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南暉飯店是南暉縣最好的飯店，同時也是南暉縣委縣政府的招待所，是前年臨陽撤臨陽地區建立臨陽市以後，南暉縣爲了跟上改革開放的經濟發展而專門改的名字。

一輛皇冠轎車開到飯店門口停下，周銘和蘇涵走下車，早等在這裡的760廠銷售處主任袁志剛帶着另一個年輕人趕忙上前，袁志剛是先過來辦事的，而他旁邊的這個年輕人顯然是他拉過來喝酒的，畢竟不管在什麼時候，請客吃飯喝酒談公事，這總是國內不變的套路。

袁志剛只來得及和周銘打聲招呼，周銘就問他道：“安排的怎麼樣了？”

“包廂我已經訂好了，那些鄉鎮供銷社主任我也都分別打電話向他們發出邀請了。”袁志剛回答說。

周銘點點頭，供銷社算是國內一個獨特的商業結構形式，由於一些特殊的歷史原因，國內需要有一個統一的銷售網絡，這個供銷社就可以算是這樣一個大型的統一銷售公司。或許供銷社在不同的時候有着自己不同的歷史使命，但總的來說，過去不管是農村要買東西，還是城裡商店要進貨什麼，都要依靠供銷社。

到了80年代，國內進行改革開放，供銷社進行過一系列的調整，但不論怎麼調整，過去的老觀念總還是一時之間改不掉的，周銘就還記得在前世的時候，即便到了90年代末，在760廠這裡，糧票布票這些依然還能在供銷社下面的糧店布店裡使用。

正是因爲這樣，袁志剛想要打開八寶粥的銷路，他的第一反應自然就找各個鄉鎮的供銷社了。

周銘蘇涵在袁志剛的帶領下來到了飯店包廂，一路上袁志剛大概給周銘介紹了一下他今天請的人，都是周圍他比較熟的鄉鎮供銷社。

聽完袁志剛的介紹，周銘突然問：“你之前有約這些供銷社的負責人出來吃過飯嗎？”

袁志剛不好意思的點頭說：“有的，效果並不好，不過那是我的原因，我相信這一次有周老闆您出馬肯定能手到擒來馬到成功！”

周銘卻搖頭說：“袁主任你爲什麼不說你和他們談時候的姿勢不對？”

袁志剛被周銘這話說的一愣，完全不明白周銘這話是什麼意思，難道姿勢也能決定成敗嗎？難怪自己總不成功，原來是這個原因嗎？

周銘不知道自己隨便說出的一句後世笑話，居然被袁志剛看得這麼高深，周銘接着說道：“其實這和誰來談沒有關係，畢竟供銷社是這個時候的老大哥，他們把持着所有的銷售渠道，他們本身也是一個機關單位，我們本身就沒和他們有合作，也沒有什麼很硬的關係，要貿然把我們的產品打進入，確實沒那麼簡單。”

“不過周老闆您是走南闖北的人物，肯定見多識廣，相信您今天這麼有信心的過來，一定有辦法的。”袁志剛拍周銘馬屁道。

“或許吧。”周銘苦笑着說了這麼一句，實際上週銘心裡也並沒有多少信心。

因爲就像之前周銘自己所說的一樣，供銷社就是這個時候的老大哥，他手上把着基層幾乎所有的銷售渠道，本身又是機關單位，還和黨政機關分屬不同系統的，這要是沒有很硬的關係，想要把產品通過供銷社來進行銷售，那簡直是癡人說夢，除非你動點其他方面諸如行賄這些的腦筋，或許還能有機會。

可週銘和袁志剛在包廂裡一等就是一個小時，就連包廂服務員都進來好幾次問什麼時候上菜了，但是那些供銷社主任，卻沒有一個來的。

“再等一下吧，我們的客人有點事情還沒來，不好意思。”袁志剛給飯店服務員道歉說，轉頭回來很忐忑的看着周銘。

“袁主任，這是什麼情況？你不是說你已經聯繫好了嗎？”周銘問。

周銘只是一句很平常的語氣，但卻讓袁志剛感到渾身一緊，瞬間他的冷汗就下來了，他結結巴巴的回答周銘說：“這個……我也不清楚。”

周銘微微一笑，幫他擦了一下他額頭的冷汗：“袁主任你也不要緊張，你確定你真的都聯繫好了嗎？”

袁志剛當即回答道：“我絕對都聯繫好了的！”

周銘想了一下然後對袁志剛說：“要不袁主任你再去聯繫一下吧，看看什麼情況。”

袁志剛點頭馬上去找飯店要電話去了，過了好一會他纔回來，一臉害怕惶恐的表情，周銘一看他這表情就明白了：“怎麼？那些供銷社主任都來不了了？”

