「小胡你好凶啊，開個玩笑嘛。」

陳漢升笑嘻嘻的，還衝著大一新生張芳琪眨眨眼：「琪妹以後別學你胡師姐，她都大二了都沒人追。」

張芳琪低下頭不回應，奶茶店兩個大二師姐對對自己都很關心。

胡林語性格有些強勢，有些說一不二的經理風範；沈幼楚溫柔單純，說話慢聲細語的，最關鍵是人漂亮的沒邊。

「好了，現在我們開會。」

胡林語心想好不容易的一場總結會，不能讓陳漢升帶偏了，她給每人發了一張excel表格：「這是奶茶店開業以來，每天的成本、收入和盈利，大家覺得有什麼問題。」

陳漢升低頭看了看，這一周多以來收入基本是呈上升趨勢的，除了某一天曲線有些下降，這應該就是胖青年帶人來搗亂的時候。

不過收入雖然上升，可成本也在增加，最後居然沒怎麼盈利。

胡林語刻意停頓一下，預留給大家看錶格的時間，然後才說道：「生意雖然不錯，但是賺的卻不多，大家知道原因嗎？」

陳漢升沒吱聲，他的注意力很少在奶茶店這裡，沈幼楚也不擅長公開發言，至於新生們和葉學蘭更是沉默，最後胡林語索性自問自答。

「因為三個原因。」

胡林語指著表格說道：「第一是我們的採購成本很高，水果是最新鮮的，牛奶是最好的，而且外殼的包裝也比較精緻；第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的開支也要折算進去，這是一大筆開支；第三就是······」

胡林語看了陳漢升一眼，陳漢升主動話題：「第三就是我要求把營業額的20%拿出來，這部分不許動，學校把這裡租給我們，除了正常租金以外，也有一定的人情在裡面，這個錢就是準備還人情的。」

「其實，校領導既然把房子租給我們了，那就是對我們的信任和鼓勵，真的需要拿出來這麼多嗎？」

胡林語一想到20%的收入都要拿去鋪關係，心裡就隱隱作痛。

「這裡的事情很複雜，再說也沒什麼好討論的，總之那筆錢不許動。」

如果說胡林語是強勢，那陳漢升就是不講理的霸道：「衚衕學要換個思路，如果學校不把這裡租給我們，那你還有機會在這裡暢談成本和收益嗎？」

胡林語不再多說，陳漢升到底是全額出資人，他堅持的事情還是不能拒絕的。

「那我們就想想怎麼節省成本吧，其實也沒什麼好想的，第二條和第三條都是固定的。」

胡林語指了指成本那一欄：「那我們就在採購和包裝上做做文章吧，大家各自說說各自的意見。」

幾個大一新生看到胡林語盯著自己，每個人都結結巴巴說話了。

「我覺得咱們的包裝太好了，而且顧客喝完就扔掉，有些浪費。」

「食堂那家奶茶店，外殼單薄的就和一次性紙杯似的。」

「我們要不要換成那樣的，這樣刻意減少成本。」

······

大一新生們的觀點是換包裝，葉學蘭想了想：「之前我在義烏商品城那家奶茶店打工，老闆會在奶茶里減少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也沒必要買最好的那種。」

葉學蘭的觀點是在食料上做一些改變，胡林語其實是站在大一新生那邊的，她又看向陳漢升。

陳漢升直接說道：「包裝是不能動的，這是遇見奶茶店的特點，我們要從學生的心裡分析他們買奶茶的需求，其實味道反而不是最高需求，我們提供的環境和包裝才是基礎。」

「外殼換了，就不能匹配裝修環境了，沒有這種格調，味道再好也沒用。」

陳漢升笑著說道：「這就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考試不掛科，我覺得小葉的方法挺好的。」

胡林語有些猶豫：「這樣不是偷工減料嗎，要被人罵的。」

「這怎麼叫偷工減料呢？」

陳漢升認真說道：「虧本做生意那是傻子行為，我沒那麼高尚的愛心，光靠情懷是沒辦法支撐下去的，我們首先要賺錢，賺到錢了才能生存，生存下來才有資格談發展，發展壯大到一定規模了，那時才可以考慮社會責任感這些玩意。」

胡林語不說話了，在食材選擇上葉學蘭最有發言權，她一連提了好幾種方式來，總之在胡林語看來有些「奸商」的做法，不過陳漢升想了想都答應了。

「乾淨和衛生放在第一位，至於調低食材問題不大，這家奶茶店的靈魂不是口味，保持環境上的裝逼感就行了。」陳漢升最後總結道。

散會時，胡林語憂心忡忡的說道：「我擔心會被同學指著脊梁骨罵。」

「誰會那麼閑，味道其實沒什麼變化的，再說罵就罵唄。」

陳漢升無所謂說道：「再說我們就算調低食材標準，那也遠比二食堂那家奶茶店要好。」

胡林語嘆一口氣，她是第一次接觸生意上的現實問題，陳漢升是最沒有負擔的，他是不會虧錢玩情懷的。

在外面有過工作經驗的葉學蘭也很適應，她拉著胡林語邊走邊商量採購的事情。

陳漢升也準備回宿舍，不過看到沈幼楚站在原地沒有離開，怔怔的看著自己。

「有事？」

陳漢升捏了下沈幼楚的臉蛋。

沈幼楚點點頭。

「因為成本的關係？」陳漢升試探著問道。

沈幼楚乖巧的「嗯」了一聲。

陳漢升笑了笑，牽著沈幼楚的手重新坐下。

「有些情況不好和胡林語他們說。」

陳漢升和沈幼楚之間沒有什麼隱藏的，慢慢解釋道：「當初陸校長把這個房子讓出來，首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量，可能也有看好火箭101和我個人的成長潛力，不過這總歸是明面上的原因。」

「但是呢，做事不能永遠靠別人的欣賞，還要懂得知恩圖報，所以要拿出20%的收入去感謝。」

陳漢升指了指學校的行政樓：「我也正好依靠這個理由，趁機和陸院長搭上線，咱們師兄師姐有的在體制內，有些在國企，有些當了老闆，這些都是隱藏的社會資源，陸院長是可以整合在一起的。」

沈幼楚神情懵懵懂懂的，很顯然她對陳漢升的這套「關係論」不理解。

陳漢升笑了笑：「聽不懂也沒關係，我懂就行了，送你回宿舍吧。」

沈幼楚搖搖頭，站起來走到奶茶店外面的藤椅邊上：「有些同學本來準備上自習，後來發現沒位置就離開了，如果把桌椅的距離拉小一點，空出來的地方多擺幾套藤椅，這樣就可多賣一點奶茶了，我們就可以多賺一點了······」

陳漢升默默的看著，沈幼楚這是保持質量，薄利多銷的做法，只是這樣會比較累。

一開始沈幼楚說話的語調還是正常的，不過發現陳漢升一直注視著自己，她越來越沒信心，聲音也越來越小，最後站在皎潔的月光下，獃獃的看著陳漢升。

「你覺得減少成本，偷工減料不好嗎？」陳漢升問道。

沈幼楚點點頭。

「因為良心過不去？」

陳漢升走過去握住沈幼楚的小手。

沈幼楚抬起頭看著陳漢升，小聲說道：「我不想你被罵。」

······