大城市的百貨商店，需要外匯券才能購買的。

    隨著這些年中國經濟的高速發展，中國有錢人越來越多，國際上進入中國的品牌也就越多越多了，市場競爭變得激烈，不少公司都開始成立中國公司，專門負責中國市場。

    中國龐大的人口數量，意味著里面有著太多的市場機會。

    只要有眼光的，就沒有誰愿意放棄這樣的市場。

    中國沒搞改革開放的時候，幾乎沒有什么有錢人，大家都是一樣的窮，家里也沒有幾件像樣的家具。

    有錢了，沒有什么地方用，也沒多少機會顯擺。

    于是，大多數人都選擇購買家用電器來展示自己的財力。

    “準備出貨，送到這些百貨大樓，招呼我們已經打好了……”在藤原敬賀的命令下，康佐麻生直接讓黃春生去跟那些百貨大樓的負責人聯系。

    黃春生一臉擔憂，“康佐先生，目前國光VCD市場售價在3250元，預定價格也是這個價，按照他們出貨后那些客戶拿到手的價格，也就3000元左右，我們定3499元的價格，會不會太高？”

    “那就降價啊！公司是你的！”康佐麻生沒好氣地說道。

    市場上，價格降低得太快了。

    這是最讓他們措手不及的。

    任何一種產品，從來沒有如同目前中國新出現這種VCD這樣，一開始定價5000元，在短短兩個多月時間，價格就降低了五分之二。

    如果市面上有競爭者，搶占市場，降價這么大的幅度，還可以理解。

    可到現在，才開始有產品出現。

    開發出這種產品的公司，自己降價啊！

    搞企業的，不就是為了利潤么？

    “我們成本都到2800左右了。山本先生提供的解碼芯片每一枚都是300美元……”黃春生真的要哭了。

    特么的！

    這成本太高了啊。

    如果價格降低到3000元一臺，每臺除了給渠道商的利潤，他們甚至可能會虧錢。

    大部分利潤都被提供解碼芯片等關鍵零部件的山本田明給弄走了。

    可人是康佐麻生介紹的，中國生產解碼芯片的691廠他們甚至都接觸不到！

    “任何產品，生產上了規模之后，都會大幅度降低的。中國供應商的貨款，可以先拖著，這批產品賣出去后，可以先采購更多解碼芯片……”康佐麻生才不會管黃春生的死活。

    千科虧了，索尼也不會虧。

    因為廠房什么的，都被他們復雜的操作抵押給了索尼。

    即使索尼虧了，康佐麻生跟藤原敬賀他們同樣不會虧，山本田明是他們的人，從C-CUBE公司拿到手的解碼芯片，一塊成本價也不過才80美元，還是從美國運輸到中國后的價格。

    他們幾人直接就拿走了220美元的利潤。

    黃春生不是不知道問題所在。

    可他沒有任何辦法。

    公司法人是他，財務、技術什么的都是掌握在日本人手中。

    何況，之前能提供這個的小田二郎報價更高，一塊解碼芯片要價320美元，不接受議價，不接受欠賬……

    后來康佐麻生介紹了山本田明。

    黃春生也想過，山本田明、小田二郎可能跟康佐麻生是一伙的，可他依然沒辦法。

    要么，背負著巨額債務什么都沒有，要么就繼續生產。

    畢竟，那時候，國光第一批產品才剛上市，市場價格3999元，一臺他還能拿上千的利潤。

    只要生產兩萬臺，賣出去，各種成本都回來了。

    誰特么的能想到，國光這么快，第二批產品直接就上市了，還貨源充足，二十多萬臺的訂單，短短幾天時間就完成了交付。

    那時候，他還覺得有希望。

    國光VCD，售價3499元。

    誰能想到，沒幾天，又變成3225元？

    現在他們要搶市場，只能比國光的低……

    “根本就沒辦法啊……”黃春生要哭了，“康佐先生，香江那邊有公司提供解碼芯片，一塊價格才1300元……”

    “什么？”康佐麻生頓時驚了。

    這東西什么時候香江又有公司能生產了？

    “香江那邊有人提供，臨海村那生產盜版的村子，也在統一生產，他們的解碼芯片就是一個叫梁智的倒爺手中弄的，有不少人都準備從他那邊弄解碼芯片……”

    拋開解碼芯片這些，VCD技術真的不復雜。

    國內目前最火的就是這東西。

    無數沒有自己產品的電子廠，都瞄著這個呢。

    “確實是，目前我們正在調查梁智手中的芯片來源，他們的價格應該比我們高不了多少……”小田二郎跟山本田明兩人證實了黃春生說的沒錯。

    一時間，康佐麻生還真有些手足無措。

    所有的一切，都跟他們之前預想的不同，完全偏離了軌道。

    “康佐君，我們是否要降價？如果不降價，黃春生那蠢貨根本搞不定。”山本田明直接問康佐麻生。

    目前VCD的價格，確實低到令人頭痛的程度。

    “臨海村那邊，出貨價格多少？”康佐麻生不愿意降價。

    一枚芯片，哪怕少十美元，數量多，他們也是損失慘重。

    “他們的貨，2700元就在出。”

    小田二郎的話，幾乎讓康佐麻生絕望。

    2700元！

    比國美電器銷售的國光VCD，便宜了整整525元！

    這些混蛋。

    他們為什么跟錢過意不去？

    “他們的成本比千科的還低？”康佐麻生有些無法接受這個事實。

    按照目前的情況看，中國國內的VCD價格依然會持續降價，最后到什么程度，沒人知道。

    如果價格太低，最后索尼以及其他廠，都會在這上面出現虧損。

    哪怕他們開發產品的技術投入可以視為零，生產線，工人什么的不要錢啊？

    (本章完)