“只……只聯繫上了三個，他們都說是臨時有事情來不了了，其他的還沒回信息。”袁志剛回答說，他像小學生一樣低着頭完全不敢看周銘。

“太不像話了！”蘇涵當即拍桌子道，“袁主任你是怎麼做的事情？你究竟有沒有認真去聯繫，怎麼還會有臨時有事的情況發生？”

從燕京回來以後，或者說在和周銘捅破了那層窗戶紙以後，她改變了很多，袁志剛現在也只能搖頭解釋說：“蘇經理不是這樣的，我是全部都聯繫好的，他們之前也都是答應了的，我並沒有欺騙你和周老闆呀！”

蘇涵還想說什麼，周銘先說道：“我是很相信袁主任的，畢竟他總不會真的把我們叫到這裡讓我們白白等一個小時的，除非他不想在760廠幹了。”

袁志剛如小雞啄米一般的拼命點頭，看着周銘的眼神裡充滿了感激，此時他真想喊一句理解萬歲！

“看來事情比我們事先預想的要困難得多，這些供銷社的大爺們甚至都不給我們一個開口的機會，直接甩了我們的面子。”周銘苦笑一下說，隨後一轉話鋒又問袁志剛道，“不過袁主任，我記得咱們南暉縣裡是有一個供銷社不是和我們760廠一樣，是按照市裡的統一規劃進行改制，最後承包給私人了嗎？”

袁志剛點頭說是：“就是咱們南暉縣裡靠近我們760廠的那個供銷社，現在改名叫衛暉供銷社了。”

“那這個衛暉供銷社的老闆呢？公家人不來我可以理解，但私人總還是要來吧？”周銘說。

“衛暉供銷社的承包老闆叫嚴復平，聽說原來是臨陽市委的幹部，後來響應改革開放的號召下海經商，賺了不少錢，這一次衛暉供銷社改制，他就給承包了下來。”袁志剛給周銘解釋說，“這位嚴老闆我剛纔也打了他的傳呼，不過他還沒有回，所以我也不知道他那邊是什麼情況。”

聽到袁志剛這麼說，蘇涵問周銘：“你覺得這位嚴老闆他會來嗎？”

周銘想了一下說：“這個沒法肯定，要說公家人不來可以理解，畢竟旱澇保收，但這私人是自負盈虧的，除非真的有什麼特別重要的事情，否則怎麼都是要來一下的，買賣不成仁義在，生意不成多交個朋友也是好的，我相信這位嚴老闆既然這麼果斷的下海經商，不應該不明白這個道理的。”

就像是要證明周銘的話一樣，這邊當週銘的話才說完，包廂的門就被敲開，一個大腹便便的胖子走了進來，他見到偌大的包廂裡只有寥寥幾個人時當即一愣，不過卻並沒有說什麼，只是歉意道：“不好意思，剛纔市裡有點事情才處理完，所以來的晚了一些。”

袁志剛馬上站起來說：“不要緊的，嚴老闆只要來了就好。”

顯然這位胖子就是那位衛暉供銷社老闆嚴復平了，袁志剛分別給周銘和蘇涵做了介紹。

當嚴復平聽到周銘就是那位花了上百萬買下760廠大老闆的時候非常驚訝：“真是沒想到周老闆這麼年輕呀，真是年輕有爲！”

周銘則客氣道：“嚴老闆過獎了，嚴老闆纔是我們臨陽這裡最先響應黨的號召，停薪留職下海經商致富的先進人物！”

嚴復平無奈的擺擺手說：“周老闆這就是在罵我了，我那點成績在周老闆面前根本沒法比，至少我下海好幾年了，賺的錢只怕也沒周老闆一個零頭呀！”

一番寒暄過來周銘請嚴復平坐下來了，袁志剛就去喊服務員上菜了，見到這個情況，嚴復平看了袁志剛一眼，並沒有說話。

首先周銘表態先敬嚴復平一杯，隨後當袁志剛想讓自己帶來的那個年輕人去灌嚴復平的時候，嚴復平卻擺手說：“袁主任我下午還有事，喝一杯就好了。”

袁志剛則說：“這怎麼能行呢？嚴老闆能來是很給我們面子的，如果就只請嚴老闆喝一杯酒，這說出去外面會說我不會做人呀！嚴老闆還是要多喝幾杯吧，我可是知道嚴老闆也是很愛喝酒的。”

袁志剛說着就要去給嚴復平倒酒，不過嚴復平還是移開了酒杯說：“袁主任，我下午是真的有事情，如果沒事情，我絕對陪你們喝。”

嚴復平說完不等袁志剛有反應，他就轉頭對周銘說：“我一直聽說周老闆是一個很務實的人，而我們生意人也都是很講究效率的，相比之下很多客套的東西就沒有那麼重要了。今天周老闆特意請我來，還擺了這麼大的一桌，相信肯定是有什麼重要的事情要和我說吧？”

聽着嚴復平這句話，周銘當時心裡就一緊：看來今天的這個飯局不好辦了。